民办大学招生

又是一年的招生季。不知道你入学准备是否充分。今天，边肖总结整理了民办高校的招生计划。希望大家可以和边肖一起看看，希望对大家有所帮助。1.民办高校引入营销理念的动因(1)生源危机是引入营销理念的外部动力。随着市场经济体制的逐步建立和完善，高等教育招生市场主体日益多元化，竞争日益激烈。高等教育领域逐渐形成公立大学、私立大学和国外大学三足鼎立的局面。在这场竞争中，民办高校明显处于劣势：一方面，国外高校善于实施营销策略扩大招生范围，在招收留学生、开发教育产品特别是职业培训和继续教育方面有着相当成熟的经验，具有一定的竞争优势；另一方面，由于政策支持、历史积累等诸多原因，国内公立大学在质量和品牌上处于优势地位，对高素质学生有很强的吸引力。公立大学的扩招政策和独立学院的出现，正在进一步挤压民办大学招生私立大学的来源空间。因此，民办高校在招生市场上面临着诸多危机，这需要生存和发展，需要足够的学生，因此有必要引入营销理念。(2)教育消费者的理性推动了民办高校的招生营销。目前，随着社会对人才需求的不断变化和发展，大学生就业形势日益严峻，教育消费者不再像以前一样盲目冲动地购买教育产品和服务，而是做出更加理性的选择。面对越来越多理性的教育消费者，民办高校应该树立面向学生和社会需求的营销理念。根据时代和社会发展对人才的需求和学生自身成长的需要，确定培养目标和课程设置，通过学校与“学生客户”之间的服务营销策略吸引更多的学生，以维持组织本身的生存和发展。(3)民办高校招生宣传的无序导致引入营销理念的现实需求。民办高校为了完成招生任务，往往会通过招生宣传吸引更多的学生。但是很多民办高校在进行宣传之前，并没有深入思考，精心安排。他们的宣传目标不明确，宣传内容不完整，宣传方法单一过时，不仅没有达到预期的目标，而且浪费了大量的人力、物力和财力。采用市场营销理念是民办高校解决学生问题的现实要求。(4)国外高等教育招生市场的营销经验提供了成功的案例。随着高等教育国际化和市场化的浪潮，西方国家的高等教育机构在招生领域引入营销理念，以扩大和提高学生素质，并积极寻找学生，取得了显著成效。具体表现在以下几个方面：一是改变了大学的办学宗旨和管理理念的发展，使其更加走向服务组织，树立高校的服务意识，使高等教育招生更贴近社会和学生的需求；第二，高等教育的管理模式从传统的官僚管理模式转变为新的市场模式。2.民办高校招生困境营销是指企业为满足消费者和用户的需求和愿望，围绕企业整体经营目标而开展的一系列经营活动。市场营销有个4P理论，就是，(产品)，(价格)，(营销渠道)，(促销)。从4P市场营销理论来看，我国民办高校招生难主要表现在以下几个方面：(1)产品高等教育兼具两者的特点

在质量和品牌上，由于高考招生批次的行政垄断，民办高校学生质量不如普通高校，在经费、教学设备、师资力量等办学条件上对普通高校的政策倾斜，使得民办高校难以提高质量、打造品牌，难以以质量创品牌、以品牌“召唤”学生。另外，很多民办高校缺乏对发展特点的正确认识，学科结构与普通高校非常相似。教育产品选择行为的“趋同”导致民办高校办学特色的消失和教育产品的结构性短缺，导致专业人才过多，无人能招到部分专业人才的局面，影响了学生的合理分布。(2)价格目前，民办高校在招生市场的定价目标、定价方式和定价策略的灵活性有限，在当前条件下民办高校对学费的路径依赖不断加强。由于高等教育成本不断增加，民办高等教育成本分担结构单一，民办高校为了维持自身的生存，不得不采用提高收费的方法。据调查，对于民办高校的学历教育水平，通过对45所学校学费水平的分析，发现学费区间大致为3600 ~ 6000元，平均学费水平为7406元。统计显示，绝大多数民办高校收费都在5000元以上。中南大学的蔡言厚进行了一项调查。他发现私立院校的人均学费远高于国立大学，大约是清华和北大的两倍。另一项调查显示，2006年民办高校人均学费理科约元，文科约元；大学生平均学费理科7600元左右，文科7500元左右。根据2008年民办高校评估研究报告数据，民办高校平均学费在1万元以上，其中独立学院平均学费1.2万元，民办高校平均学费1.1万元。高成本抑制了私立高等教育的需求，使许多考生回避私立大学。(3)渠道民办高校招生渠道单一，主要通过教师和学生全部或部分参与，在各地设立临时招生点。由于缺乏系统的培训和对学校优势和特点的了解，招生工作效果不佳。目前，我国民办高校仍采用“为校分地”的招生模式，服务营销意识不强。面对寻求学者的多样化需求，许多民办高校应对乏力。显然，民办高校渠道创新的实施还有很大的改进空间，如挖掘、发现和引导需求，通过教育中介机构或教育中介组织招生等。

(4)推广是指广告媒体、公关、人员推广等策略在招生市场的综合应用。在广告方面，虽然民办高校也很注重广泛利用

告效应进行招生宣传，但形式比较单一，主要是集中利用网络、电视、报纸等媒介进行，而对传播渠道的更新、学校品牌的输出缺乏应有的认识与挖掘，使得招生广告宣传的实效甚微。另外，仍在一定程度上将民办高校放在“拾遗补缺”的位置，在招生政策、招生批次、助学贷款等方面依照传统习惯，明显向公办高校倾斜，削弱了民办高校招生中的促销效果。

民办学校不得跨区招生(公办和民办学校哪个好)

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暗访市区民办高校“招生点”我省普通高校招生工作虽然刚刚起步，但全国各地民办高校招生人员已经率先来到各大酒店提高招生阵营。但记者从教育部门了解到，目前其他地方的民办高校都没有向市教育部门备案。……

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