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男生喜欢敲你头心理学(测试你适合学心理学吗)

发布于：2021-03-31 02:01:23 作者：admin

刻板印象效应：感知受到固定印象的影响

在感知上，受以往经验的影响，人们已经在头脑中形成了刻板固定的印象，不自觉地进入了对具体活动的准备状态，这简直就是经验的负面影响。

我们在一些事情上积累了一些经验，再去做的时候，会不自觉的用原来的印象去感知和处理事情。

男生喜欢敲你头心理学(测试你适合学心理学吗)

比如家长在前期选择教育机构时，遇到了可靠的机构和课程顾问，孩子的教育也是有效的，那么后续的班级报名选择就会面临积极有效的态度。相反，如果家长在前期遇到不负责任的咨询师和离家出走退费的机构，后期选择机构会有心理暗示机构不靠谱。

比如家长和课程顾问之间的交流感情会直接嫁接到这个机构。如果你专业、服务型、细心、耐心，父母也会对你的组织有好感。反而会传播某个机构的垃圾信息，而不是某个咨询师是傻逼。

所以我们在协商的过程中，首先要让对方认可自己，而不是让父母接受产品和机构。言行符合家长心目中值得信赖的服务标准，从而进一步发展课程销售。父母会爱我，爱我的狗，相信值得信赖的人推荐的课程也值得信赖，这样更容易成交。

相反，如果我们让家长在咨询过程中失去耐心和信任，即使我们更换顾问，在时间，跟进，家长也很可能会拒绝和反感。

所以，交易的前提是审批人。

免费午餐效应：情感借贷

人与人之间的交流是需要平衡的。换句话说，当你和别人交流的时候，当你的热情、奉献、真诚等等比别人多很多的时候，别人就会有一种感觉比别人少的感觉，会让人不舒服，促使对方采取一些行动来回报你，从而摆脱心理上的不适。

也就是说，要想关网，先放诱饵。

在销售过程中，最忌讳的就是要你从头到尾在我脸上签字，不要为了业绩、交易、签单而隐瞒与父母沟通的目的。

蠢！

想要什么，就要先给。就像追女生一样，要送花，要送礼，要买好吃的，还要带出去玩。只有这样，你才能赢得一个优秀漂亮的女朋友，才能拥有单身狗羡慕的爱情生活和性生活。你不能一遇到女生就打个招呼，跟我交往。

关心孩子，关心父母，把时间和资源给教育专业，给父母提供帮助，给孩子提供福利，让父母觉得你对他们好，你愿意对他们好，不管他们买单与否，你希望给孩子带来或多或少的帮助，不管他们是不是你的客户。

这样，如果有意向，离职率就会提高。如果没有意向，也可以交个朋友，以后推荐给你，或者有需要再来找你。

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