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玺承直播课大卖丨从线下到线上 电商培训干货课程

发布于：2021-04-10 10:42:20 作者：admin

最近，

在最近的一份报告中，俞成公布了官方数据

线

在直播课上，积累

玺承直播课大卖丨从线下到线上 电商培训干货课程

卖

销售额超过一百万，这个公开课的总数

使用

只有八个小时。

这一事件也受到了电子商务培训行业的强烈关注。自行业兴起以来，线下一直是电商培训乃至整个培训行业的核心交付场景。然而，随着互联网内容市场的兴起，尤其是短视频和直播，越来越多的人发现课程的营销

链子

正在悄然改变。

重塑“人民货场”，电商培训也进入“新零售”

以西城为例。自2012年成立以来，他们已经有了一个非常完整的销售网络。之前电话邀请是他们争取客户的主要渠道。通过这种全方位的课程销售体系，成在过去的八年里已经培训了20多万人。

然而，随着时代的进步，程开始重塑自己的“三三三五四人，三三三五四货”。

就零售业而言，传统的业务是“商品、市场、人”，即生产产品，寻找销售的场所(渠道)，然后销售给消费者。马云在2016年提出新零售后，很多人发现现在的业务是“人、货、市”，即不是先生产产品，而是闭门造车，产品一出来就有库存。而是要先知道用户是谁。如何连接用户和业务用户？此外，有必要管理用户的认知。那么我们就可以为用户生产(越来越个性化)的产品，关注产品的媒介。之后，构建销售场景。这个场景不仅仅是一个传统的渠道，所有有利于用户对这个产品的需求，增强用户意识，获得良好体验的线上线下场景都叫场景，也是销售的场地。

有人指出，新零售的显著特征是将“等待用户进店”改为“用户在哪里，我就去哪里”。如果你把一个培训课程当成一个产品，你在签约前做的就是等企业

管理

管理者/经营者，首先有一整套“搜索——，找到——，知道——，留下联系方式”的“进店”行为。

但目前短视频和直播缩短了整个认知环节。一个有培训需求的企业经理，看完一个完整的电商运营知识普及视频后，会被平台算法统计，从而被长期反复推荐。

所以像程这样的企业，以后需要做的就是“大势所趋”。他们选择了一种“类似知识付费的实地培训模式”。

根据《2020年中国知识付费行业运行发展及用户行为调研分析报告》，2017年以来，中国知识支付行业迎来了快速发展的阶段。2019年行业市场规模达到1亿元，预计2020年将超过392亿元。2020年，中国88.8%的在线学习用户购买了知识付费产品；46.8%的知识付费用户按月付费

花

买知识付费产品要500-2000元。

随着市场的发展，我们已经可以看到，内容基本上决定了一个知识付费产品的价值，也决定了消费者的付费意愿。一般来说，知识付费产品的价值会与其内容的专业性和实用性成正比。

以程为核心的电子商务培训轨道是电子商务垂直领域专业培训的代表。自八年前成立以来，他们已在深圳和南京建立了两个教学和研究基地，有200多名签约导师。2020年，受训人员为电子商务行业创造了高达1500亿辆通用汽车。

具有较强经济实力的b端客户，以及程合喜多年来积累的行业口碑，使他们有勇气去测试客户支付更高的产品。

在程的官网上，可以看到他们这次直播主要推广的六天班产品。官方价格为人民币/企业。根据结果，即使客户的单价很高，他们也实现了一百万元的销售额。

这足以证明B端电商培训市场的巨大需求，也说明了专业课的线上交流能力。在线直播课不仅打破了地域限制，还为学生节省了通勤时间，快速满足了所有人的上课需求。当然，在那之后，也是密不可分的

但值得深思的是，虽然是以在线直播的形式，但程销售的“六天课程”其实是电商培训行业中比较熟悉的线下培训产品。很多人很好奇，既然“人民货场”的改造尝试已经初步完成，为什么不推出一系列成本更低、更容易销售和传播的在线课程呢？

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