自考招生代理

2009年7月28日走进文艺复兴论坛来源：中国广播网

王中光武汉7月28日消息(湖北台记者曹锡庆宋丽娟陈蕾)高考结束，暑假即将来临，自考招生代理成为高校最热门的兼职。借助挂羊头卖狗肉的名校招牌，招聘广告都很刺激。这些招生代理是如何经营业务的？背后有哪些诡计和陷阱？

招生代理管理业务越多，提成越多。

小李是一名大学生，想在暑假期间为自己找一份兼职。最近，当他看到校园里到处张贴招聘代理的广告时，他拨通了上面的电话号码。

一个叫柯的老师接到电话后，让小李去武汉理工大学招生办接她。小李如约赶到学校门口，来联系他的人没有带他去学校，而是去了一个学生公寓。

会后小李和柯老师签了一份《武汉理工大学华夏学院招生代理协议书》。甲方为武汉理工大学华夏学院，乙方为小李。协议中提到了招生费用的结算标准和结算方式，提成以10人为梯度水平结算：1-9人，每人1300元；10-19人各1500自考招生代理元… 70-100人各2500元。数字越大，提成越多。

签约后，柯先生递给小李60多份印刷精美的宣传册。名校的名字很大，“全日制学生自考班”的名字很小。大量篇幅是关于武汉理工大学的介绍，下面详细列出了武汉理工大学2009年的招生专业和计划：分为主考全日制助学班和就业技能班两个方向，各教育层次均为本科。通信的地址栏是武汉理工大学就业技能班招生办写的。

学校自学机构应至少招收8名学生为教师分配任务

记者发现，武汉理工大学华夏学院确实是2009年湖北省全日制自考班网上报名平台的授权点，但并没有设置招生简章中提到的企业财务管理与建筑工程专业。而且学历层次不是本科，是专科。对此，记者向武汉理工大学华夏学院招生办查询，有工作人员告诉记者：“据我所知，只有我们是武汉理工大学华夏学院授权的，但我猜是假的。现在各大学校在二级学院都有这样的性质，招生的骗子多了去了。”

随后，记者与武汉理工大学华夏学院的上级主管部门武汉理工大学教育学院核实：“因为华夏学院所有的自考和培训都是由我们部门管理的，所以我们部门没有发宣传单。我们学校根本没有继续教育学校的部门，所以没有继续教育学院的公章。”

曾经做过自考代理的学生小王告诉记者，自考全日制助学班原来是由继续教育学院管理，二级学院负责教学，教学站负责思想政治教育、日常学习、生活管理等。但看到这个市场越来越大，利润也相当丰厚，于是各种环节纷纷介入，导致人招学生，互相抢学生。有些学校的自考机构经常把招生任务分配给老师，但是老师觉得很难完成，经常让学生分解：“我们学校给每个辅导员都分配了任务，一个辅导员至少要招八个学生。如果不招，可能会扣那个工资之类的。”

除了学校的师生招生，有的学校还把整个业务外包给招聘机构。小王认为，中介机构的自考招生是一种金字塔形的招生代理制度。一般一级代理直接联系学校。那里

这些招生机构一般在3月和4月与某大学谈合作。他们谈好合作后，挂上某大学的牌子，打印招生简章。分数线出来后，他们会想办法拿到不及格的学生名单，然后把招生简章发给不及格的学生。

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转眼间，2008年，我已经不是今年招生市场的新人，而是终端学校的合作伙伴。在他们眼里，2008年2月招生一代收到了几十所学校的邀请，和我达成了合作。那时候还流行发小册子招生。我的出租屋收到了几乎一屋子各种学校的小册子，然后分发给各地的代理商。哦，对了，当时忘了说。我负责和学校协商价格，他们负责资源对接，各地招生。

我的代理如果做的好，一年能赚几万。这些都是学生。几万的收入只解决了当时整个大学的学费。他们愿意和我一起做。

08年的招生市场没有我想象的那么好，因为它没有网站的优势。07年，是一个误打误撞的网站。2008年还搞了个“08招”。然而并没有什么人气，一直不温不火。它依靠线下代理来招聘。这种情况只适合自省。

大家要记住，2008年国考人口呈下降趋势，全国各地学校如雨后春笋，招生市场完全混乱。几代人之间有过斗争，明天我的经纪人可能就是别人的经纪人了。原来去西北工业大学的，去了思源学院，因为提成多了几百。这就是当年的现实。我记得车站有很多拦截人的不良事件。说白了，有点像卖人头。

2009年因为国家政策，招生市场规范了很多，很多办学经验差的二级学院也在这一年被取消了资格。整个市场都在哀嚎。幸运的是，当时的招生代理大多不是全职的，而是兼职的，招生本身在时间忙了半年。

今年选了两个感觉不错的院校。我打算发展地面部队，不能再依赖别人了。我背着行李跑遍湖南山东每一所高中，假装学生混进去。如果混不进去，我会在学校门口找书店和小店合作，让他们帮我收集学生名单，给他们提成。那一年，是我招生最艰难的一年。我每天都住在街上。这时候我才知道，招生的路已经不远了。

我身边很多招生代理都招了，大部分都成了某学校的招生主任和副主任。他们不再像以前那样打游击战了。他们已经开始定期招生，但这是有代价的。工资两千多有朝九晚五的转变，但也是当时这些人唯一体面的出路。否则，他们会白白浪费几年的资源和渠道，得不偿失。

09年后，我远离了备受争议的招生市场。期间有很多以前的朋友联系我，想一起做，但是被我婉拒了。我觉得招生不可能成为事业。一旦成为习惯，就失去了未来。也许钱容易赚，但是青春不要浪费，事业不要浪费。

(待续)