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开琴行培训(想开琴行需要注意什么)

发布于：2021-03-29 17:30:53 作者：admin

通过自我分析，基本可以判断出你培训班的定位，那么定位是什么？我觉得至少以下几个问题需要澄清一下。

(1)我可以考虑的店面租金是多少？大概有多大？哪些地方可以？

开琴行培训(想开琴行需要注意什么)

(2)工作开始后有哪些资源？

(3)我的专业是什么？你针对的是谁？

(4)自己有什么优势？劣势在哪里？

(5)如何发挥自己的优势并转化为培训班的优势，如何避免劣势。

(6)这家店是去做兼职还是做全职，总投资多少，最后加多少，亏了会放弃多少，失败后能不能翻身，要多少年才能翻身？

(7)需要伙伴，需要能提供资源的伙伴。(资金，货源，学生。运营，人脉。课程等。)

二、市场分析(解决选址)

1、周边人口结构比例。

2.周围人的密度(入住率)

3.周围人的消费能力(你所在行业的潜在消费意识)

4.同行和非同行的判断

5.进一步选址，

6.能力和支出的比较

经过自我分析，初步划分出几个可以开课的潜在场所，然后进行实地考察和市场调研，分别对几个场所进行比较，最终确定适合上课的场所。

那么市场调研应该发现哪些基本问题呢？

1、周边人口结构比例。

(1)周边住宅区大部分家庭的大致构成比例是多少？

一对老夫妇

新婚二人世界

三口之家

d租户：在周围做生意、工作、上学的人(常见于重点中学附近)

2.周围人的密度(入住率)

很简单。一片漆黑。大多数人下班回家还没睡觉。这时小区每栋楼的每扇窗户都亮起来，这就是入住率。

！

这里有一个潜在的入住率，比如新开发的小区马上就要交房，或者刚交房大家都在忙着装修。这样的话，未来几个月入住率肯定会飙升。具体问题我们会详细分析。

3.周围人的消费能力

(1)调查周边高消费场所的经营情况：精品水果店、美容店、餐厅、俱乐部、咖啡厅等。看他们的运营情况，大致判断一下周边的消费能力。

(其实只要你是本地人，某个地方的消费水平和消费心是有基本底线的，但是真实情况和你所了解的还是有差距的，一定不是主观意识定义的。但实地考察获得的经验是可靠的。另外，根据我的经验，在学区建5-8年的商品房往往更好。

4.同行和非同行的判断

目的：了解真实和潜在的商业环境和开课背景。

先判断周边环境(整体环境)，再判断你的小环境(合作与竞争)。

(1)同行：a直接竞争关系b间接竞争关系

a和你的专业一模一样。因为直接竞争，学生不能在他的培训学校。

就像你针对人群，你们都是艺术专业的，但是他教舞蹈，你教音乐，你们虽然是同龄人，学生可以跨报名间接竞争。

b直接竞争中的学校合作范围相对较小，间接竞争中的学校合作范围相对较大。

c现在你教音乐，他教舞蹈，但是以后他可能也会加音乐和舞蹈。所以，即使你目前是间接竞争，也不要忘了明天可能就是对手，你得有所防备。

a通过对前面人群的调查，判断这个区域的市场量是潜在的生源(也就是蛋糕有多大)。比如你教美术，你就吃蛋糕里的奶油，别人跳舞，你就吃蛋糕里的巧克力。

那么，直接竞争有多少个培训班(多少人和你一起吃奶油)，间接竞争有多少个培训班(多少人一起分蛋糕)

b他们现在是怎么运作的，有什么手段吸引学生，你和他们的优劣势，一般优势(环境，老师的专业水平，离家距离，其他平台，和你分享蛋糕的人是不是能吃饱，是因为分享蛋糕的人太饿，还是吃蛋糕的人吃不饱，心里有数。

5.确定潜在消费者和您在该地区的具体位置

(1)暴露

你能让你的商店容易找到，让潜在客户容易找到吗？比如小区门口，学校门口。

(2)进入你的店铺方便吗

我以前去过商店和办公楼。虽然外面显眼的地方有很大的广告，但是不容易找到，各种电梯过道都不接受。

(3)周边停车是否方便，环境是否安全健康

建筑工地周围，游戏厅麻将室旁边，按摩俱乐部旁边

(4)周边店铺的水平容易影响你培训班的整体定位(共享店铺常见)

案例：一楼杂货店和蔬菜店共用你的店。

6.容量和支出的比较(防止启动前注定失败)

我们在考虑租这家店的时候，发现大环境和小环境都适合，这家店的位置也很健康安全，所以最后还需要考虑一个最重要的因素，就是容量和支出的对比。

当我们看这家店的时候，首先我们知道它的租金和面积，这是最直接的(租门面做生意为了防止被房东坑有很多要考虑的，但是不涉及创业，的美术培训，这里就不赘述了。有问题可以微信问我)。签合同之前，先把房子简单规划一下，看能排多少教室，开什么专业，然后计算理论容量，合理容量，正常运营容量。然后计算这些容量

，你培训班的利润有多少。最后计算房租和其他项目的可能支出，大概算出这个店每年的总支出大概多少。以容量和收益做对比，评估能否在这租这个店来做。

我遇到很多朋友，他们马上开业了，请我去帮他们看下哪里需要改进，然后我过去一计算发现，即使这个店学生招满了，也就是收支平衡，或者每个月挣个辛苦费。何况，很难有店真正的招满，真当签订租房合同甚至即将装修好开业才发现这个问题，那就比较麻烦了。

备注：如果没有经验的朋友是很难核算出合理准确的容量和年支出，主要这个计算也是因人而已，不同地区环境和专业他们的容量和支出千差万别，所以没有办法给大家一个公式之类计算，具体的你的那个店怎么计算，可以加我微信私聊针对你情况咨询。

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