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市场营销策划培训(如何做好营销)

发布于：2021-04-03 00:01:01 作者：admin

营销策划培训有点复杂。培养销售人员容易，培养营销策划人员难。我会在营销策划培训的基础上给你一个培训大纲，看看是否有用。

一、调研培训(采用市场调查形式，让学员学会做专业的市场调查)

市场营销策划培训(如何做好营销)

1.销售市场，了解销售对象的区域、特征、年龄组合、职业、文化背景、经济实力、喜好、购买选择；如果是服务业的策划，还需要了解销售对象的活动范围，可以经常接触的媒体等等。

2.产品市场，找出竞争对手的优劣势、销售范围、目标消费市场、推广渠道、推广费用等。

二、指导、创新(每个月和每个星期，学员就以下几个方面提出自己的想法)

1、了解市场情况，提出合理的生产、销售、促销、服务等建议(预测市场未来趋势)。

2.收集售后信息，给消费者价格、便利、服务等方面的反馈(针对不满意采取对策)。

3.指导销售和服务部门下一步工作，重点解决问题(对生产和管理提出意见和想法)。

4.向生产部门提出合理的改进建议，并在一定程度上需要领先于同类产品(产品升级建议)。

5.结合生产成本向公司决策部门提出如何创新产品的建议和意见(市场创新建议)。

三.调查与参考

1、在国内或国外先进地区进行定期检查，主要是吸收先进经验，主要考虑的是如何实现地区领先(检查报告必须写出来)。

2.阅读大量行业相关资料，结合自身环境和自身产品特点，反复推敲总结经验(这是引导，主要是培养人员参考更有价值的书籍)。

要真正做好训练，教练员的心态也很重要。不要怕做营销策划的“黄埔军校”，要努力去做。人才培养要有一定的合同约束，这样会节省你的培养成本。

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