代理招生

来源：著名教育学习网

2020年11月10日发布于时间：

如何在平台；行业资源分散的前提下提高培训机构的录取率

在教育服务体系的目标消费群体众多且分散的情况下，教育机构自身的资金、人力以及招生办公室的管理和经验都无法满足如此巨大的教育市场。这时候就需要专业招生办细分目标教育市场，管理和开拓专业招生办直属招生办的渠道，导致招生办师资和队伍联合的问题。

联合招生机构教师

还有一个重点就是代理老师联合招生不是一两个合同的事情？相反，要建立长期的合作关系，将招生代理教师纳入自己招生渠道的招生联盟，成为战略合作伙伴，可以长期作为教育机构招生渠道建设的重要组成部分，承担一定的渠道分工。这种长期的分销渠道结构会影响招生成本、教育服务体系的投放、教育服务体系在学生和家长心目中的定位和品牌形象。一个家庭

留学机构推出了高端留学品牌，目前在教育市场蓬勃发展。但早在招生初期，由于选拔代课教师的力量和经验不足，无法将教育工程推向正途。只是在学校更换了招生代理老师之后，这个精心打造的高端留学品牌才火起来，招生成绩还算不错。有一次招生办主任质问我们招生渠道的工作人员，为什么招生办的招生队伍里出现了本地人才丰富，素质差的社工？作为行业前沿的知名留学品牌，这样的招生代理老师简直不可理喻。这种社会人完全没有公信力，没有能力在当地站出来代言教育机构。学生和家长根本不会认同他倡导的教育机构，招生人数达不到教育机构的要求，容易造成低端的教育服务体系？低价优质的形象，更重要的是白白占用了整个招生渠道的资源。为什么

平台代理招生

销售人员是否有合理的学历选择标准？回归选课标准，什么样的招生代理老师才能符合教育服务体系的策略，真正具有教育机构的发展前景？教育部门在选择招生代理老师和选择终身伴侣上花费了几乎同样多的努力。另一个选择专门招聘机构教师的案例来自某职业教育机构。这个品牌选择招生代理老师的唯一标准是对方有广泛良好的社会关系，退休教师和公务员在当地有良好的口碑和号召力，即使没有招生经验也可以考虑。这种特殊的选择标准从它的公信力和号召力转化为教育机构的公信力和号召力。是基于这些招聘代理人手中的人脉和潜在客户，远超管理经验和服务能力，对教育市场的发展意义重大。这是一种“自由使用人才”的方式。这个教育品牌很快进入了学生和家长的圈子，打开了当地的招生市场。招生代理教师在教育服务体系向招生绩效转化中发挥着重要作用。许多教育机构投入大量资金开发高质量的教育服务体系，并没有获得理想的效益。很多特色突出的教育产品价格昂贵，但是精品课程的教育服务体系却无法在教育市场上推出，无法满足学生和家长的需求，这与缺乏优秀的招生代理老师有关。招生办直接面对学生和家长的教育市场。只有找到合适的招生办公室，才能找到教育市场的入口。许多

教育机构很容易受到攻击

教育服务体系爬“高枝”的结果，其实是不能以“嫁个有钱人”收场的？-一样。教育机构为了满足大规模招生机构或个人的需求，往往会做出很多牺牲。但进入这些“夫家”后，发现他们的教育服务体系根本没有得到重视。高校代理老师多？产品路线，工作重点主要是巩固现有的高利润教育服务体系，发展最具潜力的教育服务体系。夹杂着很多教育服务体系，其他教育服务体系往往被忽视，很难得到“婆家”的大力支持。学校本身的推广宣传，因为招聘代理人的不配合而无法进行。而且如果以较低的返利来吸引招聘代理老师，教育机构的成本太高，投入太多，不仅盈利，还会造成教育服务体系定位混乱。如果教育服务体系表现缓慢，很快就会被招生代理淘汰，扫地出门。因此，招生渠道的选择应遵循以下原则：

平台代理招生

到达目标市场终端

将教育服务体系传递到目标市场是招生渠道的基本功能，也是选择聘用招生代理教师的基本原则。这个教育机构的目的是招生，其代理招生老师是联系当地有招生需求的学生和家长，征求意见。选择代课教师，建立相应的招生渠道，必须服务于这一目的。直销渠道经理应牢记这一原则，并关注当地招聘代理的资源。比如人脉、口碑、号召力、招生办、顾问、下属渠道等等。

平台代理招生

教师在自我管理和操作能力方面能否满足教育机构对招生渠道的各种要求？特别是平招生渠道中间环节少，一旦出现问题，很快就会暴露在教育市场，无法补救。这就对招生代理的招生能力和渠道建设提出了更高的要求。一般情况下，成熟的招生机构、号召力高的招生代理老师招生能力好，学生和家长对招生价格的接受程度高。此类机构的运营还可以树立品牌，提供满意的教育咨询支持和招生服务；而缺乏经验、实力、影响力和号召力的招聘团队和个人，往往在管理低端教育服务体系和短而快的教育体系招生方面更有优势。招生办不是一味的越强越好，只要

代理招生平台渠道一样，招生模式也是多种多样的，教育的市场定位、品牌和影响各不相同。要有自己确定的利益目标和招生政策，找一位能够配合并能够贯彻自身教育服务系统策略的招生代理老师？

代理招生公司(代理招生)

相关知识点：原标题：如何利用微信招生？

对于教育培训机构来说，招生一直是关注的一个话题，我们知道招生是一项系统的工作，它有各种入口。一个组织要根据实际情况找到最合适的窗口。通过微信招生是一个很好的点，因为它形成的圈子是一个很好的目标客户流量门户。现在除了手机号，老师和家长基本都是微信联系的。世说。专门为教育机构服务的.com，会和校长谈如何利用微信招生。

传统的招生渠道有三种：传单广告、公开课销售、口碑、引荐。不管是什么渠道，设计信息的传递。现在传统方式行不通的原因是市场已经进入红海阶段，传统方式的信息传递效率太低。如何低成本高效率的广泛传播学校机构的课程信息？毫无疑问，使用的是零边际成本的互联网。

教育培训市场不同于其他行业，主要有以下消费特点：价格高，频次低，对于某一特定课程服务价格更贵，几乎没有重复报同一个课程的消费；信息不对称，家长缺乏关于教育培训机构的信息，更多依赖外部信息；付款人与用户分离，支付未成年人教育费用的决策者往往是父母，用户是孩子。从这个角度来看，教育培训机构在招生时，更应该关注家长的感受和需求，尽量吸引家长进学校多学习。比如低端培训机构，家长对价格更敏感。这时，分组、优惠券等折扣会产生更好的效果；但是对于高端市场，采用同样幅度的优惠降价，推广效果会低很多。同时，家长的参与度有待提高。以微信为载体的老师说家校互通的功能可以派上用场。可以帮助家长随时了解孩子的学校信息，老师推送孩子的正规学习渠道，有效过滤掉无效信息，避免无用聊天，增强老师和家长的互动，提高学校教学管理的效率。

通过微信招生时，需要使用微信官方账号导出机构的品牌形象、课程内容、广告。在使用微信官方账号发送文件之前，我们需要做一个分类和定位。一类是有效客户已经在机构上过课的家长。该类别可以推送课程信息、招生简表等硬宽信息；另一类是潜在客户尚未报班的家长。此类主要推送本市相应教育市场的相关信息和家庭教育的文章。前者可以通过教师的微网站和微营销工具，推出在线课程、在线问答、群殴、投票等有效的招生方案。对于综合教育运营人员经常遇到的问题，运营过程中要格外注意发布内容的专业性和针对性。就像医生治疗病人一样，可以说一些自己不懂的医学术语，可以突出医生的专业性，但同时医生也可以根据病人的病情说一些医嘱，显示出针对性。教育培训机构的运营和出版也是如此。信息需要用一些行业和独特机构的专业信息来展示，也需要一些课堂内容的信息展示。比如孩子在机构中获奖的图片，对孩子能力的投票或者作品的排名，以及微援助等，可以有效的引发家长转发，从而达到信息传递的效果。

未来的有效招生需要与当今时代的发展成就相结合。老师和家长的联系也带来了一个弊端，就是学生容易跟着老师，而不是教育机构。机构的品牌效应也很难积累。因此，一个大的trai