答辩ppt怎么做(课设答辩ppt怎么做)
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2022-09-28
讲一个理论,这样,题目就比较好理解了。
三维整合理论,最近打算在自己的专栏里写这样一篇文章。下面简单描述一下,希望对题主有所帮助。任何产品都涉及三个角色,第一个角色是生产者,第二个角色是销售,第三个角色是用户,所以对同一产品有三种认知。
从产品来看,主要有四个优势:多快多经济,产品多,能满足所有客户需求;产品快,研发快,还是分销快;产品好,先进,好用;产品节约,不仅产品好,而且性价比非常高。那么有没有可能从这个角度来阐述产品呢?可以,但这种演讲主要是同行之间的交流。但是,我们往往知道,很多东西赢得了同行的认可,并不一定有利可图。所以我们需要能够销售商品。
如果你从销售的角度来写这篇文章的内容,记住顺序不要变。第一步,痛点分析,一定要能切客户痛点;第二步,解决方案,简单描述;第三步,酷点分析,最有用的是客户见证。这个时候可以谈谈产品优势吗?可以,但最好的效果是客户见证;第四步,保证零风险,让客户无后顾之忧;第五步,强行命令,下达行动指令。有两种思维方式,一种是恐惧,不这样做就会失去一些东西,另一种是爱。你有哪些顾虑?我们可以解决所有的问题。最典型的就是美团的问答系统,这就是销售逻辑。
除了这些,还有一个角度,就是客户思维。客户思维一直围绕一个问题,就是这个东西,我们买回来能怎么办?只要解决了这个问题,接下来要做的就是价值和价格对等的问题。
所以回到问题的起源,我们来谈谈怎么写组织简介。传统写作是产品思维。我们从哪里来,要去哪里,怎么去。但是这样的文案目前已经不能满足客户的需求了,看完往往感觉毛毛下雨了,跟我没关系。
如果用用户的思维,怎么写,试着从一个客户的角度说这个,我来这个机构,我的视觉感知是什么,听觉是什么,注意细节。比如我今天来这个机构,来的很匆忙。路上机构的服务人员一直在帮我导航。我没有错。没到之前,远远就看到了机构的招牌。很低调,很符合我的性格。服务人员来接我,安排我去找课程顾问。她很快给了我一杯水,让我感到温暖。进门后,机构的装修非常细致,各种防撞设计似乎都很细致。然后写孩子的变化,注意细节,可能的话最好有一些修辞上的对比,让新客户感觉完全不一样。
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