培训班招生技巧

2.商场、广场等户外街道人群的宣传

设立咨询台，吸引家长主动咨询，免费邀请家长参与体验。专业老师可以在现场小范围展示专项活动(人数：3-5人，2人留在咨询台接受家长咨询，另外3人单独发传单。在交通集中的周末晚上分发时间；(2)在商场或广场的显眼位置选择广告位，制作广告牌；通过与政府相关部门的联系，在主干道的主要公里两侧张贴公益横幅，政府相关部门为我们提供场所。我们负责发放横幅及相关资金，横幅存放在XX学校；通过接触街道社区，在社区广告空间为街道社区制作政府公益广告，并印刷我们的logo和相关品牌关键词。3、学校宣传1可以赞助学校举办晚会或活动，以提高在学校的知名度和社会效应；开学前三周和开学后两周将开设公开课或试听课，针对未续报的学生和新试听的家长和学生。同时可以在开学前最后一个周末和开学后第一个周末举办两场大型公益讲座(或大型公开课)。(3)同时，为了吸引各学校的关注，带动开发区全体学生参与，从9月份开始，开发区各学校可联合电视台等媒体举办* *学校“谁是单词王”大赛，各海选场地在学校举行，复赛和决赛在* *学校举行。同时参加复赛、决赛的选手可以在* *学校参加训练，从而达到招生的提升培训班招生技巧。

二、网络宣传法

1.用百度知道，百度贴吧，58城市，集基。com、人民网、社区论坛等渠道推动招生；2.利用公司网站、微信公众号平台，个人微信、QQ、QQ群等手段进行面对面交流，与客户沟通；3.利用微信公众号平台收集XX学校的吉祥物或者举办一场比赛来赢得更多人的关注和参与，从而达到宣传和招生的目的。

三、电话邀请法

说到现在的教育培训机构，一般都有电话营销部门，邀请客户到学校和/或网上直播参与试听体验，然后咨询师进行进一步的咨询和改造，提高实际签约率。现实中很多销售的效果并不理想，问题主要在于这几个方面：a .来电者没有经过培训，很随意；特别是你对孩子的问题有足够的判断力。接电话最重要的不是接，而是问问题。只有了解学生的情况，才能顺利沟通。b .接到电话后，不注册不知道从哪里切入。不回电话，基本就失败了。c .回答的问题太详细；如果回答的问题太详细，家长就没必要来学校了。咨询师最忌讳的就是变成十万个为什么，怕说不清楚。越说越被动。很多问题最后可能会因为过于细致而暴露出来。d .没有给父母留下深刻印象；因为家长不仅给我们其中一个机构打电话，还要咨询很多机构。只有印象深刻的人才会来，所以一开始一定要注意演讲。没有为父母安排具体的时间；我们的大多数回答是“当你看到时间？",给父母太多选择的时候。如果你不确认，时间，的父母将有很多选择，给我们的接待留下一个大问题。应该是为父母确认时间，通过预约回电确认时间。

邀请的内容主要集中在这四个方面：1)评价：对试卷的评价；2)试听法；3)考前冲刺；4)免费辅导班。

四、名师讲课法

名师讲座也叫销售。经历过那个时代的人都是“不去XX就是冒险！”“百日高考讲座”、“考研最后阶段讲座”、“名校招生官留学讲座”等口号，一点也不陌生。这种招生策略主要有以下几点：市场卖点——讲什么，谁讲(一般以明星老师为主)，学生喜欢听，家长期待听到什么切入宣传——，营销不留痕迹(我们可以为学生解决一系列问题)升华招生3354口碑传播，现场报名，

第五，旧类延续法

接受过培训的人都知道，其实大量老同学的续费远比复读重要。第一，学生对某个老师有依赖性；其次，只要教学质量有保证。基本上不需要宣传，家长直接付费。以下是一些小技巧：1)以老同学为最好的宣传范例。比如有人来之前，他在班里排第20。经过我们的培训，排名提高到了5。这是一个很真实的例子，对其他同学也很有说服力；2)学生的学习满意度也会推荐给同学朋友。实效宣传让父母更容易相信；3)老同学复课时，要加强与家长的沟通。介绍孩子上学期以来的学习情况，给予适当的折扣和礼物。

不及物动词学员介绍

所谓学生对学生介绍法，就是一个学生在一个学期内介绍一个学生，就能产生雪球效应。这个主要有两种说法：一种是学生家长的介绍；另一个是学生介绍。1.家长推荐：家长推荐亲戚、朋友、邻居或同事的孩子去xxx留学，引进的新生一期学费优惠x%。2.学生推荐：每个新生在某机构学习，学生将获得的现金或代金券的金额会依次循环(比如两个学生将获得更多的现金和代金券，可以与其他优惠一起使用)。引进的学生在某机构学习时也会享受同样的优惠待遇。

七、人生多转移法

随着竞争压力的加剧，越来越多的家长希望孩子尽可能的全面发展，对孩子未来有帮助的课程家长自然不会放过。多元化课程的开设也是培训机构做大做强的必然趋势，从英语到作文，从数学到物理，晚课辅导，幼连，留学，幼儿园。其中培训机构可以实行多学科绑定推广，单个学科通过赠送其他学科的课程进行招生。

八、示范课程法

课程模式方法有两种，一种是家长和孩子一起上课；另一种是父母和孩子分开听

课。第一种，孩子和家长在同一间教室进行，家长可以随堂观察老师，了解老师上课的模式，也会了解孩子在课堂上的各种表现。第二种模式的优势在于，在招生之前，其实更多的是在招家长，当家长认同我们的理念，后期来招学生就会少很多的阻碍。

在做招生示范课的时候，主要是要考虑：家长要看什么？老师要展示什么？招生公开课的目的是什么？当对这三点，特别明确的话，相对会比较成功。其实家长主要想在示范课的时候，看看这个老师好不好？老师上课孩子喜欢不喜欢？老师上课的课堂气氛是否活跃？老师上课能不能和孩子进行很好的互动？能否关注到自己家的孩子？所以我们老师在准备示范课的时候一定要考虑到家长的这几点需求。开展招生公开课的学校和老师一定要知道，在招生示范课的时候，我们要给家长展示的是我们的课程特色。比如说我们现在使用的有少儿英语教材，除了有特色的歌曲、特色的舞蹈之外，还会有戏剧表演、情景剧表演等等。把握这几个要点：学生为什么要学、家长为什么掏钱、谨慎承诺、洞察市场卖点、抓住家长学生心理、及时回访等。

九、传单招生法

虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了，但不得不说的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四线城市，对学员们的鼓动作用还是十分明显的。经过各种广告的狂轰滥炸，大多数宣传单客户草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。归根结底在于没有给予消费者有价值的东西，或这些消费者本身就不是你的客户。大部分人都不喜欢看广告，但是几乎没有人不喜欢看故事。生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了，培训机构可以将广告设置的更具情怀，将广告嵌进故事中，达到不动声色的宣传效果。

培训机构招生的十大绝招，快来学习！

招生方式有很多种，只要做到极致，每一种都会很有效。但培训机构要综合分析自身情况、人才、课程分流等。并选择最合适的方法。最适合的就是最好的。

1.第一种常规的推地方法：散发传单。

在学校门口，在大型超市等目标客户集中的地方散发传单。同时送一些小礼物吸引学生，吸引家长的资料书籍，目的是吸引家长到学习中心。

2.常规推地法2:扫地。

在学习中心周围半径3-5公里的小区内扫楼，每户门口留一张传单。这是最愚蠢的方法，但只要使用得当，还是准确有效的。

这两种方式虽然传统，但仍然是三四线城市培训机构的主要招生方式。强制执行和宣传页面设计(家长要来培训机构了解)是两个关键因素。

3.讲座引流招生

(1)家庭教育讲座是一种非常重要的方法。因为在K12，父母才是真正的决策者。只要吸引了家长，学生就不远了。

(2)通过电话等方式邀请学生和家长参加免费听力课。这种方式需要导师和销售之间的良好合作。本质上是销售。营销要注意场地氛围，家长有冲动消费的意愿。

4.网络推广

(1)(搜索引擎优化，营销)

(2)各种论坛和贴吧

(3)微博

常规打法有38种，但主要是在互联网时代。虽然这些方法很有用，但它们的效果越来越差。现在是移动互联网的时代，更需要使用社区的方法。

5.社区营销

社区是目前最热门的方法。但是大多数人不了解社群，认为拉一个群体就是社群。还是那句话，现在社区基本上玩坏了。

(1)引导来访家长到社区，让培训机构进行反复灵活的推广。在过去，强大的电话营销很容易伤害客户。

(2)父母帮助本质上是一个很好的社区。但是，父母太难学，需要很多高质量的内容。绝大多数机构都没有这个能力。

(3)采取1元试听课等方法，把家长和学生拉在一起，设置一些裂变点，可以快速圈出准确的目标用户(成功案例很多)。接下来，做好改造引流。

(4)三件套微信社区、群、微信官方账号、朋友圈。社群的核心在于找到共同的价值观，有固定的产出。

直播社区或者新媒体社区都会有很大的潜力。社区运营会成为最有效的招生方式，我正在做一些相关的研究。欢迎和大家交流。

6.系统内的学校分流

分流的方式有很多。目前最火的是通过评价进行分流。

(1)三四线城市，强关系分流为主，非常原始粗暴，但是有效。学校管理越来越严格，这种方式要逐步遏制。

(2)评价活动的分流。比如新东方的超级全能学生。组织大型评估活动，吸引系统内学校参与，引导学生接收培训机构的分析报告。从而实现分流。

7.转让介绍

这是成本最低，最良性的方法。

这是基于良好的教学效果。如果课程质量足够好，老学生带新学生，家长和学生口碑传播，这种方法会最有效。应该有一个奖励激励老同学宣传介绍的制度。转诊率越高，课程效果越好，培训机构运营越好。培训机构的生命力在于教学质量。请注意。

8.继续轮班

老学生是成熟的客户，也是稳重的学生。

对于老同学来说，继续报考新课程是一项非常重要的工作。培训机构应该向关注和关注，的老学生学习，加强与家长的沟通。

9.抓住寒暑假的入口

比如语言机构和数学机构可以互补，联合招生。此外，文化机构与质量机构合作。本质上是B2B合作，两个机构层次相同，合作中要注意利他。

声明：文章版权归原作者所有，侵权删除。学生很多——先招生，后收费。