十大民办大学(中国民办大学)

“招生是一种营销”，“60%以上的招生提成都要作为返点”，“一些民办高校每年投入几千万甚至上亿元招生，招生行业简直就是一个‘朝阳产业’”.最近，记者偶然采访了几所私立大学的“招生代理人”张颖(化名)。从他口若悬河地向记者讲述自己的“商业经历”，他揭开了一些私立大学“黑幕”招生的“冰山一角”。

高中班主任成为公共关系的焦点

虽然24岁的张颖很年轻，但他已经在招生市场上呆了很多年。今年，他还代理了包括北京大学和吉利大学在内的六所私立大学的部分招生业务。与此同时，他还把十几个年轻人培养成“线下”，从他们那里收取招生“佣金”。

张颖对一些招生人员主动向学校和街道散发招生传单的做法不屑一顾。他认为这就像卖“狗皮膏药”，他的伎俩是“激发毕业班老师的积极性”。

“吉利大学会在电视、杂志、互联网和其他媒体上投放大量广告，但这只能有效提高学校的知名度。真正招生进学校还远远不够，还要看我们的‘招生代理’。已完成。”张颖告诉记者，“招聘代理”必须做好前期宣传，但如何做是非常讲究的。布林顿的方法是专注于班主任。“不过，我不会让班主任直接给学生宣传，只是在高考前把宣传资料放在老师的位置上。高考公布后，肯定会有不进入我们招生热线咨询的同学。到时候我会告诉他们班主任有详细的招生资料，让学生去班主任那里拿资料。这样班主任在学生心目中固有的影响力自然会过渡到我所代表的私立大学。"

据了解，高考公布前，张颖“拜访”了忠县、万州、万盛等重庆十余个区县的数十名高中班主任，为其后期的招生工作做铺垫。“名单发布后，我可以等兔子。原来只要是我之前拜访过的老师，他们的学生大多跑不了。”成功招募了十几名学生的张颖自豪地说。

“当然，高额回扣至关重要。由于今年是第一次去重庆，主要目的是开拓市场，所以我给了更高的返点。我成功招到了一个学生，还给了老师700块钱，我拿到了学校的。提成是每招一个学生，800元。”张颖透露，吉利大学返还给“招生代理人”的提成比例有一个激励机制：招生不到10人，每人800元提成；招10人以上的，每人900元提成；招20人以上，每人1000元提成。“同时我也可以拿下线的提成补贴自己的收入。综合起来，大学给我的所有佣金中，约有60%是给别人的回扣。”

在恶性竞争下，招生出现诸多“乱象”