莱阳整合营销推广（莱州网络推广）

今天给各位分享莱阳整合营销推广的知识，其中也会对莱州网络推广进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、整合网络推广营销是什么意思
• 2、整合营销包括哪些内容？
• 3、整合营销应该怎么做,谁知道?
• 4、整合营销传播具体有哪些方面
• 5、整合营销传播的方法包括哪些？
• 6、一枝笔莱阳梨汁的形象代言人

整合网络推广营销是什么意思

整合营销（Integrated Marketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。并且老渔哥提示这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略

整合营销包括哪些内容？

整合营销主要包括两个内容：一是业务协调配合，这里的业务包括企业不同的营销职能，如销售、市场推广、产品管理、售后服务等；二是研发部、市场营销部、生产部等职能部门之间的协同一致。

概括来讲，整合营销传播的核心理念是：整合企业内外部所有资源以再造企业的生产和市场行为，并充分调动一切积极的可以利用的因素，以实现企业的统一传播目标。

同时整合营销传播充分强调与顾客多方面的进行接触，并传播清晰一致的企业形象。

整合营销具体步骤：

一、数据库的建立

成功实施整合营销传播的核心就是要能够建立起消费者数据库营销，这主要是因为整合营销传播的核心理念是以消费者为中心，要想真正做到这一点，就需要通过建立起数据库来实现，将消费者资料全部揽括其中。

落实到操作环节就是首先要对消费者的详细资料进行收集，并将其进行整理入库，从而建立起完善的消费者档案，在实际的整合营销传播工作中，充分利用数据库中的资料，对消费者的需求及行为开展准确分析，从而能够大大提升营销传播效果。

二、4C理论

在4C理论中包含这样几个方面的要素：消费者、成本、便捷与沟通，在该种营销理论中，消费者是核心，企业为消费者提供某种产品或者是服务。

消费者想要满足自身的实际需求来享受这种产品或者是服务，就需要为此支付一定的成本，在此过程中，企业要注意其为消费者所提供的服务要具有便利性的特点，并要注重与消费者之间实现双向沟通。

三、传播形象

对外传播是整合营销传播的重要内容，但是要想在对外传播营销工作中取得良好的营销效果，就需要能够在整个营销工作中，保持信息的一致性。

也就是说在整个整合营销传播工作中，要能够对所应用到的营销传播工具与传播技术进行整合，使其能够实现统一目标受众沟通、同一概念、同一做法、同一声音的传播。

将与企业进行市场营销所有关的所有传播活动实现“一种声音、一个形象”，面向企业内外部均传递统一的品牌信息，打造一个一致的良好的品牌形象。

一致的品牌形象，是为了让消费者有更好的认知，同时也强调企业内部明晰竞争和自我发展的核心要素，以实现产品和宣传等战略的一致性。

整合营销应该怎么做,谁知道?

现在的网络营销市场，覆盖面越来越广，形式越来越多，各种新型的媒体平台不断涌现。无论是老牌劲旅搜索引擎，还是新兴宠儿信息流和新媒体营销，都在不断的更新并填充着网络营销平台，可谓是百家争鸣百花齐放。

每一种新渠道的出现，就代表着网络营销更往前推进了一步。这也意味着一招鲜吃遍天，一家独大营销江湖的时代已经不复存在，整合营销已是必走之路大势所趋。

如果说以前的营销模式更像是狩猎，直接用长枪短炮给消费者以冲击。那以后的营销模式就更偏向于围猎，用各种消费者能接触到的渠道编织一个天罗地网，让他主动采集到的多元化信息都是一个声音一个目的，潜移默化的影响甚至左右他的购买行为。

其实，已经有越来越多的人在尝试多渠道推广，但是貌似不得章法所以效果不尽如人意。可能是没有用对方法，也可能是没有走对方向。一个正确的整合营销策略，完全可以给你带来以下的收获：

1、节约运营成本

多账户多渠道的推广，避免不了会有内耗。拿竞价来说，就会出现同一个人多次点击广告的行为。原因就是我们在进行不同渠道推广的时候没有考虑到人群引导。如果我们制多账户推广策略时考虑到不同的维度和不同的受众引导，就会大大减少渠道内耗节约运营成本。

2、高效利用资源

很多公司都有不同的营销部门，但是也存在智能重复的问题，如果把这些资源整顿组合，就会减少团队投入，提高工作效率也更加便于管理。我们应该对事不对岗，更多的考虑这些事需要几个人来做而不是这个岗位需要几个人。

3、全面覆盖受众

合理的整合营销策略能让你锁定更多的受众人群。例如你的潜在受众是年轻一点的女性，你会考虑她喜欢购物喜欢化妆品，所以你投放了信息流广告和搜索引擎，那你有没有想过她也喜欢追剧，有没有想过韩剧的贴吧和论坛也是锁定她们的方式之一呢。

4、持久顺利运营

利用不同的推广渠道形成客户生态。每一个渠道都有自己的短处和长处，也都会形成自己的用户池。我们要让它们形成一个营销闭环，自己产生内容和传播。

例如你通过竞价引来的流量，有一部分直接转化了，剩下的呢？有没有想过分流，引导它关注微信公众号以待后期转化。

你做信息流推广，直接转化率可能不高，那么能不能引导它去搜索我们的品牌词或者自己创造出来的一个长尾词让他进一步加深印象和认可度呢？

需要注意的一点是，整合营销绝对不是多渠道推广，而是通过对渠道、人员、内容、营销目的进行整合，达到降低内耗、节省运营成本等营销效果。

其实，整合营销听起来很难，归根结底不过是通过推广策略的制定，来实现整个互联网的流量布局。

企业在发展过程中，都会遇到不可回避的大大小小的问题，当面对这些问题时，能够有一对一的、更具针对企业自身性的意见或调整思路，才是企业发展路上最为需要的。

整合营销传播具体有哪些方面

公关资源网很荣幸为您解答：

1，SEM竞价排名。

很烧钱，关键词出价，按点击付费？包括百度竞价，360竞价和搜狗。

2，网盟广告。

网站联盟，和sem合称大搜。

3，门户广告。

主要指腾讯、网易、新浪、搜狐四大门户。

4，微信，私域流量。

微信广告整合了朋友圈、公众号、小程序等多重资源，用户数量庞大，目前还有了视频号。

5，信息流广告。

比如新闻客户端，App上，以内容链接形式出现在浏览列表，点击可跳转广告落地页。

6，视频贴片。

主要是优酷爱奇艺腾讯等长视频平台，正片播放前、暂停时等情况下出现的广告主广告。

7，软文广告。

以图文形式，发布在央媒，商业媒体或门户媒体上，宣传企业经营信息，软性植入。

8，电商广告。

指客户在淘宝、天猫、拼多多等电商平台内部投放的广告，以获得大量的商品曝光。

9，问答广告。

在贴吧、知道、360问答等平台发布的简短软文，优势是搜索引擎收录好。

10，论坛推广。

比如贴吧，天涯，猫扑。

11，自媒体推广。

主要是App客户端，百家号，搜狐号，今日头条和简书等等。

12，直播带货。

包括淘宝直播，抖音直播带货。

13，小红书种草。

在小红书平台一般是关键词搜索和信息流投放相结合进行，素人铺量＋达人种草配合搜索曝光。

14，微博推广。

超级粉丝通、聚宝盆、开屏广告、热搜等都是微博常用的推广形式。

聚宝盆是将Kol或明星给甲方代言的博文进行扩散，可以理解为微博信息流广告。

15，SEO优化。

优化官网排名，靠自然流量获客，缺点是周期长，不维护容易掉，这样算下来成本也不低。

16，口碑营销。

主要指百度旗下的百科，文库，经验，贴吧，知道等平台，关键词收录好。

17，社交广告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小组和朋友圈发广告，获客。

18，百度下拉框联想词优化。

19，B2B网站推广。

如阿里巴巴，慧聪网，八方资源网，中国供应商等，在上面发布供应商品。

20，短视频推广。

录制推广创意视频，发布到抖音快手，进行引流。

21，邮件群发。

优点是便宜，缺点是垃圾广告易屏蔽，打开率低。

22，短信群发。

和邮件群发类似。

23，kol/koc营销。

主要是找一些粉丝大号，安利自家产品。如公众号，微博大号，B站up主，小红书达人等，这个比较综合。

24，官网建设。

建立企业官网，方便客户联系。等于开通了绿色通道。

25，分类信息推广。

58网，赶集网，百姓网等分类信息平台，用户量也非常大。

整合营销传播的方法包括哪些？

1、建立消费者资料库

这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。

2、研究消费者

这是第二个重要的步骤，就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。

3、接触管理

所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题。现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的噪声大为增大。目前最重的是决定“如何，何时与消费者接触”，以及采用什么样的方式与消费者接触。

4、发展传播沟通策略

这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。

5、营销工具的创新

营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。

6、传播手段的组合

所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段，这里所用的传播手段可以无限宽广，除了广告，直销、公关及事件营销以外。事实上产品包装，商品展示，店面促销活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段。

扩展资料：

营销传播方式：

1、网络传播

移动互联网时代的到来，使营销有了更快、更好的传播方式，任何人在任何地方、任何时刻都可以接入互联网，拉近了企业与消费者之间的关系。

最重要的是，互联网营销具有低成本、宣传面广、可预测性、互动性、实时性、广泛性等其他媒体不具备的特点。这种新的营销传播模式，一直对企业发挥着越来越重要的影响力。

2、整合营销传播

整合营销是品牌传播的另一种重要方式，指的是在计划中对不同沟通形式作出预估，整合各种分散信息，最终达到一致的沟通效果，属于一种市场营销传播计划观念。

3、整合品牌推广

品牌是企业营销传播的核心，企业品牌推广活动都要向品牌聚集，整合品牌推广就是在对各类营销传播进行整合的基础上发展起来的。

通过整合营销传播经营、强化品牌，营销品牌关系是整合品牌推广的中心，这不仅是为了扩大知名度，更重要的是提升品牌在消费者心中的信任度，积累品牌资产。

一枝笔莱阳梨汁的形象代言人

2002年3月17日，天府集团在西安喜来登酒店举行了“一枝笔莱阳梨汁2002年度产品推广会”。作为国内卓有声望的饮料品牌，同时又是2002西安春季糖烟酒会的冠名赞助商，此次活动吸引了来自西安、山东及国内各大媒体的关注。最新出任“一枝笔梨汁”形象代言人的著名影星范冰冰也亲自到会场为一枝笔做推广，并邀请其好友--央视著名主持人鞠萍来主持整个推广活动。推广会现场播放了全新的“一枝笔梨汁”的电视广告片，得到了大家的一致认可。

山东天府集团位于驰名中外的梨乡--山东省莱阳市，属国家级集团公司。拥有固定资产3.8亿元，占地面积56万平方米。天府集团公司以“拓前人新路，创天下之先”为宗旨，引进先进技术和管理，与国际接轨，现已发展成为集工、矿、贸于一体的多元化、外向型企业。由山东天府集团生产的“一枝笔莱阳梨汁”保留了莱阳梨的原汁、原味，清新爽口。据《本草纲目》记载，优质的梨汁更具有止咳、润喉、化痰等天然功效。“一枝笔莱阳梨汁”自推向市场以来供不应求，出口量居同行业之首。“一枝笔”也迅速发展成为国内知名饮料品牌。2001年，“一枝笔莱阳梨汁”被国家环境保护总局评为“绿色饮品”，被国家卫生局评为“保健食品”；2002年又被国家消费者协会评为“全国绿色食品消费者满意单位”。

本年度，山东天府集团致力于“一枝笔”品牌的全国推广，导入了整合营销理念，并聘请著名影视明星范冰冰出任产品的形象代言人。

范冰冰形象清新、靓丽，性格自信、开朗，深受年轻人喜爱，范冰冰健康、清新的时尚形象与“一枝笔梨汁”的品牌概念不谋而合，这也成为山东天府集团最终敲定由她出任“一枝笔梨汁”形象代言人的主要原因。

山东天府集团十分重视这次和范冰冰的合作，为了保证此次广告推广活动的成功，全权委托业界知名的北京绎春秋广告公司负责。并聘请知名导演，组建精英班底，在北京、海南两地取景拍摄新版广告片。经过缜密有效的工作，新广告片已陆续在央视播出，并赢得各界一致好评。

此外，作为一枝笔梨汁的形象代言人，范冰冰还将亲临现场参加一枝笔梨汁本年度的系列促销活动。 市场才是企业的生命。姜志德认为，有一个好的品牌与产品质量，并不意味有一个好的市场。我们的企业和政府主管部门常常讲质量是企业的生命，这与古人所说的“酒香不怕巷子深“有什么区别?现在的市场是同质时代，是品牌的时代，有了优质的产品，只能说明具备了闯市场的基础。企业的最终目的是搞市场，有了渠道，有了用户，有了市场，把产品卖出去，企业才能生存。所以，天府要求全员参与市场，而不是全员参与质量管理。

一枝笔牌梨汁一不搞赊销，二不搞代销。姜总说，赊销、代销往往给企业造成巨大损失，而批发商现金购货，压的是自己的资金，压力会变成动力。批发商的目的是赚钱，赚什么钱?赚一个好品牌的钱。

一枝笔牌莱阳梨汁的目标是每个省都设立一个分公司，一个地级市设立一个办事处，每个县(市)都有一个批发商。分公司和办事处由集团派人，负责指导、管理批发商和监督市场。有的批发商为了挣返利，低价倾销或跨地区经销，这是坚决不允许的。

把货卖给批发商后，不是不再管他们，不能搞权宜之计。姜总认为，天府和批发商的关系是一种实实在在的鱼水关系。天府的人帮他们做现场工作，如进店费、堆头费、店庆费等费用及地方性广告都由天府出 天府人帮助批发商把市场做好、做大。到目前，全国还没有一个批发商出现梨汁到期没卖完的现象。 正是由于有这样一种深邃远大的品牌意识，。天府一枝笔 莱阳梨汁才会成功地创造出一举成名天下的商业奇迹 1999年春季，”一枝笔”牌莱阳梨汁第一次参加全国糖烟酒定货会，就开始先声夺人地大造声势秋季再次参会，已经赢得了业内人士的认同和赞赏，还被国家卫生部评定为保健饮料，并一次性通过美国的FDA任证，获得出口欧美等国的免检资格。

今年6月底，据《中国经营报》市场调查及中央电视台报道， 一枝笔牌莱阳梨汁的知名度，已经排在全国果汁饮料的第9名，到9月底，又飙升到第6名。国内多家媒体认为， 一枝笔牌莱阳梨汁一夜之间成了知名品牌，是果汁饮料行业异军突起的一匹黑马。

从“卖梨难“到不愿卖。一枝笔牌莱阳梨汁投产前，当地莱阳梨的收购是每斤四五毛钱，上马后的1999年上升到6毛钱一斤，2000年好梨则收到8毛钱一斤。莱阳一年产梨3o万吨，天府去年吃了6万吨今年将吃掉1O万吨。农民由过去”卖梨难“变成了不愿卖梨，老是问：“梨能不能再涨涨价?”姜总说，随着一枝笔牌莱阳梨汁市场开发力度的加大，梨资源肯定紧张。为了防止价格暴涨增加生产成本，天府集团准备开辟四五千亩的果林作为自己的梨源基地。

从3．6亿到20亿，一枝笔牌莱阳汁已在全国设立了36个销售分公司和办事处，建起了覆盖全国的1000多家代理商和1O万分销商的营销网蜘销售收入从1999年的4000万元上升到2000年的1．6亿元。2001年计划完成锖售收入6亿元。天府集团在先后引进了易拉罐生产线、玻璃瓶生产线、利乐包生产线后，由于目前产品供不应求，山东省经委又给他们批了一个1．2亿的项目，准备从意大利、瑞士再 进一条生产线。那时，一枝笔牌莱阳梨汁的年生产线能力将达30万吨，年销售收入可达15亿～20亿元。天府集团正向着。世界天府，天府世界 的目标阔步前进。

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