丝瓜+草莓+香蕉进出无限制!网友:没骗人,随便进
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2023-04-08
相对于推送和分发传单,机构招生中的推荐成功率确实是所有方法中最有效的,而且维持老客户的成本比新客户低很多,所以推荐很重要。
首先,
找到客户中的意见领袖,为他们提供优质服务甚至是附件。“意见领袖”往往是有影响力的,热情的,愿意传播的。
其次,
与学生建立积极互动,提高客户粘性,让他们喜欢你和这个机构。比如事业单位的校长,教书的老师,举办的活动,孩子的生日庆典,等等。
第三,
第四,
院校必须有合适的课程推荐。
第五,
在内部建立适当的机制和引导,让所有人都是客户,有共同愿望的人就赢了。
服务第一,满足以上条件,在适当的时候敢于向家长和学生提出“转介请求”。
一些机构通过推荐来评估教师。一个新生被市场和咨询师接收,交给老师。大一新生入班后,和咨询师的关系很小,因为他的介绍关键是对教学质量的认可,所以我们用介绍作为老师的考核和表现。
老师自己上课。一年之内,三位家长必须介绍新同学,超过者奖励(经济和荣誉)。
主要有几点:
教学服务质量(决定家长的积极性)
营销人才(过程指导)
领导导向的家长公关(让他开始)
1.教学质量是根本,但周期长
市场营销方面,适合学生进入培训机构三五门课程后被介绍。一开始的体验不仅仅是学生对教师教学能力的反馈,更是教师与家长的互动,提供家庭教育或激发家长参与的体验。然后再加课程或者礼品推广。
教师需要有很强的非智力课程能力,这就是传说中的情商。如果只是一个教学质量的测试,那就需要很长时间,而且是常规模式。
作为一个刚刚进入的新品牌,要有变态的突破手段。销售要能上基础课,教学要能克服连续调动的心理障碍,知道基本的销售技巧。
要取得短期突破,相关服务人员可以在招生一个月内进入家长圈子。我们需要做的是为咨询阶段和之前的课程做好铺垫。这个过程和服务人员的意识有关。如果老师不主动,没有想法,靠咨询师和客服就更难了。
此外,我们还可以让校长和主任参与进来。对于新家长,一个月一次,家长看课,然后一对一聊20分钟。这是一个机会。看完课,校长和家长面谈,在聊天中认出对方是朋友。父母会在你不主动的情况下介绍你。
校长也可以充分发挥自己的作用,比如经常在大厅里走来走去,或者在上下学的时间帮忙打开电梯门,微笑着和父母打招呼,让他们觉得自己受到了重视。另外,记住孩子的名字很重要。父母要的是认可和关注,做得好的是口碑。
我们应该从教育结构入手,提出家庭教育的重要性,诊断出目前孩子的学习问题往往是家庭教育或学校教育的缺失,然后给出解决方案,增加客户的责任感和合作意识。
推荐永远是你获得新客户的最佳渠道。遗憾的是,很多人找推荐找错了人,用错了方法,选错了时间,后续工作也很差。下面告诉你怎么让老客户给你介绍新客户。
父母自我介绍的三个最好时机:
1.当p
3.当您的课程产品和服务得到客户认可后,您可以向家长寻求推荐。
【经典话语】非常感谢您的信任。作为一个像你这样优秀的家长,身边一定有很多朋友需要我们的培训服务。如果有推荐给我,你放心,如果他不愿意,我也不会勉强。你怎么想呢?
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