如何更好滴在 眼药水的正确滴法

如今，越来越多的企业正在使用校园渠道，不仅包括传统企业和企业，如快速移动的消费品和服装，还包括互联网等新兴技术行业。主要原因是大学生有很多不同于社会的素质和特点。

1.据统计，一个大学生平均每月花费1800元左右，每个学生每年大约2000元。现在大学生人数在3000万左右，说明大学生每年的总消费是巨大的，所以越来越多的商家开始关注学生市场，想分享这块蛋糕。

2.大学生还没有形成坚定的人生观和价值观，企业在学生用户中建立品牌形象相对容易。

3.很多以前只有工薪阶层才会买的产品和服务，现在都在学生中流行，包括美容化妆品、数码产品、优质餐饮、电影娱乐等。现在哪些大学生每个月不去看两三部电影，每周不去三五个团改善伙食，哪些大学生没有智能手机，甚至不止一部。

4.相对来说，大学生地域集中，作息规律，爱好容易互相影响。所以信息很容易在学生中传播和分裂，非常有利于品牌推广。

综上所述，现在很多企业都想抢占学生市场，但是总有一些企业不到位，没有在学生中建立好的品牌，宣传推广效果差，没有看到太多的水花就损失了很多钱。

校园推广渠道分为线上和线下。

在线渠道包括以下资源：

1.校园意见领袖KOL，是有影响力、可信的校园校花、男神女神、社团老板等。这群人是校园大明星，绝对能带动一大批人。

2.微博和微信官方账号，官方校区，微博和微信官方账号，学生在这里建立大量粉丝。官方的校园——微博和微信官方账号，有时候会给品牌推广带来困难，因为学校会筛选品牌、产品和价值观，有些品牌并不适合。

3.学生社团，包括QQ群和社团，基本都是按照兴趣爱好来划分的，比如电影分享群、美食分享群、骑行群、魔术社、戏剧社等。推广前选择合适的社区往往会有好的效果。

线下渠道包括传单、横幅、海报、电子展示、讲座和路演。然而，虽然线下渠道看似简单，但需要仔细研究才能取得良好的效果。传单什么时候发出？海报什么时候贴？怎么粘贴？路演会有怎样的好效果？这些问题都要解决好。如果解决不好，对公司来说就是浪费钱。

先说传单，也叫传单。

虽然有人觉得传单太老套，但是对于一些公司和品牌来说，这是最简单快捷的联系客户的方式。在时间发传单最好的地方是周二到周五晚上9: 30到10: 00的时间，最好的地方是宿舍楼。时间这一带的大部分学生都在宿舍，参加自考的大部分学生都回宿舍了。而且学生周一周五晚上出去活动的几率更高。如果在宿舍发放传单，传单的留存率比较高，传单在学生手中保存的时间时间越长，暴露的次数就越多。如果是上学路上发的，学生基本都会把传单扔进垃圾箱。因此，散发传单的时间的位置特别重要。而且在发传单之前最好先对宿舍楼做一个调查，了解一下学生的部门，这样才能更准确的到达想要的学生用户。还有一点很重要，发传单的时候一定要有10秒左右的简短准确的介绍。不要在宿舍留传单，转身就走，给人一种不好的感觉。所以发传单要注意很多细节。

再说海报。

众所周知，海报应该贴在学生流量大的地方，包括教学楼门口、食堂、宿舍和校园等。但是大学里的海报亭不是都在这些地方吗，所以贴海报不需要太麻烦，但是时间，贴海报的地方更重要。大学校园贴海报最大的特点就是贴的海报太多，所以被撕被盖的几率太大。刚贴的一张海报，过一段时间不是撕掉就是被其他海报盖住，反正你也躲不开，因为你不能阻止别人贴自己的海报，因为海报摊是共享资源，不能一家一户占着。因此，张贴海报的最佳时间是在学生流量最大之前的半小时内。而且海报一定不能吝啬节俭。每个海报摊只能贴一张海报，很难引起路过学生的兴趣。而且，即使有些学生停下来看海报，也只有两个学生能挡住一张海报的整页，其他人看不到。至少要贴三张贴纸，甚至覆盖整个海报摊，以此来吸引注意力，用信息轰炸学生。如果把整个海报摊盖住，十个学生也不能完全挡住所有的海报，更多的学生会吸引更多的学生，形成一个很好的吸引周期，这样的曝光是最完美的。如果公司有预算，每天至少要贴三次，早上上课前7: 30一次，中午上课前11: 30一次，下午上课前1: 20左右再贴一次，最好连续一周。一个人至少要看六遍一条信息才能产生记忆，这也适合贴海报，所以既然决定贴海报，就不要扣搜，也不想花钱。花一小笔钱是不行的。还不如多加预算，才能得到真正的宣传推广效果。每个运营商都很难向领导申请预算，但只要向领导说明这个原则，领导就知道如何权衡利弊。

拉横幅、电屏广告的注意要点和海报一样，这里不再赘述。

这些都是理解的，也觉得挺对的，但是没有强大的执行团队，最终的实施和效果是无法保证的。因为贴传单海报的宣传方式，不可能真的有人监督。一般的监督反馈方式是拍照片发回去，这样会容易造假。发几张传单拍几张照片就行了，剩下的传单扔了也没额外麻烦。

进垃圾箱了，贴海报时不同角度多拍了几张照片，每次给你回传一张，告诉你不同时间都有去贴，这种情况太常见了，因为学生身上的职业属性基本没有，学生做事很多时候是凭兴趣屏感情，本来说好要求发传单，结果女朋友发来短信说要去看电影，或者室友叫去打球，那传单谁还去发?所以不管你有多么好的想法，多么好的活动创意，多么好的文案，没有一个执行力强的执行团队，那这事就不要做了，因为做了也是浪费了你的天才创意。这也是我们为什么一直致力于打造我们自己的校园渠道和团队的根源，因为这才是做校园渠道的最重要的点，我们可以保证以上我提到的所有的细节，而且我们的校园团队不会作假反馈，这就是优势。所以建议题主在做校园推广的时候，一定要注意执行团队的执行力。

现在很多企业和品牌在做校园推广的时候，并不仅仅局限于发一些床单，贴一些海报，或者做一场路演，然后发一些微博或朋友圈，这些都是比较传统过时的方式。更多的企业喜欢去真正做一些活动能够和学生互动，给学生体验并感知的机会和方式。会选取一所或几所学校进行线下活动的宣传，然后结合线上渠道进行大范围的宣传和曝光，可以是微博、公众号或朋友圈，也可以是直播的方式进行宣传，这些新玩法越来越被企业所接受和推崇，因为这样的活动学生更爱参与，宣传力度和曝光度更大。而且现在校园活动越来越丰富多彩，学生自己都很会玩，所以企业或者品牌可以选取几个大学的活动进行品牌冠名或者植入，这都是不错的选择。

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