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教育机构如何注册(如何注册正规的中小学培训机构？)

发布于：2021-06-30 02:09:55 作者：admin

在开放之前，教育和培训机构必须首先弄清楚一个问题

开业活动和营销的目的是什么？

就个人而言，教育机构开展商业活动和营销的目的只有三个：

第一，获得客户；

二、销售；

第三，做品牌；

要围绕这三个目标做好工作，战略至关重要。

接下来我直接去干货，我告诉你怎么借助开业或者营销活动获得大量新客户！

获得新客户的关键在于营销

首先要说一下新客户的定义：第一次通过电话或上门咨询公司业务的客户(包括推送时的面对面咨询)。搞清楚新客户的定义后，我们需要做的是如何让更多的用户主动打电话或者来咨询业务，这就涉及到营销策略。

如何在一次开业活动中做好客户引流也是相当伤脑筋的！

宣传思路：线上线下结合，海陆空集中轰炸！

有一家社区早教机构要开办，业务主要针对距离方圆3公里的0-3岁儿童家长。策划整个事件之前，需要分析目标受众：85 -92年后出生的父母购买力好；生活在周边社区；生于互联网时代，长于互联网时代，他们严重依赖互联网。无论是育儿知识，购物，还是日常生活问题，他们基本都是用网络搜索。

在目标受众画像清晰的情况下，需要重点根据画像制定整体的宣传策略。

线下发单，学会“说人话”

首先单页主题要突出重点，强调公司的业务。

而说人类语言，什么是“说人类语言”？就是把商务语言翻译成观众能听懂的话，比如“感官训练”，这是一个专业术语，意思是说并不是所有人都懂，所以我们企业有必要把它翻译成观众一听就能听懂的话，比如新生儿的一举一动所发出的信号，父母都能听懂，孩子终身受益！然后引出儿童歪走、儿童注意力集中训练、儿童身体协调性与大脑发育的关系等概念。并使用流行的语言向观众传达我们的业务。所以单页的内容基本就出来了。正面用大字直接表达业务和开仓信息，背面侧重开仓报价。当然要记住：正面和背面需要做转换入口(如：微信客服咨询二维码、微信活动页面二维码、电话、手机等转换入口)

第二，选择时间，的地点和人员进行调令。

以机构为中心，方圆3公里外，筛选出符合购买力的社区名单，发放单页给周边或者社区内部回家的人(因为出国的人一般都有事情要处理，即使拿了你的单页，也未必会仔细看)。另外，他们尽量让员工发传单而不是外包，因为外包团队或者兼职调度员和自己的团队心态不一样，效果差别很大。我当时还在一家机构做营销的时候，一般都是安排营销专员发订单，而不是招生或者兼职，因为外包的结果可能会导致实施效果打折扣，甚至直接把传单扔进垃圾桶。可能你会说你还有考核指标，比如发传单的时候收集潜在客户的电话号码，比如一天15个电话等等。其实这也不一定靠谱，因为有些油腔滑调的兼职传单可能会懒到用外地的传单交换客户电话。更重要的是，发传单做推送的时候，也是拿单子出口品牌的时候。最好是自己人直接面对观众，既能体现公司团队的专业性和风格，又能

网络推广侧重于目标受众的习惯

这也是很多机构忽略的一个部门。如果人们从事教育行业3年左右，就会有一种非常直观的感觉：通过各种宣传，直接打电话的人数直线下降，来自各种线下宣传方式的客户数量也直线下降。那么，客户去了哪里？先回到观众画像。一个很明显的特点就是，我们生在互联网时代，长在互联网时代，对互联网的依赖很大。无论是育儿知识，购物，还是日常生活问题，我们基本都会用网络来搜索。即使有朋友推荐或者得到了推送页面，大部分都会回到网络上查找了解。所以我们现在面对的客户选择路径发生了变化：从以前的线下或者口碑认知，到直接打电话的人；现在，线下还是口碑认知要网络认证，然后才能打电话或者来。同时，一旦了解企业的业务或品牌的受众使用互联网进行验证，就直接去搜索引擎搜索“品牌名称”(比如资本派)，即机构名称，然后找到机构官网进一步了解，再决定是否详细咨询。

所以在宣传开业活动之前，一定要确认客户一回网络就能在第一时间搜索到机构的品牌名称，是否能找到官网或者其他与企业相关的信息，这是最基本的网络内容建设措施。5月，在教育机构的市场营销实践课上，有才华的学生重点讲解了本模块的内容。

微信和朋友圈营销扩大促销和销售效果

微信微信官方账号的开通，内容的积累，朋友圈的使用，都能给开通活动的宣传带来裂变效应！现在可以肯定的是，整个宣传策略的基本点就是创业。然后，不管是发账单，上网，还是微信，都是一种宣传手段！如果只是单一的经营点，就无法达到整合营销的效果。要使效果最大化，我们需要做的是通过一个中心(即开业或营销活动)把三个点(即发单、网络、微信)串成一条线(即招揽客户、销售)，形成一个全面的覆盖(即品牌推广)。微信朋友圈是创造低营销成本，最大化开放和营销活动效果的手段之一。

要做好这一点，需要把握以下五点：

一、如何创造一个有目标受众的关注话题？

二、如何通过一种手段引导目标受众上网？

3.如何设计微信内容，

让受众既能参与到活动中来，又能成为活动传播者？

四、如何让受众的朋友自发自主的传播此次活动，从而形成裂变！

五、如何通过微信传播，获取大量意向客户名单，同时促进受众上门？

当我们把线下派单、网络推广、微信朋友圈营销进行完美融合以后，活动效果也就不愁了！（刘伟华，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力，微信号：）

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