开少儿美术培训班 一起来看看吧

办艺术班最苦恼的是什么？不是你说的钱的问题，但是很好解决。最多就是找亲戚朋友借点钱，以后再说。最可怕的是，美术课已经开始了，却招不到学生。现在美术课越来越多，竞争越来越激烈。如果不能扩招，你的美术班就赚不到钱，反而有倒闭的危险。因此，招生是一个至关重要的问题。怎么才能招到学生？我向您提供几种解决方案：

1.老师要有高水平

这一点大家很容易理解。俗话说，“趁热打铁，你需要努力。”如果你是一个艺术水平不高的老师，你敢教别人吗？如果觉得自己水平达不到教学资质，有两个解决办法。如果有钱，那就花钱请艺术水平高的老师来承担教学任务。没钱的话，自己去高级美术培训班，努力提高自己的绘画水平。到了要开始当老师的时候，再出来教也不迟。

虽然我的书是教你如何招生，如何推广，如何营销，但一定要有一定的基础。基础是假设你已经加入了高水平的美术老师，或者你是美术学校毕业的高水平老师。如果连这个基本条件都没有，那么办一个美术班无异于从树中捞鱼，是不可能成功的。教学是一件真实的事情，绝不是靠欺骗或者虚假广告就能达到的。你办的培训班一定要能保证你的学生在参加学习后绘画水平达到一个新的水平，否则你办培训班的意义何在？培训教育有一条金科玉律：“只注重教学质量，学校发展缓慢；只有关注招生，学校发展很快，但倒闭更快。”

什么？你没钱雇人，也不想参加培训提升自己，还想靠教美术挣钱？连诸葛亮都要摇头。如果我是诸葛亮，我会怎么做？我轻轻摇了摇羽扇(注：这个时候是冬天)。起鸡皮疙瘩之后，我真的想到了一个办法，就是降级教学。

比如你学过美术，但是水平不是很好，可以教没有美术基础的老人和妇女画简单的素描或速写。这个想法的由来是我曾经参加过一个小学美术培训班，中间来了两个同学，说是美术老师。看他们画的素描，还达不到班里普通学生的水平。他们怎样才能成为老师？我好奇地问他们教什么艺术，然后我意识到我用业余的时间教那些对绘画一无所知的老人。这种教画画的老师平时比较累，拿的钱也比较少，但至少可以通过努力赚钱。

就像你有高级专家证，坐空调办公室就能挣钱，只有小学文凭就能在工地搬砖靠体力养活自己。总之，要根据学生的高水平去教相应水平的学生，不要把别人误认为是孩子！

2.有独特的卖点

也许很多人不明白这一点。美术课只需要高水平的老师。为什么要求独特的卖点？正是因为很多培训班的领导不知道什么是卖点，所以招生宣传的内容大致相同。如果你收到了美术班发的宣传单，你会发现上面的内容无非是这样的：“这个培训班的课程内容更丰富，报名价格更优惠！”"我们的老师都是专业艺术院校的毕业生，有丰富的教学经验！"“我们是为广大学生提供零基础绘画培训的专业美术培训机构！”总之语言一样，没有明显卖点。

如果你在网上买东西，你通常会去淘宝，但是现在很多人在JD.COM购物。为什么淘宝当年做了那么多，几乎什么商品都有，JD.COM还能突破，在网购中占据一席之地？

这是因为JD.COM与淘宝相比有两个明显的卖点，一是没有假货，二是有自己的快递系统。这两点不仅是淘宝所欠缺的，也是网购的痛点。我相信很多人都有在淘宝上买假货的经历，所以下次你购物的时候，你可能会选择JD.COM。

我就是这样。比如我在淘宝上看中了某个产品。如果JD.COM有，价格也相差不大，我会毫不犹豫地选择在JD.COM订货。因为第一，你不用担心买到假货；第二，JD.COM会自动选择最近的交货地点，这样你就可以更早收到货物。凭借这两个独特的卖点，JD.COM在网上购物中占据着重要的地位。

你的美术班要想在众多对手中脱颖而出，还必须有一两个独特的卖点。这些卖点一定是：1。其他艺术类没有的；2.学生需要的。这样你的培训班就能让学生眼前一亮，觉得这就是他们想选择的艺术学校。比如其他美术课，一个老师教很多学生，你却一对一教。比如其他美术课教基础练习的时候，学生总觉得枯燥，但你可以通过各种游戏让学生在不知不觉中完成基础训练。

总之，如果你的美术课已经有卖点了，还没有意识到，现在就要找出卖点，用简单生动的语言说出来，宣传给大家。如果你没有卖点，作为负责人，你应该创建一个，宣传为学校的卖点。我想既然世界上没有两片完全相同的树叶，也就不会有两个完全相同的美术班。你总会有这样那样不同的特点。关键是找到卖点，广泛宣传。

3.有一定知名度

有了高水平的老师和独特的卖点，你的美术课就有了基本的竞争力，下一步就是推广。通过营销推广，你的培训班在当地乃至全国都会有一定的知名度。因为培训学校的核心竞争力，除了师资水平高，卖点独特，还有知名度。

也许你会说“酒香不怕巷子深”。只要我们学校教学质量好，不怕没人来找你。在旧社会，“酒不怕巷子深”的原因是以时间为代价的，一开始没人了解你的酒，但五年或十年后，大家都很了解你的酒。因为当年是“百年老店”，逐渐积累了名声。现在的时代不是

同了，人家通过现代化的信息化工具比如微博、微信、网站等，可能一夜之间就让自己的美术学校名声鹊起，而你还在想着等待几年后的名声，恐怕到时候你的培训班都已经关闭好几年了。

大家都看过《动物世界》吧，我印象最深的一集是讲鸟的故事的：鸟妈妈孵出了一窝小鸟，然后抓了虫子回巢喂养小鸟，而小鸟则个个张大嘴巴希望妈妈把虫子喂给自己。这时谁嘴大叫声大，鸟妈妈就会把虫子喂给谁。所以发声大的小鸟得到的食物多，身体发育快；而发声小的小鸟得到的食物少，身体发育不良，叫声会越来越微弱，最后不是饿死就是被大些的小鸟推出巢外摔死。鸟妈妈只会在一旁看着，却一点也不会理会的。什么？你觉得不人道，没有同情心？但这就是自然界优胜劣汰的法则。

如果你说这只是发生在动物界时，我会告诉你，人类社会实行的也一样是这个法则。比如你的美术班面临倒闭时，其他的美术班会拉你一把吗？才不会呢，他们只会在一旁看着，心里暗自庆幸今后又少了一个竞争对手。这种旁观者其实还算是比较仁慈的，有的早就开始趁火打劫，挖走你辛苦网罗来的美术老师了。所以在竞争激烈的美术培训市场上，你要想占有一席之地，通过宣传推广获得一定的知名度，是必须要做的事情。

知道推广的重要性之后，那么该如何推广呢？这时就会有人说，这还不容易吗？打广告啊，国贸地铁站上打一打海报，买一轮电梯广告，再不行就直接上当地电视台去做广告。

下面我给你算一笔账，电梯广告，有些大型培训学校使用过的办法，可见有一定效果。但是这个费用相当不菲，一线城市大概投放两周，覆盖率50%左右，费用在500万以上。地铁广告不是一般的贵，比如说北京的任何一个换乘站，站点的任何一个出口都是寸土寸金。每个口的立柱，墙贴，地贴，扶手，都有价格。曾经询价过一轮，光铺满国贸站，1000万都不够，这不是一般的学校能够玩得起的。电视广告，我有个大款朋友2014年的春晚前我们打过一个5秒的标版广告，那效果叫做一闪而过，快得连学校的名称都没有听清楚就到下一个广告了。后来问他效果，他只是呵呵笑一笑。

也许你会说，那是北京大城市，我们这里是中小城市，不用花这么多钱的。我认识有一位二线城市的朋友办了个培训学校，请了不少名校毕业的高级老师任教，因为学生人数太少，为了扩大招生，就咬咬牙花了几十万打了电视广告、楼宇广告等，结果学生倒是招来了，老师却因为没有钱发工资而走了一大半。花大价钱招来的学生得不到名师指点，很多都选择了退学，还给学校带来了极坏的口碑。不久这个学校就倒闭了。所以说招生推广是一件及其需要营销技巧的事情，只有懂得其中的诀窍的人才能花小钱而办成大事。

比如说新开了一个面向大学生的美术培训班，现在需要推广招生，这时一般人就会说：我们花十几万元去人人网投一个广告吧，为什么？因为大学生在那儿啊，肯定会这么提。而一个有经验的推广者就会说，我们今天下午去哪个大学吧，我有个老乡小兄弟在那里，我们去请他吃饭。

之后呢，就到那个学校里，打听他们文艺协会，找到文艺协会的会长，请他吃饭，赞助一点点他们协会的活动，他有很多好办法可以帮你省心省力的搞定在这一所学校的宣传；再让他介绍其他学校的老乡，如法炮制，一下又波及到另外的学校。然后赞助他们的老乡会，给他们搞联谊，这个会长就有望帮你把整个城市的几所大学都搞定。

你看看，这才花了吃几餐饭的钱，就搞定了整个城市的大学，这才是我们真正所要提倡的花小钱办大事。后面我们提到的推广办法，都是花小钱甚至一分钱不花，就能让你招到大批的学生的方法，这也才是写作本书的最终目的。另外，美术培训学校在不同的时期，所采用的招生推广方法也是不同的，下面我们先来分别讲一下。

初期的招生方法

在培训班开办的初期，你将面临各种困难：没人没钱没名气，因而也招不到几个学生。如何在这种困境中闯出一条路来，从而使得你的培训班走上正轨，是考验你的能力的一个关键点。熬过来了你的培训班将走上一条迅速发展的康庄大道；熬不过来，你的培训班将死在黎明前的黑夜之中无人知晓。

没人没钱没资源怎么做营销推广？下面我就教你一些方法，这些方法都是针对培训班开办之初的情况制定的，所以多数都是不用花钱或者花少量的钱，就能达到营销推广效果的方法，下面我就详细讲述这些方法。

1、利用免费公开课招生

也许你一看到这个标题就会笑话我，这个方法可是真够老套的，我几年前就用过了，没有什么效果。那你想过为什么会没有效果吗？还有既然没有效果，为什么还有那么多人用呢？连我旁边的蛋糕店开张，都通过免费试吃一天来招徕顾客呢？其实，之所以没有效果，可能是因为你不懂得正确使用这个方法。

免费公开课的目的要明确，那就是要吸引人来观看。但是既然是免费的，不但收不到钱，自己还要倒贴钱，所以控制成本就是一件必然的事情了。有些人为了节约成本，就租用最偏僻的场地，最简陋的设施来上免费公开课，这样当然达不到吸引人来观看的效果啦。

既然免费不是目的，而是为了吸引更多的人来参加，并借机打出自己美术培训班的名声，那么上课地点就不能是在你的教室里面，而是在室外。你可以将课堂搬到公园，或者是空旷的草坪，或是广场，让学生远离偏僻的教室，让学生更多地亲近自然，呼吸新鲜空气。你这样做，有什么好处呢？学生觉得新鲜，草地、户外、氧气、活泼，而且周围都是围观的人群，这样可以大大地刺激了学生的表现欲望，而你则减少了教室的占用空间，缩减了固定成本投入。

另外，在免费教学的场地上，你可以打上大大的横幅：“某某美术学校免费教学现场”，这样很容易就会吸引到一大批人的注意，因为大批的学员在一个场地上整齐地打开画板画画，这场景对于爱围观的国人来说，绝对是一件很值得关注的事情。这个方法绝对比你花大价钱去电视台或楼宇打广告效果来得直接，因为大家可以现场体验和感受你们的教学魅力，并把你们学校或培训班的名声一下子就给传播出去了。

还有免费对于学员来说，也是容易上瘾的。他们上完这一期，又想接着上下一期的免费培训班，这时你就可以提出条件了：凡是想参加下一期免费培训的学员，都必须至少介绍五个朋友或同学来参加，我想这也不是很苛刻的条件，因为反正是免费的，学员介绍自己的朋友或同学来，也等于是给了他们一个人情，不但面子上有光，而且自己也能继续学习，对人对己都是有利的事情，为什么不去做呢？

这样一传十，十传百，你的美术学校的名声就会越来越大。有这么大批的人免费在你们这里培训过，必然其中会有一部分学员觉得在你们这里可以真正学到东西（否则就是你们基本竞争力不行，回头去看本书的第一部分），因而即使花钱也会继续留在你们这里学习的。这样，就自然而然地把免费学员转化为了正式的学员了。

大家说，这种免费公开课的推广方法是不是比你花大价钱在电视、报纸。楼宇、地铁上登广告或发传单要来得经济实惠而又更有效呢？其实人们一提到招生推广首先就想到电视、报纸、传单，是因为思维的惯性导致的。

在过去那个没有互联网的年代，你想要推广一样东西，除了在报纸、电视上登广告，确实是没有其他办法。但是，现在互联网的到来，让我们有了一种更加直接、有效、迅速的推广方法。打个比方吧，以前我们想卖一件衣服，我们要先买一个橱窗的展示位，这个位置很贵，可是不买，你的产品都不会被别人看见，更不可能会有人来买你的产品，所以这个成本是无可避免的。现在呢，比如说我要卖衣服，我在微信朋友圈发一条链接就行了，如果你的微信通讯录里有一千多人，那么一下子就能把你的衣服广告传播上千人，而你却没有花费哪怕是一分钱。

互联网营销有着成本低廉、效果直接、传播广泛的优点，所以我把这种方法作为初期主要的招生推广方法，后面会一步步详细介绍。有人会问了，互联网营销有这么多的优点，那么有没有缺点呢？当然有啊，正因为互联网传播成本低、效率高，所以大到世界级的集团公司，小到个人，几乎所有人都在里面发声，希望把自己的东西推广出去，因此产生了信息大爆炸。

而人的大脑能记住的东西是有限的，不可能记住每天以指数级产生的大量信息，所以人们只会对自己感兴趣的信息产生关注，而对于与己无关的信息则会屏蔽掉。这就表示，如果你要推广你的美术班，就要到喜欢美术的人构成的网络平台，比如美术类网站、美术论坛、美术类微信群中去宣传，如果你到类似新浪、网易这类的综合性网站上去做宣传，是没有多少人关注你的。

那么你又会说了，那我就去全国最大的美术网站上去推广，这样知道的人多，效果最好。我会肯定地告诉你，错了，如果你去这样的全国性大网站宣传，是没有什么效果的。

为什么呢？因为你的美术班主要的学生来源是你们本市的绘画爱好者，其他地方的人知道了，又能怎么样呢？难道要他们坐飞机、乘高铁来参加你们美术学校的培训？等你在全国美术绘画的比赛中获得冠军后，再来做这样的美梦吧！不过如果你真的有这么大的名气，也就用不着靠办培训班来致富了。所以你要寻找的是可以细分到某城市、美术爱好的网站，这就是下面我要介绍的围城网。

2、怎样在围城网做推广

围城网（有兴趣爱好，就上围城网）是一个兴趣爱好网站，是专门针对爱好舞蹈、美术、武术、音乐等的人群而构建的平台，而且按地区划分成了几百个城市，所以很容易就可以找到你所要推广招生的目标人群。比如你在北京开办油画培训班，就可以在北京这个城市找油画类别，找到的具体社区就是“北京油画”。正因为这里的目标指向性比较强，做宣传又简便易行，而且还不用花费一分钱，所以我们把这里作为我们网络推广的第一步。

大家知道，美术爱好者要想提高水平，必须要有一个好的老师，因而在本地找一个高水平的老师就是很多美术爱好者的愿望，而我们就可以通过宣传我们的老师，把我们的美术班或美术学校推广出去，下面我来具体讲讲怎么在这里做推广宣传。

第一步是首先注册一个账户，请点击网站顶部的“注册”来注册一个用户。要注意两点，一是姓名要填写老师的真实姓名，如果姓名错了，下一步推荐老师就会以为你是推荐别人，而我们所要做的是自我推荐。二是所在城市的选择要正确，因为网站限制只能推荐本地的老师。

注册完后请点击网站顶部的“推荐老师”，下面就是填写老师的基本资料，这里要注意的是老师的姓名要与你注册的用户姓名一致，所在城市也就是你本人所在城市，老师特长也要选择正确，老师简介中要把老师毕业的专业美术院校、获得的美术比赛奖项写进去，这样可以大大增加老师的吸引力。

填写完后提交资料就会进入老师认领环节，这里最重要的是课程内容的填写，要把你们培训班的卖点写进去，而且用红色或绿色的字体加粗来达到醒目的效果，使人一看就会产生参加的兴趣。如果你还没有找到卖点，请退回到本书第一部分的“要有核心竞争力”去补习一下。

另外要在课程内容中把教学主打什么绘画（比如油画、素描、国画、水粉画）、针对是什么人群（儿童、成人、老年人）、招生报名及教学的地点都写清楚，课程内容中还可以上传一张美术班现场教学的图片。

联系方式中的手机，可以是老师本人的，但最好是专门负责招生报名的人的电话，这样利于说服学生报名。因