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辅导班电话招培训班招生技巧生技巧(培训班打电话招生话术)

发布于：2021-04-16 01:22:19 作者：admin

培训班的招聘技巧有哪些？展示你的优秀学生有很好的效果，那么如何展示好你的优秀学生呢？

作为培训机构，培训效果需要以潜在学员可以看到的方式展示。特别是当培训生和付款人不是同一个人时，往往需要这方面的客观证明，比如父母带孩子来咨询。

培训效果最好的示范就是你的优秀学生。这个证明一般有两个方面：

1.历史的证明。也就是在你们机构培训过的学生，是以高分通过了考试，还是取得了某种证书。

2.训练中的证明。就是和这个练习生一起上课的同学中，有没有成绩特别好的情况？

历史证明还是挺常见的，一般培训机构的办公区都有展示荣誉的地方，比如奖项、锦旗、给学生的感谢信等等。对于大多数小型培训机构来说，这些事情其实都是做出来的，不一定非要发生。这个手段就不多说了。

实践中效果最好的就是所谓的“样本优秀生”，比如在一次标准化考试中，有多少学生以高分参加了我们班，他们是谁？这类信息对潜在的学生或付款人影响最大，也是建立信任的重要途径。具体操作应注意：

1.优秀学生样本信息要详细。也就是创造最大的真实感，学生的照片，名字，年龄，考试用的时间等等。

2.优秀学生的信息要通过第三方客观手段找到。例如，标准考试的评分系统。

3.以上信息应详细而简短。就是有的信息有照片，有的信息没有照片。

4.以示对优秀学生的奖励。比如颁发了多少奖学金，有一半是自己机构的优惠论文(肥水不流外人田)。

问题来了。你是时间一个历史很短的小机构，哪里来的那么多优秀的学生？而且是真的。这就是照片的作用。贴出来的照片一定是你们组织的，让学生在教室里看到真实的人，让家长亲眼看到别人家的孩子有钱。你总能在你的组织里找到一些像样的。但背后真的还有那么多“优秀学生”吗？一定要真考，让有疑惑的学生或家长可以使用第三方客观查询工具(如语音通话、网上成绩等。)，并且真的找到了他们的名字和分数，那他们还能有什么不满意的呢？我不发照片是因为人家要求隐私，不能发。

秘诀就在于那些没有贴出照片的“优秀学生”。其实他们根本就不是学生，而是你们培训机构邀请的专业人士参加考试，费用由你们承担。所以考试成绩和学生姓名一定要真实，经得起任何第三方验证，但不能贴照片。自然要注意一些小地方，才能更现实。例如，当你的人报名参加考试时，他们应该在时间，错开报名，这样他们的考试号码就不会连续。

那么接下来的问题就是：会不会戴帮会？如果你说你是你所在机构某个时期的学生，他们班的人会不会发现根本没有这个人？在大多数情况下，没有必要担心这个。学员之间看不到什么交流，很少有人能认出班上所有的学生并牢牢记住他们的名字。不信？试着回忆一下你参加的培训。你能叫出多少人？

辅导培训班的证明也是一样的道理。只是具体操作可能略有不同。比如提前答应父母，孩子学完你的课可以唱10首英文歌。然后，下课了，开个小派对，让孩子们唱10首歌。你看，有人会唱歌。你的孩子和别人上同样的课，但是他们不会唱歌。你能怪谁？但是因为有些班级比较小，家长可能会全程跟着，真的会出现一个把所有学生都记住的情况。这时候用佣兵表演的方式就不行了。你可以把学过的孩子再送去上一节课，结果他肯定会唱歌。至于这个孩子是谁，为什么又要上这个课，就看你自己搞定了。这是不容易大规模推广的，只有在你的组织刚刚建立起来赢得信任的情况下，才可以万不得已。

再次，吸引学生报名的方式有很多种，也有上面提到的灰色成分；但你的生意在于服务质量，你必须对得起学生给你的信任和金钱，真正帮助学生，才能持续做下去。否则一切都只是一次性的，没有未来。

另外，有一点需要特别强调。李善友教授说：产品是一切的基础。教育行业尤其如此，需要打磨你的产品，控制成本，积极开发低成本营销推广工具。口碑来了，你的春天就来了。

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标签： #培训班 #招生

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