教育培训市场

进入21世纪以来的十多年里，中国的教育培训市场得到了迅猛的发展和壮大。2018年初，整个市场环境呈现稳定甚至下降的趋势。这并不意味着教育培训市场萎缩。相反，它在这里经历了多年的风风雨雨，是可以被人预测的。总之，2018年，教育培训行业投资趋于合理，教育机构数量持续萎缩，教育培训市场规模持续扩大。

行业状况

近年来，教育培训市场越来越受欢迎，“教育培训产业是21世纪最朝阳产业之一”的观点已被人们普遍接受。培训行业利润逐年增加，培训行业规模不断扩大，但质量参差不齐。行业整体发展速度很快，但规模小，数量大。“大市场小作坊”现象十分突出。在中国文化背景下，一旦经济发展到一定程度，中小学课外辅导市场必将呈现出快速增长的繁荣景象。如果有培训机构的进一步帮助，就会出现上述的热点场景。

从2011年到2017年培训机构数量的变化来看，中国教育培训行业的机构总数逐年稳步下降。根据教育部发布的《2016年全国教育事业发展统计公报》，2016年全国职业技术培训机构93400家，其他民办培训机构19500家。2017年，机构总数将在1万个左右。

市场容量

中国教育培训行业的规模和速度在不断增长，潜在市场巨大，保持着快速发展的趋势。培训市场的办学主体逐渐从最初的学校和工业企业扩大到社会力量、培训公司或个人。与此同时，随着外资企业不断进入中国市场，留学人数不断增加，许多外资培训机构也纷纷进入中国，与国内各种规模的培训机构展开竞争。教育培训市场增速放缓，增量扩张增加。

据统计，2016年全国教育培训行业市场规模为1亿元。教育培训行业可以分为两类：体制内的公共教育和体制外的培训机构。其中体制外的市场化教育培训机构有K12辅导、幼儿教育、兴趣辅导等。市场总规模8700亿元，占比%，是整个教育培训最重要的组成部分。

教学和培训机构的分类比例

教育和培训机构的分类

市场结构

中国产业研究网发布的《2018年中国教育培训市场专题研究分析及发展趋势预测报告》显示，培训教育行业连锁企业数量稳步增长，各大教育培训连锁品牌门店增速在26%左右。连锁不再仅仅是零售、餐饮等行业的一种特殊商业模式，教育连锁的概念已经被越来越多的人认可和认可。80%的企业采用连锁发展模式，其中60%采用直营和特许连锁发展。从截至2017年的中国教育培训行业来看，这种连锁经营模式适合中国教育培训行业。

教育行业上演了一出“争高下”的大戏。中国有10多万个培训机构。在优胜劣汰的市场选择下，行业格局和结构正在经历新一轮的洗牌，有喜有忧的几种情况。作为教育大国，消费者对教育的需求很大。展望未来，在强大的“刚好需要”的推动下，在可预见的激烈竞争环境中，教育行业和市场会呈现出什么样的趋势和发展方向？

多元化的教育培训市场结构和较低的培训市场准入门槛，使得许多经营者对教育培训规律缺乏科学的认识，在教学质量、教学内容和师资方面的研发投入严重不足，教学效果自然无法得到保证。另外，急功近利的心态导致了对教学质量的漠视。另外，培训机构的老师虽然大多合格，但由于培训本身的商业性质，不可避免地出现浮躁的教学氛围，大大降低了教学效果。许多培训教育项目没有鲜明的特色，没有自己的教学体系，企业对教学体系的R&D投入不足，严重影响教学质量的提高，损害学生利益，损害市场信誉。教学体系不完善，教学模式相互抄袭，研发投入不足。最后结果越来越小，质量越来越差，口碑越来越差，最后被市场淘汰。

前景预测

在中国，儿童教育支出已经成为城市家庭的主要经济支出之一。调查显示，城市家庭每年平均花费子女总支出的78.3%，总支出的36.5%，总收入的32.7%。调查显示，81.4%的家庭选择语文、数学和外语辅导。随着教育培训市场的进一步开放，市场竞争进一步加剧。由于师资力量和市场开发资金不足，小机构很难在短时间内形成自己的品牌，市场空间越来越小。而且由于教育培训行业是先收费后服务的盈利模式，与其他行业相比，有不同的特点，即“轻资产、重品牌”。为了降低学习风险，学生倾向于集中精力选择有优势的教育培训机构品牌，从而形成强者更强、一家主导的良性局面。教育培训领域广阔的市场和丰厚的利润，使得西方国家加快了进入中国教育培训市场的步伐。这些外企开始进入中国的教育培训市场。

预计2018年中国教育培训行业的市场规模将达到2万亿元，非常大。正规学校教育后，市场化培训的市场规模约为9000亿元，行业保持30%以上的高增长率。预计未来3-5年将出现1-2家年销售收入超过500亿元的超级教育培训企业，5-8家年销售收入超过100亿元的中型教育培训企业，约30家年销售收入超过20亿元的上市公司。

根据以上市场分析，我们更有理由相信行业对未来市场的预测：2018年，教学培训行业投资趋于理性，教育机构数量持续萎缩，教学培训市场规模持续扩大。亲爱的校长们，你们准备好迎接像边肖这样的新挑战了吗？

2018年教育培训行业市场竞争格局与发展前景分析 互联网 前沿技术衍生个性化

整体竞争格局比较分散

教育培训行业起步于80年代中期。当时中国还处于鼓励社会力量办学的短期政策空间。许多社会机构开始设立各种类型的学校，其核心业务是职业技能的短期培训。近年来，教育的产业化、国际化步伐加快，形成了大规模的教育培训市场，在市场细分上逐渐形成了早教、语言、IT、企业、儿童、公务员、研究生等相应的培训服务市场。

教育培训行业技术壁垒和资本壁垒低，吸引了大量企业和资本涌入。行业内竞争激烈，整体格局分散。

以学前教育为例，根据2018年《中国早教蓝皮书》的数据，中国学前教育机构十大品牌分别是金宝贝、积木宝贝、my健身房、东方宝贝、悦宝园、红、黄、蓝、纽约国际、新宝贝、爱乐、亲吻袋鼠。其中中国机构占50%，美国机构占40%，澳大利亚机构有一家，占10%。

门店数量方面，尽管受到虐童事件的影响，红、黄、蓝三个品牌的门店数量仍然最多，超过900家，占前十大品牌的%；新爱婴、金宝贝、mygym、悦宝园店350多家，占比10%以上。

可见，我国学前教育行业的垄断格局尚未形成，但市场集中度在不断提高。大型品牌机构快速成长，通过加盟和延伸并购的发展，确立行业领先地位，构筑领先壁垒；小微机构的生存空间被挤出，未来可能被淘汰。

不仅学前教育市场竞争格局分散，国内K12教育培训市场也高度分散。不同类型培训机构的运营收入差异很大。年营业额超过1000万元的K12培训机构不超过1000家，年营业额超过5000万元的不超过100家。新东方和好未来行业巨头的总市场份额不到3%。

另外，一些较小的细分市场集中度不高。以企业管理培训为例，我国企业管理培训市场正处于发展初期，进入门槛低，竞争激烈，企业规模小，同质化竞争明显，缺乏绝对的领先品牌。盛京网络链接、程菊股份、行动教育、和君商学院等。是行业内实力和规模较大的企业，处于行业领先水平，但份额有限。

虽然教育培训行业的整体竞争格局比较分散，但也有形成相对稳定竞争格局的细分市场，如公务员培训市场。中国公务员培训市场参与竞争的机构很多，但拥有全国连锁机构、大型企业、师资力量雄厚的涂画教育和中公教育却形成了双寡头格局。

可以预见，未来教育培训行业集中度将继续提高，每个细分市场将涌现出两三家龙头企业，但不会出现阿里巴巴、腾讯等巨型企业垄断的市场。

未来前景光明

随着日益激烈的社会竞争和知识更新频率的加快，教育培训市场需求强劲，时间将在未来很长一段时间内保持强劲的增长势头。教育培训市场被公认为最具钱景特色的市场之一，具有巨大的发展空间。

同时，教育培训作为服务业的一个重要领域，可以通过提高服务质量和增加服务供给，不断释放市场潜在的消费需求，促进行业规模的进一步扩大。

此外，互联网的发展给教育培训行业带来了新的机遇。首先，互联网可以大大降低许多市场行为的交易成本，其平台优势可以更有效地满足供需双方的需求，提高市场的运行效率；第二，互联网教育产业依托大数据、云计算、人工智能等先进技术，有能力衍生出更个性化的教育服务形式，不仅能提升用户体验，还能让更多人通过互联网享受教育机会。把蛋糕做大；第三，互联网可以形成良好的用户评价机制，公众评价信息直接影响企业的品牌形象。评价差的企业容易受到市场的惩罚，企业会为了信誉而努力提高服务质量。

以上数据来源参考前瞻产业研究院发布的《中国教育培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

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