制药工业的发展趋势(在产业变革发展趋势下)

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今天，培训行业已经走上了一条不同于消费品领域的变革之路。从去年开始，消费品开始越来越注重线下的快速到达和直接体验，于是互联网巨头开始布局新的零售。消费品的渠道也在慢慢从线下走向线上，逐渐成为消费的主流。与网上消费的主流不同，多年来培训行业一直以线下消费为主，直接表现在各种类型的会议形式上。然而，随着2017年初“时间战地”概念的提出，大家开始发现时间越来越值钱，客户邀请客户越来越难。隐约感觉培训行业将进入大变革阶段。

首先，培训行业的改革即将到来

所有商业形式都在争夺客户的时间，客户的时间总量无法增加。

所以让大家花三五天时间在时间完成两三天的线下培训课程是很残忍的。如果培训内容没有预期的好，会让大家觉得一文不值。特别是一些客户为机构或法人的培训企业，很难以会议的方式邀请客户参加培训。说白了，这些年来，太多的人脑袋被清了。

因此，培训行业超过60%的培训师在短短一年多的时间里就开始走上时间的在线引流之路。微信营销已经成为吸引客户的主要模式，微信课堂也开始流行。但是变化很慢。由于一些知名培训机构的巨大惯性，即使想从事网络教育，仍然无法停止面对企业原有的组织结构和人员。营销人员有必要通过不同形式的会议不断地邀请和流失，以完成一次销售会议。

所有经历过这类培训机构狂轰滥炸，最后参与学习的人都有一个体会，就是这些初级会议是为后续和持续付费做准备的，花你几千块钱的课程肯定会推荐高端课程。而花费数万、数十万元的高端课程，只能在会场打造的强大能量场出售。因为只有那一刻你才会觉得，没有这门课，你的人生就没有希望。经过多次参加会议，我们知道我们肯定会卖课，但我们还是会去，因为我们在寻找需求或问题的答案。

第二，免费将成为培训行业新的引流手段

有必要告诉所有培训师，变革即将到来，未来10年培训行业将面临大洗牌，因为个体生命意识的觉醒，时间越来越珍贵。

培训一定要以内容为导向，靠忽悠和营造氛围的企业不会长久。毕竟，企业和个人都需要切实解决问题。培训需要结果。现在的培训都是用诱杀一点一点的告诉你答案，就像打怪物一样，一点一点的升级你的课程，让客户付出巨大的学习成本。未来商业模式将面临越来越多的挑战。

培训行业的变化在于，一些新的干扰器会把一些培训企业的一些培训课程变成免费课程，创造新的盈利模式。因此，以内容为王的课程研发，独特的课程体系，包括商业模式的创新，将真正赋予中小企业成为主流的权力。这种变化会如何发生？对未来会有什么深远的影响？你只需要充分了解360免费杀毒软件是如何颠覆整个行业的商业模式，就可以知道未来会发生什么。

也就是培训行业的消费模式会逐渐从线下走向线上。相反，线下培训会变得越来越便宜，更注重的是如何想办法挽救大家的学习时间，提高学习的质量和效率，通过线下提升和升华线上学习的效果。培训行业能不能做大，取决于利他主义和你的大格局。消费互联网逐渐向线下移动，与线上融合，培训行业也从线下走向线上，都在寻找自己的平衡点。线下和线上的融合，未来会在某个平衡点实现，所以互联网元素在培训业务中的作用会越来越强大。

第三，培训产品仍应针对客户的真实需求

消费者对学习的投入也在增加。关注自身的需求是否得到满足。移动互联网提供了随时随地的学习场景。当一些新的技能和知识需求出现时，自然会有培训企业以自己独特的方式满足这些需求。比如儿童英语一对一在线培训，一年就能赚几十亿的收入。与传统的训练操作模式相比，这种小场景的应用、低成本优势和操作更方便快捷，也能更快到达训练现场。

教育培训最大的价值在于现场体验，所以短期内通过互联网寻找提升体验的解决方案是不现实的，但有一点是肯定的，那就是互联网可以满足学员要求的培训效果。所以未来必然会形成以线上为主，线下为辅的培训行业闭环消费。记住线下是辅助，这是趋势。不改变，就会有人从另一个角度颠覆你的商业模式。原因很简单。线下培训的交付周期和需要调动的人员和资源巨大，实际上大大增加了学员的成本。不这样做，就无法支撑培训公司本身的运营。所以培训行业的会议看似都很热闹，现场信用卡消费金额也比较大，但实际上分配给各个环节和合作伙伴的并不多。所以，现在的公司在培训行业赚钱并不容易。

第四，培训市场将变得更大，机会更多

上网培训行业的机会是更大还是更小？我个人认为，移动互联网正在改变培训行业的消费模式以及人们的消费模式。消费需求的变化会带来商业模式变革的巨大创新，培训行业也会产生更多的商机。在物质需求得到极大满足的同时，精神需求和文化需求会产生更多的文化教育独角兽企业。

在培训行业最应该学习的青年市场，很难在年轻人心中建立一个成功的品牌，因为他们的视野是多样化的，我们这一代人对此很熟悉

悉的品牌，在80、90、00后心里已经没有什么忠诚度。伴随移动互联起来的年轻人，他们的关注点是完完全全分散的，外部接触的信息面之广，是我们难以想象的。所以未来如果谁能找到一种方式能够吸引年轻人持续的注意力，那必然就会建立起成功的品牌。未来年轻人面临的竞争使他们天然成为终身学习的拥趸，而他们在哪里学习？更多的是在线上。注意力和焦点在哪里，市场就在哪里。

我们说过，爱学习的愿意赋能和自我赋能的学习者，他能用于学习的时间总量是不变的，大家都在争夺这些人的时间而已，你占有他的时间越多，谁就会胜出。互联网让学习变得越便利，实际上参与学习的人口基数会变得越来越大，市场空间也就变得更大。传统培训企业一年能培训多少人？而一旦在商业模式创新上突破，通过互联网放大就变得不可思议。当然，这考验的是这些企业的自我革新能力和产品研发能力。

五、个性化的市场细分将因人工智能的出现而成为可能

渠道商品和丰富的在线消费类产品一样，培训行业的产品会不会慢慢走向细分化？我个人认为完全有可能，因为，这是人们个性化的需求所决定的，人们的爱好也是丰富的多元的，靠一套说辞包打天下的时代正在慢慢过去。

其实再小的细分，面对庞大的人群基数的时候，都会成为一个不小的市场。过去诺基亚的成功是用数百款手机覆盖了所有人群，未来培训行业的巨无霸，也会用各类繁多的培训产品覆盖所有人群。然后又出现一个颠覆者，用单一功能性的培训产品冲击出一个大市场，然后又走多元投资集团的道路。这曾经在互联网行业上演，就像《今日头条》慢慢走向社交化，其搜索功能开始越来越像百度。

任何行业、任何时代永远都有创新者。人工智能所拥有的归纳能力，可能让未来技能型、功能型的培训课程变得更为丰富，使更有效、更实用的课程细分变成现实。当然人工智能在培训课程及产品研发上不可能取代真正的大脑。培训业变革一定是那些拥有更好的内容，拥有实用、实效、实战的能解决问题的课程，代表着高品质和高标准的企业才会杀出重围。说白了，培训产品仍然需要能直接触及心灵的体验。情感抚慰仍然是培训业重要的内容。

六、培训产品更要作为精神赋能的急先锋

所有有形的产品都赋予了人的某种精神需求，这是一种很重要的产品理念，培训类的产品直接就是满足人们的精神需求。所以评价产品好坏的就是这种产品能不能带给人们力量，带给人们喜悦，带给人们激情，赋予人们能量。所有的中小企业主，每个人都背负着对创业前景的惶恐，因为大多数创业者是没有可以被借鉴的成功经验。各类企业面对的市场环境条件，甚至创业者本身的资质天赋都不同，如何又能找到一种统一的管理和经营模式去支撑企业的发展？培训产品就要创造出一种个性化的赋能去帮助学习者突破管理瓶颈，实现创业理想。

培训企业所传递的价值理念是不是一种共性的、人们都愿意接受的精神价值，决定了企业到底能做多大。

所以要整合最前沿的方法和资源，去实现更高效的解决方案，就是不惜一切代价提升提升培训的体验感，产品的价值一定是物超所值。培训产品的新品类建立会创造出优秀、独特的培训产品，增强体验感。培训业经常说的一句，如果我们不能做到品类第一，那就建立一个新品类。这也许就是培训企业需要思考的方向。