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房地产销售培训 共108张 ppt

发布于：2021-04-08 08:08:12 作者：admin

第一部分：培训目标分析

1)指定受训人员的级别，即经理、主管或专家

2)确定销售所在项目的情况，前期、开盘，筹备期、有效期、后期

房地产销售培训 共108张 ppt

3)开展培训需求研究(培训需求)

新员工：增强新员工的注意力，有利于培训期间更好的吸收；帮助我们提炼主干课程，帮助我们选择/开发课程。

新员工领导：调查新员工领导，获得领导支持，减少培训阻力。

相关兄弟部门：可以获得一些未知的实时信息，比如当前部门/市场政策变化，帮助新员工与相关兄弟部门建立联系。

研究结果分析：发现新员工需求的核心；了解领导对新员工培训的期望

注：其中，通过本次培训可以解决的是课程与讲师的匹配；如果不能通过本次培训解决，与相关项目人力/区域人力/员工领导沟通；问题大的话，跟我直属上级沟通。

目标的第一部分：明确本次新员工培训的目的和培训效果

第二部分：前期四个步骤

l第一步：人——确定人员，定义分工

讲课者

精选要素：专业、讲师时间，内部讲师和外部讲师

提前沟通：学员信息、积分规则(团体和个人)、设置互动环节、课程和设备

准备工作：邀请函、课件修改和测试、感谢信、课堂报酬

讲师助理

准备/日常工作：协助讲师

主持人

准备热身视频/音乐和开场发言，确定整体训练基调，讲解训练规则(惯例和积分规则)，组织破冰活动

L步骤2:时间位置——时间，位置确定

时间

协调新员工部门/项目的时间

协调讲师的时间

协调现场可用的时间

这三个在时间是匹配的

地点

根据培训内容确定城市/户外培训

站点的室内布局，可以选择鱼骨式、U型、室内扩展式等。

l第三步：课程——是为满足多方需求而量身定制的

选择因素：

选择销售应该保留的知识

根据领导的期望配置课程

根据问卷调查的结果，提供销售好奇心的课程

利用课程解决员工现存的困难

L第四步：推广——花式使用副本和材料

宣传资料：海报、展台、氛围KT板、贴纸

训练道具：UNO，虎鲸，沙漠金块

宣传渠道：朋友圈屏稿，微信群

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