秋季招生

那么夏天我们怎么回学校呢？

1.从战略上高度重视，在暑期课程开始的同时，实施暑期招生返校。

制度方面，作为教师日常工作的一部分，或者安排专门的教师开展暑期学生返校工作，应该设计暑期招生返校的临时奖励，这样财富散了，财富散了，人聚了，学生自然就聚了。

2.战术上要制定规范深入的返校工作。

目前，许多学校将暑期课程的时间延长一周，这是一个好主意。然而，如果临时解决方案不是永久解决方案，它就不能打动父母，即使扩展的时间更长，它也不会达到我们预期的结果。

我们需要做的是让家长感受到学校的关注和对孩子的关注，让家长在第一个时间，认识到学校的附加增值服务，让家长们有这个暑期培训的钱，我可以放心，这样的学校孩子一定会交给他。

如何做到这一步很简单。通过电话教学服务、家长问卷、亲子家庭教育课堂、家长会的有机结合，可以达到我们预期的返校目标。

二、秋季招生开始

时间秋季招生一般在8月20日至9月10日20天左右，时间这个时间只是夏季返校的最后一段时间。秋季要集中学校骨干教师招生。

1.定位：根据我们的培训项目，定位招生目标。与其大面积撒网，不如专心钓鱼，时间不等人。

2.特点：小册子的设计和顾问的培训应着重突出学校的特色。家长们应该清楚地了解我们和其他学校之间的差异，在短期内时间，和销售差异，而不是共性。我们没有太多的时间来指导父母。

3.社区宣传：针对学校可以辐秋季招生射到的大中型社区，设立咨询点，举办各种小型招生宣传活动，或文艺演出，或口头比赛，或学生作品展览，或亲子家庭教育咨询问答等。与其等父母上门，不如上门。

4.试听课：免费试听课必不可少。展示自己，吸引父母。

5.人员培训：参加招生的必须经过培训上岗，统一演讲，统一推销。没有专业技能就要有专业的心态，统一思想是关键。

6.领导带头：中层领导不是指挥，要带头行动，发布简报，总结，咨询，提供服务。

7.招生总结：每日会议总结、每周工作总结、紧急会议总结。日常会议由基层主管主持，每周工作总结由校长或执行校长主持，以掌握结果，调整策略。

8.监督机制应该健全：方圆离不开规则，短期招生要有效，就必须有监督机制。

秋季招生工作 这些方法太实用了

2.队

营销团队应该是秋季校园里最忙的部门，那么这个团队应该如何高效的工作呢？

首先，因为秋招有兼职团队，每个专职一线人员实际上都是负责兼职管理的。他们不仅需要自己上战场，还要负责监督这些兼职人员能否顺利完成任务。但也有一些一线人员缺乏这类管理者的经验，导致自己工作失败，兼职管理。所以在开始正式的秋季招聘工作之前，一定要对一线人员中的新人进行相应知识的培训，让他们从激励、沟通、结果导向等方面了解一个小团队应该如何运作。另外，我们还需要知道如何对他们进行适当的授权，让他们拥有兼职团队个人奖惩的基本权利。我相信通过这些能力的培养，结合部分授权，他们应该可以自己管理一个小团队。

接下来，秋招战市场人员不足的时候，一定要主动找校园内其他队伍求助。很多学校负责教学的老师可能会排斥市场工作，但只有全校学生多了，大家才能有更好的发展和前途。所以，一定不能因为这些个人的不情愿，而错过获取资源的好机会。在这一点上，许多大型组织非常了解这种团队合作。无论是秋季还是春季，基本都是全员出动。即使有些老师可能只做一天营销，这种团队精神也能不断激励校园的每一个成员。

当然，面对时间，高强度的招生工作，我们需要在后勤物资和精神上给予全力支持。对于每一天的成就，我们都需要通过自己的工作小组及时的干和鼓励。对于特别优秀的个人，我们甚至可以直接给予物质奖励，比如每天支付现金奖励的高层。同时也要对其他支持营销团队的兄弟部门表示衷心的感谢，让大家总能感受到这种强大的团队氛围。

3.合作

说到招生，肯定会有合作。很多学校，因为不懂一些技巧，坚持自己团队的努力去争取更多的学生。这是真的，但是合作甚至可以给你带来不亚于主动出击的结果。让我们来看看这里应该如何合作。

首先要考虑的是我们的学生主要在哪里？社区和学校是我们的重点领域，但是现在和公立学校谈合作有点困难，可以多看看社区。如果你想和社区搞好关系，你必须找到社区的管理者。一般大型小区都是物业管理。怎么说呢？合作是基于双方的互利共赢。物业管理的好处在哪里？也就是说，他们需要业主的信任和支持。我们可以把自己的活动打包成社区福利，这样谈何容易，即使有时候值得付出一点点代价。一般有些老小区没有物业管理，可以直接找门卫谈。如果还是不行，会有广告栏，不会妨碍我们发广告。