睿立电商培训

5.DMP定位是基于店铺和淘宝的大数据，通过多维标签来圈定人群，然后同步到钻展后台进行投放。卖家越大效果越好，小卖家基本不用考虑场景定位和DMP定位。

不同的类别适合不同的取向。对于小卖家，一般采用兴趣点定向、种子店定向、独立店定向。前两种特别适合小类流量小的卖家，提供相对准确且可观的流量；自有门店适合流量大、竞争多的品类。即使是日预算在10万以上的大卖家，也要给一定比例的预算，做好自有店铺定位。

二、独立店铺定位的要点

1.首先确定你的品类是否适合独立店铺定位。怎么判断很简单。你把客户价格和你差不多的销量最高的同行放在独立店铺圈人数(选择第一个焦点2等资源)。如果不能圈千人，独立店铺定位对你意义不大，可以选择兴趣点定位或者种子店定位。

如果任何一个圈子都有几万人，那研究店铺的定位就大有可为了。其实话不能太绝对。找出潜在买家最常购买的其他类别并指导这些类别中的商店也很好。自营店定位其实可以做，看你能不能找到合适的人群。

2.请使用您自己的商店，而不是种子店进行商店定位。自己店铺定位最准确。

3.用时间的话来说，就是不要投时间区的票，那里的人很少。一般大家族的投资大多在9点到23点。一般选择统一配送作为配送方式。如果时间段想罚款，可以分开投，比如一夜一天；时间区不同，人群和保费也不同。白天逛淘宝和晚上逛淘宝是有区别的。晚上11点前逛淘宝的和上午11点到凌晨2点逛淘宝的是不同的人；创意也是，白天流行，晚上不一定。

4.地区需要根据电子商务、直通车区域报告或钻展透视等数据工具分析不同省份的点击率和转移率。建议看看最近半个月和最近两个月的数据作为参考。

5.交货地点和登陆页面的选择。自导店圈子小，尽量选择流量大的资源去配送。流量小的资源，因为无法消耗足够的预算，就买不到流量，还有大量一般投递的可能。在素材库的资源位列表中可以看到每个资源位的日显示数量和平均点击率。

登陆页面大多是首页、新产品页面、活动页面、单个产品页面。如果它们没有链接到单个产品页面，我们应该注意它们。创意地图上出现的产品必须在买家进店后15秒内找到。不要试图强迫买家多看其他产品。这不是线下超市，没得选。每次需要点击更多或者在轮渡上降屏找产品，都会增加跳转率。创意图上的产品要对应大海报图片或者顶部的热卖推荐模块。

6、需要很多好的创意，创意地图一定要做很多，通过测试选择好的点击返回地图；测试是钻展前期最重要的任务之一，包括创意、摆放位置、溢价、目标人群、时间段和区域等。每个想法都有很长的寿命。长期向固定人群展示同一个创意，肯定会带来点击率和退货率的下降，但是长期向固定人群展示不同的创意，是为了建立传统意义上的品牌知名度。

7.游客导向的溢价一般比其他导向高得多。新建方案不明确时，最好按照系统推荐的加30%投标。如果15分钟内没有显示，将增加10

8.多计划多单位配送，同店可以不同保费建一个计划，比如预算600元，可以拆分成两个计划投资，一个保费18元，一个保费21元；同一家店也可以针对不同的送货位置设置计划，但最好在同一个计划中分成多个单元，以降低一般送货的风险。建议每个单位只有一个变量，便于观察和调整。不需要重做更改几个设置的计划，可以直接复制。将鼠标放在计划上，最右侧会有一个复制选项。

9.很多人总是看到一般的投资。一般的投入是什么，就是在资源流量过大，我们的计划不足的情况下，向全网发货，也就是以7元或者1元的底价发货等等。可以说是垃圾流，点击率低，基本没有转化率。我们要的是精准的流量。在计划管理促进单位的管理导向管理中，一般投资是按照一般投资导向来看待的。如果这一行有数据表明发生了一般投资，可以点击下面的报表查看一般投资的具体情况。

10.避免一般性投资除了提高保费和划定更多人这两个常规操作外，低预算、多规划、多单位投资是根本。如果一般投资已经出现，最好直接复制单位，加价，暂停前一个单位，因为一旦一般投资开始，就很难停止涨价。复制单元的操作类似于复制计划。点击相应的计划进入推广单元管理。

三、如何选择目标店？

在选择店铺时，你应该选择那些与你的店铺顾客单价相同、风格相似的店铺。目标店最好圈上千人以上，才有方向性意义(同店流量越大，资源圈的人越多)。那么如何快速找到和你的店铺风格价格相近的店铺，请看下图：

点击右下角的查找类似店铺，系统认为离你最近的40家店铺就会出来。那么哪些店适合你呢，这个需要测试，一般需要三天以上才能判断这个店是否适合。当然，在其他条件不变的情况下，只有目标店铺发生变化，直接从点击率来判断目标人群是否准确。

仅仅测试这40家店是不够的，需要多找几家店。可以找离自己最近的店，它的40家类似的店可以无限延长。另外，你也可以这样找。比如你卖风衣，店里搜风衣，3000就出来了

当然你还可以从各种数据工具找风格相近的店铺。这么多的店铺如果要一个一个地测，工作量和所需花费都是巨大的，那有没有快速又便宜的方法呢？有的，不仅快速，还不需要花钱，就可以立刻判断你选择的店铺适不适合投放。

四、定向选店定律

为了提高寻找新店的准确性和减轻测试的工作量，我有时思考这些店铺有什么共性。直到有天想到钻展后台圈定人数时的那些细微变化，二个店铺一起圈定时减少的人数越多是不是代表目标店铺越接近自身店铺，越值得投放。

在我用数据验证之后，这个想法是完全正确的，我暂且把这个选店的规律命名为：定向选店定律，它的表现是：二个店铺分别圈定时的人数总和与二个一起圈定时的人数的差值除于目标店铺圈定的人数得到一个比例，这个比例越大，店铺客户群越接近，越值得定向。

具体操作如下：先把自己的店铺放进去，记录圈到的人数A（选流量大的资源位，如首焦2），再把目标店铺放进去，记录圈到的人数B：

然后把你店铺加进去和目标店铺一起圈定，记录圈到的人数C。

A+B是理论圈到的人数，C是实际圈到的人数，而（A+B）－C＝D这个差值，就是一起圈定时减少的人数，D/B是差值在目标店铺圈到的人数中占比，这个比例越高说明目标店铺客户群越接近你的店铺，越值得定向投放。

以下是我记录的一部分数据，为了更好对比专门加入了其他类目的店铺：

表格中的店铺，比例数值大的店铺正是我一直在定向的。但要注意一点，一个店铺如果长期定向你或你们互相定向（包括直通车推广品睿立电商培训牌词），你们的这种比例会进一步增大。借助于这个选店定律，在双11竞争惨烈的时期，我计算出二个新店铺，在其他点击率都下滑到6%以下的情况下，这二个新定向店铺点击率达到了9%左右，这种店铺因为定向的卖家少，竞争小，溢价不高，最终CPC只有其他店铺定向的一半。后面加大对这二个新店铺的投放比例，凭此就在双11期间节省了不少的推广费。

这些数据不需要一个个去计算的，自身圈定数不会变，建个电子表格，设定函数公式，只需填入目标圈定数和实际数，其他数据自动生成，30秒就可鉴定一个店铺是否值得投放。如对此还不理解或需要电子表格的，可派邮我或加我好友。

五、小类目如何应用定向选店定律

这个选店定律适合什么店铺呢？适合所有店铺。如果自身店铺能圈到5000人+，将非常好用。如果新店或自身店铺圈定不够5000人，可以选和你卖同样东西的同行作为自身店铺来判断店铺；若类目过小，把销量第一的同行扔上去都圈不到5000人，可上移至种子店铺定向那里来进行圈人选店。

小类目选其他类目店铺的一个技巧，比如你是卖500元左右男皮带的，把你们差不多价位销量第一的店铺当作自身店铺，然后目标那些中高端的男鞋店，男装店，男表店，男护肤品店等等，把数据都整理出来，不需多说，你已明白自己该去定向哪些类目哪些店铺。

六、定向选店定律在DMP中的高级应用？

如果这么好的选店方法你认为只能用于店铺定向就错了，在DMP圈人的时候它一样有特别的作用，可以助你快速鉴定人群是否精准，在你没投放一分钱广告前，已经把各个圈定人群的投放价值计算出来。

数据是最好的见证者，请看下表：

前几行给出的是测试人群，实际投放时已经对各个人群进行了排重。根据上面得到的比例，我到钻展后台查看之前投放的数据，发现点击率和回报率按（拥有店铺优惠券的人群收藏过店铺的人群购物车有宝贝的人群收藏过宝贝的人群认知客户）惊人的一致。

放购物车的，一般是临时有购买意向的，属于中层次客户；收藏店铺的，是认可店铺风格的，收藏下来继续关注，属于次深层次客户；愿意花时间去领取优惠券的，大多是认可店铺且具有购买意向的，属于深层次客户；只收藏宝贝的，一般只对当前宝贝感兴趣，不一定想购买，属于浅层次客户。

若你用DMP圈定了多个人群，想知道这些人群的精准度如何，把这些人群与现有客户交集，然后计算前面提到的比例（已圈定的人群可以在修改那继续增加新标签现有客户）。把所有人群比例统计出来，你将一目了然看出这些人群哪个精准度最高，哪些可以重点投放，哪些需要大流量时才需要投放。现有客户越多的店铺，得到的精准度越准确，越具有参考价值！

您身边的电商专家！

微信搜索：睿立电商培训

现在扫描关注还可以参加抽奖活动的哟！

点击进入网站，教你做一个成功电商人！