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招生工作总结范文简短(招生工作总结汇报)

发布于：2021-02-28 04:48:11 作者：admin

我还记得第一天，我们什么都没有。一个人带着一本书和一支笔离开了。途中，我们互相欢呼鼓励。个人招生工作总结模式如下。我们就用留学网小系列来了解一下吧。

在整个招生工作中，我们分为三大步骤。

第一步：营销

我开始了第一阶段的招生工作，和刘心秀老师在一个组，只要我负责开发区奥德勒的招生工作。

我还记得第一天，我们什么都没有。一个人带着一本书和一支笔离开了。途中，我们互相欢呼鼓励。一天结束时，我们迎来了我们的第一位父母。没等我们说几句话，母亲马上抱起孩子，匆匆离开，拒绝了我们。当时我们都崩溃了。我们想知道她为什么拒绝我们。我们说错什么了吗？还是目标太强？

所以我们总结经验，首先要微笑，问候孩子，调查心态，只是为了宣传我们的专家讲座，让家长减少矛盾，更好的拿到单子，所以我们重新组织演讲技巧，调整心态，微笑着迎接下一位家长。

同样，我也遇到过非常“讲道理”的家长，他们非常关注，重视教育，使我们的幼儿园越来越得到提升，同时也增加了我们的信心。

也遇到过让我尴尬的父母，让我不知所措。但这一切都让我经历，成长。这样，在失败中找原因，在成功中体会。这是我在幼儿园没有经历过的。

第二步：社区预订

在社区预约比营销容易。我和王志敏先生、赵菲菲先生在一个小组。主要负责新城花园东门招生。

你一定要注意自己在小区的言行，因为你是红缨的门面，会影响家长对整个幼儿园的印象，所以在形象上你会对自己要求更严格。

社区推广的预约并没有我想象的那么简单，因为家长会停下来和你认真交流沟通，比如教学、特色等。一开始会因为不了解幼儿园而不知所措，但是在王志敏老师和赵菲菲老师的帮助下，我有了信心，也和家长沟通了。

在这个环节我了解到，家长并不在乎孩子写了多少，想了多少，只在乎孩子在这个幼儿园是否开心，是否交到了新朋友。孩子在幼儿园的时候不想给他太大的压力。

那一刻，我找到了另一个目标，找到了我对“好老师比好幼儿园更重要”的渴望和理解。

在这个阶段，我和田、韩珂是一个组的。门票在新城花园北门发售。

在出票的时候，我们针对的是已经预约的“准客户”，但还是没有放弃已经上门预约的新家长。在这个环节中，我们能够自如地与家长打交道，很好地回答他们的问题，这是完全自信的，完全不同于前两个阶段的感受。

看着家长来收票的积极态度，我其实很开心，因为有家长来虹影幼儿园是因为自己的努力。

事实上，在整个招生过程中，我不仅提高了与父母的沟通能力，还从远处了解了父母对幼儿园的需求和期望，体会到了“建鱼塘——钓鱼苗——喂大鱼”的宣传策略与传统幼儿园招生最深的区别。

要明白，在学习中感受，在感受中学习，每一次经历都是学习的教材。

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