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卓越教育培训机构(网时代教育培训机构)

发布于：2021-04-06 18:38:40 作者：admin

交易关系：

加盟商以特许经营费的形式购买品牌使用权，以及相应的“管理教学和营销的标准化解决方案”。品牌方对加盟店的经营管理不施加太多约束，不参与分享；

父子关系：

卓越教育培训机构(网时代教育培训机构)

品牌除了提供品牌使用权和解决方案外，还会持有加盟店的股份或收益分红，这种模式也对品牌提供的“管理服务”提出了更高的要求。时至今日，加盟模式仍有诸多局限。加入一个成熟的品牌，在创业早期的确可以对招生和宣传起到积极的作用，但由于教育行业门槛较低，品牌所有者对加盟商的支持其实非常有限，甚至在很多情况下变成单纯的“卖品牌”。

快速扩张的加盟模式更适合产品而不是服务。

比如餐饮、零售等行业的产品质量由品牌控制，有强大统一的标准供应链，加盟商本质上只是渠道提供商。而教学培训行业更注重服务，服务的核心是教师。标准化程度低，必然导致质量参差不齐。

建校初期需要支付大量固定成本，招生不畅会极大影响加盟店的现金流状况。对加盟店的业务协助太少，几乎是教育加盟的普遍现象。很多投资失败的加盟商认为，缺乏品牌方的支持，让加盟商处于自我毁灭的状态。

入行教育的负面事件频发：快速扩张是一把双刃剑。

我一加入，就深如大海。从此，总部成了路人。

一句忠告：

如果你懂得经营管理，你只需要找到一个好的产品，真的不需要花初装费。不知道怎么经营管理，花了初装费就要交学费。

现在很多挂靠总部只给你一个品牌牌照，没有实际意义，对你的发展也没有帮助。

无论你加入什么样的教育培训机构，都要去总部实地考察看资质。你必须在直校选择不少于103，335，420个培训品牌。你必须参观你加入的校园，并保持谨慎。

目前很多教育加盟项目没有实体办学，卖品牌授权赚钱。后期没有实际的运营支撑，需要非常用心。

加盟有风险，投资要谨慎。

首先我想说，中国教育行业90%的投资都是“割韭菜”，一茬算一茬。总有人不知道该怎么做。加盟属于轻资产策略，给你一张品牌授权书和一套装修VI，收费低至5-6万，高至几十万，然后你拿着品牌授权书回到基地，忙着装修、招聘、跑前跑后招生。总部会给你指示和训练，但三个字是“但是蛋是下的”。教育行业的每个城市和地区都有不同的市场。我自己也培训过几百家加盟商，加上总部给的培训PPT，我觉得很难打遍全世界。总部只能解决共性问题，不能解决各附属学校的个性化问题。

加盟总部一般是一次性收费，他们也明白后期的续租和管理费是很难收的。很多加盟学校相距甚远，有些投资人从来不知道怎么去掌握。他们发现总部根本没用，不如自己去。在加盟总部用产品捆绑加盟商比上天堂还难。有许多toB教育公司销售教材、教具、产品系统以及教学和培训。加盟商为什么要交几十万的续费？所以招商基本上是一次性的。

很多教育加盟总部根本没有直营校区，一些好一点的也象征性的开了几个直营校区，方便给加盟者看。一般来说，加入总部只会赚疯钱。里面有一句经典的话“一将功成万骨枯。”如果我搞100个附属学校，我不相信我活不到30。如果我搞300个附属学校，我不相信我活不了100个。这是一个残酷的概率现实。很多加盟商都在努力为总部做品牌，然后就成了受害者。这就是优胜劣汰。总部会说加盟是投资行为，你管理不善是你投资人能力问题，跟我总部没关系！

最后，加盟总部的教育发生了很大变化，在媒体上推广软文，并进行采访宣传，大大提升了公司形象。中国这么大，你几十个几百个人也没什么。教育特许总部资本运营，反向收购打包上市特许学校。套路这么深，就算能看懂，也是深深的无奈！

因为在如今的大市场环境下，想要做好教育工作，就必须运营内容商业模式资本，而加盟总部这三个总体设计点是对等的！

招商的本质是流程和系统的销售！

教育行业的体系大致是：

产品开发系统、教学系统、员工培训系统、学生管理系统、招聘系统、招生系统、服务系统和团队管理系统

现在行业内的招商一般都是给产品体系和教学体系。很多不知道怎么加入教育行业的人都觉得躺着容易担心，容易数钱，但事实并非如此。看下面的聊天截图，加入某品牌的朋友给出真实反馈。我相信这绝对不是教育行业的情况！

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