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房产中介培训机构(房地产中介培训视频)

发布于：2021-04-08 03:37:42 作者：admin

1.了解物业作为一个房产中介，一定要熟悉很多物业，就像一个业务员要非常了解自己手里的商品，这样才能提高交易概率，成倍的增加销量。否则就是“巧妇难为无米之炊”。1、根据委托代理人的销售财产状况，进行现场检查。2.带上《房产委托协议》，跟着来委托过户或租赁的房东看房子，做一个简单的平面图。3.和业余时间，一起骑自行车熟悉路段和物业位置，努力成为“福州通”。4.学会看建筑平面图：有很多开发企业和业主委托销售转让的建筑书籍，包括建筑平面图。根据建筑平面图的标志，你可以在脑海中想象出房地产的真实场景。5.学会看“朝向”:房子的朝向与所在地球的纬度密切相关。中国在北半球，所以时间的大部分太阳一年四季都从南向北照耀。住房需要“采光”，所以大部分房子朝南。此外，我国地处东南季风区，夏季时间大部分地区吹东南风，因此需要设计面向南、面向东的建筑进行通风。所以在国内，房子的设计一般是主卧、侧卧、阳台都是南方设计。6.学会现场制作简易建筑平面图：根据“上北、下南、左西、右东”的原则和“定向”的原则，可以掌握制作简易建筑平面图的基本要领。即进屋时，先找出主卧和阳台的位置，然后背靠阳台外的位置(即南侧)。先在下侧(即南侧)和左侧(即西侧)画线，再在右侧(即东侧)和上侧(即北侧)画线，这样就可以很容易的画出一个房子的建筑平面色彩。7.锻炼：3卧室2厅2卫东头朝南，南画北，西画东，了解业主的信息可以帮你更好的服务他们。全面了解业主的情况，可以帮助你了解他们的需求，让你的服务能够满足他们的需求。此外，了解业主的情况有助于建立友好关系。比如：动机、期望、过往经历、业主性格、看房方便。第三，关于房产的信息，你要尽可能多的了解房产的信息。你要从以下三个方面收集数据：物业特征——目前的产权融资状况——是否有抵押等费用——物业管理费、维修资金，以及留下的物品清单点燃思考：如何更好地了解业主和客户的销售和购买动机。1.签订合同是赚取佣金和取得成功的关键时刻。从接待、推荐、观看、协调，最终目的是签约。签约时注意以下几点。1.租期：从XX年到XX年会租多少时间；2.支付方式：几个月支付一次，一个月一个季度半年支付一次；3.押金：按照现在的市场，空房押金是一个月，装修设备押金是两个月或者三个月。租赁期满，押金无息退还。4、物业管理、水电、闭路等费用。一般情况下房东只收房租，这些费用由客人承担。5.如果任何一方违约，将向另一方支付一个月的租金或约定的金额。注意保持6。房间里所有剩余的设备或设施。注：填写合同时，应在前面加一句：甲方提供以下房产。因为有时候，什么都不会发生，有事就出问题。加上这句话，防止以后发生纠纷。7.最好熟悉客人和房东的电话号码。为什么？因为签合同的时候，我们最好控制电话。比如我手里的合同，“陈小姐，你在这里签字。”"刘先生，请在这里签名."最后，合同在我们手里。当成功收到标准佣金后，我们将填写电话号码。会更安全。8.极好的

和客人一起，提醒他要带多少钱，其中还指定了代理费。对双方说清楚有什么好处？就是防止他们在签约的时候提供代理费优惠，让我们可以自由的向他灌输我们公司的品牌和收费标准。9.提醒客人复印——身份证，提醒房东带身份证(新房东要带产权证原件和复印件)。10.给双方定一个签订合同的时间。这样我们就可以为时间第二做好适当的安排，合同签订前的签注、收据、定金都准备好了，章、收据、订书机都放好了，这样在签订合同的时候就不会有差错了。如果我们没有准备好，也许在我们找这些东西的时候，房东和客人会私下交换电影。把椅子整理好。我们控制客人和房东的座位。最好不要让他们并排坐，这样他们会聊得更多。有时，当他们说得更多时，问题又出现了。做好这件事可以缩短签下时间，的时间，这对我们非常有利。签合同的时候要把钱交到我们手里，先提取代理费，然后把属于房东的房租和押金还给房东。把合同和收据放在一起，把钱交给上面的房东。为客人预订合同、存款单和收据。好的。签字了。和他们握手。然后他们被送到门口，高兴地说：“我很高兴帮你租房子，希望能再为你服务。”带客人看房子，灌满烟斗。1.隔离，顾名思义，就是把人分开，以避免“同病相怜”和“同仇敌忾”。人的欲望是无止境的，所以一个卖家想卖出更多的财产是正常的，也是可以理解的，反之亦然。买卖双方永远找不到共同点。为了保护买卖双方的利益，有必要运用隔离的艺术。去卖家左边经纪人剪辑去买家右边，别让它交流！这样可以吗？显然不是。那么我们该怎么办呢？你必须组织特殊的语言艺术，将双方隔离开来。自然隔离1。原理：每个人都想利用人性的弱点，所以就利用这种心理弱点，让它“占便宜”。讨价还价的当事人普遍认为，谁太主动，谁就吃亏。所以为了不失去主动权，双方都会“骄傲”。因此，你可以组织你的语言，朝着有利于交易的方向前进。2.教学：在带房子的路上教客人。把“两个一致”的原则运用到客人身上：让你买一套满意又便宜的房子，这就是我们为你服务的价格。价格便宜的时候你下单，你下单我赚钱。我们的兴趣是一样的。相反，楼主，你的价格已经卖的很高了，我们的佣金赚的更多了。在这一点上，“我们的利益是一致的。”3.需要设计一些让买卖双方对立的情况，有利于形成以经纪人为中心的控制局面。就这样，最后，

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实现买卖双方买与卖的意思。需要明确一点的是：不是挑拨离间，而是为了客户利益，只有艺术操控，才能实现成功交易。经纪人=（诚实+智慧）人4、配合、对客人说：看房时间不能太长。要不然满意的心理会被卖主发现。既然你不喜欢为什么还要看这么长时间呢？千万不能讨价还价，满意了才会讨价还价，既然不满意，还说什么呢？更不能主动打电话，不要一步被动，全盘皆输。配合对房东说，不能太热情，你卖房心切才这么热情，最好开了门借故走开，好像卖不卖无所谓。离开办公室组织语句交流包罗万象教导如果你与所要推荐的房产卖主关系不错的话，你可以说他是你的朋友。这样有利销售。一般的物业都有正门和侧门，这是消防要求。那么，走正门还是侧门？一般是正门，但特殊情况也走侧门，这要看实际需要，哪一边好走、感觉好就走哪一边。采光、通风：上楼后，打开门迅速开灯（采光），开窗（通风）。为防止买卖租赁双方过于接近，注意哪一边来的人少，就跟哪一边，那怕跟到卫生间。客户互递名片怎么办？保持笑容，对客户说：“不好意思，这是我们行业的规矩，在正式签约前，你们之间有关细节上的事，交给我办好了。这本来就是我的工作，也是我应尽的义务。”请记住，保持笑容边说边收起双方的名片。送客：看完要细心“送客”，要用10—15分钟的时间对客户沟通后，再送客。带客看房最好遵循：“一中、二好、三差或四最差”的对比原则，令其快速做决定。二、带客看房时，除了陪同客户之外，还有许多展示房产的工作要做。专业的展示工作能够达到满足各方——客户、业主和你自己利益。要点：不要过分称赞房产保持专业形象领路。如果业主在场的话，向业主介绍客户。不只是向导还要注意视觉效果。要求业主回避。要求业主提前到场约10分钟，不要说太多的话。要求业主打开所有的灯。允许客户自行查看。不要挡住客户的路。只须指出客户可能忽略的特色。将特色转化成优势。倾听客户的评价——无论是好的，还是坏的。再提些问题，以澄清客户的需求和希望。利用心理占有进行引导。签订物业视察记录（看房记录单）注意观察客户的表现。不要过分称赞房产。不要当面谈价钱。30种房源开发途径商圈耕耘信函开发DM派发人际开发陌生拜访自售屋主店面招牌客户推荐报纸广告开发商合作体系内部合作其它中介合作网络信息800电话社区活动回头顾客行业名录酒店推荐邮件联络房产杂志媒体资讯相关部门合作名片营销建筑商合作居委会合作自荐信物业公司合作房展会联谊会信息员开发客户一、建立客户基础在不动产行业要获得成功，需要依赖于建立并保持一个客户基础。客户基础指有一批人，他们在任何时候，只要有需要，就愿意使用你的服务。建立客户基础需要时间努力。但是，一旦建立起这样的客户基础，它将会为你带来回头业务，并将成为客户推荐的来源大多数经纪人都认为，要建立一个能够使你业绩稳定的客户基础，大约需要三年的时间。这需要你致力于：1、积极开发业主、客户；2、向顾客和客户提供质量服务；3、始终保持与你的业务相关人士的接触；4、树立你的专业形象；不要吸烟不要嚼口香糖脸上挂微笑、举手不打笑面虎礼貌用语善于用名片及职业装显示我们的身份让对方融入到谈话中自信心5、不断地在你的工作中进行投资。二、寻找有房产需求的潜在的客户广泛与他人进行接触并保持联系，不断地推销你自己，有助于建立你的客户基础。你的目标是使你的客户基础中的每个人都视你为“房产专家”。当将来出现房产方面的需求时－－无论是家庭事务、亲戚朋友需要买房、还是别的什么原因－－他们就会想到你。人们总是同他们认识的人做生意点燃思考★如何树立经纪人的专业形象？客户开发的方法人际关系开发法目标市场开发法客户介绍法网络查询法广告征集法广告查询法人际关系开发人际关系的范围家人同事亲友同乡人际关系的范围专业人士同学老师同族同居人际关系开发法的要点“一米政策”你所接触的所有人都在你的影响力范围之内，务必让这些人知道你正在做什么，他们可以帮助你做什么。你的影响力的范围可能比你想象的还要大，列出上图“六同一专”的人名，先打电话再寄名片和有关资料。成功的经纪人都能够综合运用以下四种接触客户方法，来提高自身业务机会。一、电话要点：1、一定要询问对方是否方便；2、你的声音就是对方对你的第一印象；注意销售你的情感智商，迅速与客户建立一种“感觉”3、尽快掌握客户的需求，简明推荐基本符合客户要求的业务内容；4、让对方参加到谈话中来（不要只顾自己一个劲地讲）5、激发客户上访，简明扼要地介绍分店所在地，你可以说：在约定的时间里我在等你；二、上店面谈要点：1、微笑／谦恭／用心／高估／认可；2、塑造良好的第一印象，我们绝对没有第二次机会来塑造第一印象；3、你一定要让对方感觉到很替他着想；4、即便你现在暂时还穷，但大可不必愁眉不展；5、拉近关系老乡也算是半个老乡我们公司的经理也是你那里人；6、处处体现专业风范；顾客会从你的穿着方式了解到许多你的业务方式．三、分店客人要点：了解分店／同行客人及精典房源向分店／同行经纪人推荐房源及有意向客人四、老客户介绍法向业主和客户提供质量服务，能够使他们对你的表现感到满意，也为你将来的业务创造了丰富的来源。你同他们之间的个人关系和交往使你能够更好地了解他们的需求，并有能力及时向他们提供对其有益的信息。过去的顾客和客户是你的客户基础中的一个重要部分。请充分利用他们给你带来的业务机遇。点燃思考★什么样的人能够成为你的忠实客户？

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