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新业务员培训(新员工培训的主要问题)

发布于：2021-02-06 00:10:58 作者：admin

俗话说：商场如战场，中国军人的孙子有句名言：不教而战，等于弃之。也就是说新兵没经过训练就上战场，会被送去送死。商场也是如此。如果一个新的销售人员没有掌握商品相关的知识和相应的营销技巧，公司就不能指望有多大的成就。

1.产品知识：一个公司的产品包括原材料成分、性能、工艺、设计、主要成分、特点、优势、使用和维护注意事项等。产品可能有上千种，光靠业务员熟悉是非常有限的，需要系统的介绍。

新业务员培训(新员工培训的主要问题)

2.营销技巧：营销既是艺术，也是科学。培养销售人员掌握适合行业的营销技巧和公司产品营销的注意事项尤为重要。

3.敬业和意志力：销售人员要意识到营销是一个先苦后甜的职业。很有挑战性，一定要充分利用，持之以恒，不怕拒绝，不怕失败，不断总结提高才能成功。

公司要想让新业务员有所建树，就必须为新业务员创造良好的业务突破条件。

1.注重培训，规划设计一套适合企业实际情况和发展的培训体系。从培训科目的设计、培训计划的制定与实施、培训效果的考核与评价等方面进行阐述。

2.建立学习型组织。学习型员工和学习型组织是企业未来竞争环境中最具竞争力的因素。通过学习掌握先进的技能和技术，最重要的是这种终身学习能力能够适应不断变化的外部竞争环境。

3.培育企业文化。企业文化的建设可以提高企业的凝聚力，使员工的价值观与企业的核心价值观趋同，从而保证企业战略的实施有充分的实施基础。

4.不断变化。如果过去的事情深入人心，就很难添加新的内容。一个顶尖的技师，五年不学一点东西，就会变成最差的技师。因此，员工不仅要有学习新事物的能力，还要有摒弃旧观念的意识。像一个组织一样，一个个体要不断地改变，优化，定期从大脑中清除旧的想法，像新生婴儿一样重新载入知识。

5.培训创新。培训和学习不再仅仅是企业的福利，它已经成为现代人不可或缺的必需品。培训需要创新，尤其是跨越式创新，无论是玩游戏、案例还是其他形式。新经济时代的创新将给企业带来巨大的财富。

6.训练思想的转变。不要假设工人只能做简单重复的工作，或者认为管理层应该接受更全面的管理培训。企业需要重新定义培训对象和培训目标。

7.改革课程体系和教材体系。在专业设置上，要根据质量胜任力标准、公司战略、企业实际运营需求、员工素质状况等情况及时调整，及时开设相应的课程。

8.产学合作，校企合作，充分利用高校的资源优势，降低企业的培训投入成本，为企业的培训工作服务。

9.完善资质认证制度。企业应考虑引入岗位资格、岗位胜任力、晋升资格等岗位认证，以促进培训的发展。

10.建立具有国际水平的培训基地。一些知名企业设立企业大学，将培训与激励紧密结合，构建自己的培训模式，培养具有国际水平的管理和技术人才。然而，企业大学更注重管理能力的培养，缺乏培训深度。因此，有必要定期举行学术会议、研讨会、观察会议，甚至向全球市场开放教室。

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