什招生老师么的自白(一位老师)

周波老师在招生一线工作了20年，从传单招生到线上招生，从一对一咨询到销售招生，从买学生到卖学生，见证了教学培训行业20年的招生历程。今天，我想分享一些经验供你参考。

招生从跑关系跑朋友开始，就像推销员做促销一样。一方面，他可以结交更多的朋友，积累资本，为事业做好精神和物质上的准备。另一方面，他们可以锻炼自己的能力。招生是最重要的内容之一，不管是对学校还是对自己。

促销是营销的核心部分。如果你学会了销售，你就学会了如何招生。所以对于有些人来说，要招学生，不妨从做促销开始。你推的是学校的优势，你卖的是你怎么招学生到学校，怎么做事业，怎么发财，怎么搞私企。

那么，如何成为一名成功的招聘骨干呢？需要一定的素质。这些品质有些是天生的，但更多的是后天努力。招生能力也是一个人创业的基础

1.准备工作

个人准备；熟悉自己学校设置专业的特点。优势、劣势、成本、技术、就业、宣传、师资配置、竞争对手等。尤其是在学生家长面前，要注意表现出对学校所有专业都非常熟悉

招生时要合理安排时间，根据客户和学生的选择习惯和地理位置合理分配空间。注意方法和策略。招生不只是蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生也有这样的特点，很难从头开始，随着时间的发展会越来越好，会从中挖掘出很多商机。招生的过程也是扩大人际交往的过程。通过这样的活动，人际网络将大大扩展，信息量将大大增加。朋友是生产力。这些人际网络和市场信息将为进一步招生提供大量机会。成功=态度好，执行力好。

从另一个意义上说，招生过程也是一个人际交往的过程，所以从某种意义上说，学会招生其实就是学会做人。招聘人员要有良好的心理素质，在招生时遇到的最常见的现象就是被MoMo拒绝，所以要承担被拒绝、被冷落、被冷嘲热讽等现象。有人说，成功始于拒绝，有道理。招生的时候还有一个现象，就是要动脑子才能达到目的。特别要注意克服惰性和对困难的恐惧。

良好的形象出现在学生和家长面前，包括衣着、谈吐和必要的举止。特别注意给他们一个好的第一印象。有能力拉近他们的心理和情感距离。

要注意市场准备。招生过程中的市场信息很重要，要熟悉招生市场。市场如何细分，竞争的学校有哪些，市场容量，客户和学生的地理分布，招生市场的短期发展趋势。

2.宣传计划

熟悉你推广的客户，学生，家长。这些客户和学生要分类，哪些是核心客户和学生，哪些是非核心客户和学生，哪些是重点客户和学生，哪些是非重点客户和学生。客户和学生可以分为几类，以什么方式分类，不同类别的客户和学生应该采取不同的策略和方法。不同类型的客户和学生被分配不同的时间和能量。

研究客户和家长的心理。一种是根据客户和家长的个体心理特点采取不同的方法(看研究心理学的书)，另一种是根据客户和家长的单位特点采取不同的方法。比如城乡客户和家长是有区别的。另一个是了解客户和家长的真实需求在哪里。污染前

做好每天的招生日记。理想的记录是随时查询每个学生源记录的具体情况，做好客户和家长的拜访记录，及时了解客户和学生的动态。做好记录，不时分类分析，以便随时了解任何一个学生的信息。

什么样的招生方式，电话招生？网上报名？家里招生？通过邮件？电视广告？通过发宣传资料招生？采用布点？委托代理？采用什么样的支付方式？根据招生地点的特点和学生的情况，我们应该选择上述招生方式中的一种或多种。

3.营销技巧

招生过程就是自我推销，自我介绍。推销自己比招生更重要，因为你代表了学校的形象。

不断分发宣传页和名片。随时随地言行一致，是客户、学生、家长信心的保证。

父母不只是想让孩子上你的学校，而是想让孩子学点东西。客户的想法和你一样。来吧。所以你的服务精神和态度很重要。

在肢体动作和语速上配合客户和学生的语言和动作，学习谈判技巧。善于微笑和倾听，实现双赢。要从客户和家长的角度考虑问题。

学习销售技巧。卖不是强迫卖给客户和家长，而是从客户和家长的角度去引导或诱导学生和家长。父母有时更看重你的服务精神，而不是你的学校。现实中，促销不可能一次完成。往往需要和客户、学生、家长，尤其是家长沟通。在沟通中，有的促销会失败，有的会成功。所以要做出合理的选择，有的可以放弃，有的要继续努力。对于客户来说，尤其是短期客户，虽然暂时不成功，但只要关系好，长期来看都有成功的希望，不能放弃。了解客户的真实需求。有些客户其实是有需求的，但是他们会马上向你倾诉，所以有时候要跑几次才能获得信息，而有些客户是在需要拉近距离的时候向你倾诉，需要认识世界。对客户的一些不合理的要求应该被容忍和考虑。

理解老客户的重要性。考虑到招生的成本和效果，留住老客户比找新客户更有用。同时，老顾客有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。

当直接手段无法接近目标时，有时就要学习曲线进攻。

良好的形象出现在学生和家长面前，包括衣着、谈吐和必要的举止。

当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更佳。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系。

招生是一个熟能生巧的事，其实并不难，关键是你要热爱！加油吧，招生君！