培训机构秋季招生全攻略 拿走不谢
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2021-03-13
2.队
营销团队应该是秋季校园里最忙的部门,那么这个团队应该如何高效的工作呢?
首先,因为秋招有兼职团队,每个专职一线人员实际上都是负责兼职管理的。他们不仅需要自己上战场,还要负责监督这些兼职人员能否顺利完成任务。但也有一些一线人员缺乏这类管理者的经验,导致自己工作失败,兼职管理。所以在开始正式的秋季招聘工作之前,一定要对一线人员中的新人进行相应知识的培训,让他们从激励、沟通、结果导向等方面了解一个小团队应该如何运作。另外,我们还需要知道如何对他们进行适当的授权,让他们拥有兼职团队个人奖惩的基本权利。我相信通过这些能力的培养,结合部分授权,他们应该可以自己管理一个小团队。
接下来,秋招战市场人员不足的时候,一定要主动找校园内其他队伍求助。很多学校负责教学的老师可能会排斥市场工作,但只有全校学生多了,大家才能有更好的发展和前途。所以,一定不能因为这些个人的不情愿,而错过获取资源的好机会。在这一点上,许多大型组织非常了解这种团队合作。无论是秋季还是春季,基本都是全员出动。即使有些老师可能只做一天营销,这种团队精神也能不断激励校园的每一个成员。
当然,面对时间,高强度的招生工作,我们需要在后勤物资和精神上给予全力支持。对于每一天的成就,我们都需要通过自己的工作小组及时的干和鼓励。对于特别优秀的个人,我们甚至可以直接给予物质奖励,比如每天支付现金奖励的高层。同时也要对其他支持营销团队的兄弟部门表示衷心的感谢,让大家总能感受到这种强大的团队氛围。
3.合作
说到招生,肯定会有合作。很多学校,因为不懂一些技巧,坚持自己团队的努力去争取更多的学生。这是真的,但是合作甚至可以给你带来不亚于主动出击的结果。让我们来看看这里应该如何合作。
首先要考虑的是我们的学生主要在哪里?社区和学校是我们的重点领域,但是现在和公立学校谈合作有点困难,可以多看看社区。如果你想和社区搞好关系,你必须找到社区的管理者。一般大型小区都是物业管理。怎么说呢?合作是基于双方的互利共赢。物业管理的好处在哪里?也就是说,他们需要业主的信任和支持。我们可以把自己的活动打包成社区福利,这样谈何容易,即使有时候值得付出一点点代价。一般有些老小区没有物业管理,可以直接找门卫谈。如果还是不行,会有广告栏,不会妨碍我们发广告。
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标签: #秋季招生
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