自己新开的英语辅导班怎么招生？

朋友圈营销：

传统的招生方式主要是利用传单进行宣传，但是一张传单的阅读时间是2秒，对大脑的刺激很小。相反，网上微信文章花1分钟阅读时间，信息简短但有效。

对于我们的教育培训学校来说，微信营销已经成为不可或缺的招生手段，微信朋友圈蕴含着无尽的资源和流量。

自媒体时代，员工和学生的朋友圈相当于一条无限延伸的招生产业链。

官方微信数据显示，80%的人会通过朋友圈阅读信息。

微信朋友圈基于内容决定交流量，同时通过社区传播。从营销的角度来说，微营销就是借助自媒体打造自己的品牌，然后传播自己的口碑。相比传统的传播媒介，自媒体传播可以将口碑传播速度提高100倍。

如何让自己的朋友圈吸引父母的目光？

如今，信息传播不再是强行进入受众的大脑，而是悄悄地渗透到人们的大脑。载体可能更多的是一个好故事，一个好活动等等。

1.每个人都喜欢听故事

朋友圈是一个碎片化的信息平台，上面会出现大量的信息。一些短句、图片、故事更容易因为图片或情节而引起阅读，引起家长的注意。

认识一个外国校长，更擅长通过故事写朋友圈状态。他现在每天出版三种内容：

第一个是关于教育的寓言。

第二种是在校学生的评分体验或者家长教育孩子的过程；

三是关于老师的成长过程和教学经验。

故事加上背景、人物和情节增加了图文的可读性和趣味性。故事结尾可以灌输一些学校软文。

2.制造恐惧

当人感到恐惧时，大脑的某些功能会被激活，从而分泌出一定量的肾上腺素，可以在短时间内提高人体的记忆力和注意力，使人脱离轻松的环境，更加关注周围的信息。所以可以通过恐惧来刺激父母的教育痛点，从而吸引父母的注意力。

恐惧营销是一种很容易被滥用的营销方式。比如我们告诉父母：“孩子不学书法，高中上学的路就少了。”父母并不太在意，相反，父母可能更关注孩子在文化课上的成绩。但是，当你告诉父母“学习书法可以提高高考10分”时，很容易引起父母对孩子学习书法的需求。

如何让父母主动上前？

转发是一种社交功能。转发可以给我们带来一些新用户，增加微信官方账号粉丝。当我们看到一篇好文章时，我们可能并不总是选择转发它。什么样的文章可以增加父母转发的欲望？

用户倾向转发的文章有哪些特点？

当你转发文章的时候，一个基本的原则就是，大部分都是和自己息息相关的。

1.让发布的内容具有社交属性

分享信息本身就是一件非常愉快的事情，当你被大家认可的时候，无疑会大大增加你的愉悦感。

2.实用性

互联网时代，很多人认为转发=阅读。转发文章是社会需要。转发实用的文章可以给别人带来便利，给自己带来社会金钱。

下面是两篇实用文章的发布技巧：

1.在每篇文章的最后加上学校老师的感悟和建议。和培训机构。

2.每篇文章的标题都在不断的变化，不断的发布。它可以大大减少我们的工作量。

最简单的微营销：评论父母朋友圈

父母为什么要送朋友？

寻找存在感。当我们评论父母的身份时，其实是增加了父母的存在感，父母更愿意关注你的信息。

培训机构的课程与其说是产品，不如说是服务。

你在选择教学培训机构的时候，更容易选择朋友推荐的，老师推荐的，或者身边亲戚朋友办的。也是辅导班。为什么不让孩子在一个家庭里见面？

如何评论父母朋友圈？

父母朋友圈无非是以下五个内容：生活动态、转发张文、生活见证、求助、微商。

评论父母朋友圈的唯一原则就是：不要夸。赞美是敷衍，尤其是陌生人的赞美！

1.生命动力学

基本包括这几个方面：晒孩子、吃东西、老公、旅游、阳光。在父母朋友圈发这些内容的关键是刷存在感，吸引大家的评论。

首先描述一下动态信息，这是为了证明我们在看他发布的内容，然后通过提问进行互动。

比如父母去三亚晒太阳旅游。可以评论：这里的风景很美！山清水秀！这是在哪里拍的？我要去找时间

享受美食。可以评论：xx市有这样的餐厅！沙拉看起来不错。固定座位难吗？这样，我们就可以和父母进行简单的互动。

2.转发文章

货代是一种社会需求，代表了货代的一个概念，在一定程度上代表了货代的价值观。

首先把文章的句子贴出来，表示我们真的看了。然后，表达一些感受，表示我们和父母有一定的共鸣。

人们喜欢和兴趣相似的人交朋友。写感谢的时候，可以用自己的话来表达对文章某一点的看法。如果是教育性的，也可以举例说明自己的经历，提高家长对机构的认知和认可。

3.生命见证

大部分都是父母的感情。每个人生演讲都是一个故事。这个时候往往是父母情绪激动的时候，他们的心往往是开放的，更容易走

首先，赞同他的内容

，比如：“说的很有道理啊”、“事实真的是这样的”。然后，与家长进行互动，比如某个孩子感言孩子教育的痛点，我们可以回复：可怜天下父母心，孩子长大了会理解我们的良苦用心，还可以举个以前的例子等等。

4.求助帮助

当家长在朋友圈寻求帮助的时候，你的转发也是对他最大的支持，也是让他能记住你最好的时机，如果你能直接给他解决问题，这样是最好的。

转发之后，可以回复家长，已经转发出去了，如果有回复，会第一时间通知你。这样你发布的信息也就更能引起他的注意，如果我们和家长建立起良好的关系，就能源源不断的接收到家长的咨询。

5.微商

家长如果做微商，他最需要的就是产品的直接销售和影响力的扩大，我们可以偶尔转发他的广告，如果有顾虑，可以给这位家长设置标签，转发的内容只给部分人看到。

朋友圈营销，首先我们要有大量的家长好友，这个我们可以通过机构市场部门收集的家长电话进行添加，验证信息可以设置为“英语王老师/数学张老师定期做英语/数学免费讲座”，不要加机构名称。另外可以通过搜索附近人，按目标年龄段进行添加。

校长们不要小看朋友圈的招生效果。实践证明，每天坚持朋友圈互动，一个月平均也能招到几位学生！

2020年的教育行业，是一个大洗牌的阶段，疫情加速了行业的自净，让一部分心存侥幸的从业者出局，而活下来的那一部分，唯有保持敬畏之心，回归到健康的运营，方可在未来的发展道路上一骑绝尘。另外，因为整个2020年整体的开局，导致大部分机构和从业者处于两难境地，所以深学邦本着为行业稍作贡献的角度，在“深学邦”公众号上推出了“升级你的运营思维”内容，以行业社群的形式，为一部分真正热爱这个行业的人，带去一点点温度和热度。（刘一一，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力，微信号：）

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