mysql培训机构
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2021-07-25
加盟教育培训机构有什么注意事项？
发布于：2021-04-14 01:14:34
作者：admin
谢谢邀请。总之，傻逼和韭菜都会想到加入。
根据我们7年的工作经验，对于绝大多数创业，人来说，入坑是启动教育行业最愚蠢的方式。
换句话说，只有白痴才会想到加入。
其他教育项目不知道。就我们的机器人教育行业而言，我们认识的大多数创业人和大多数入坑的人后来都后悔了。
因为，对于可靠的创业人来说，他们不需要加入就可以做到。只是速度。
创业不容易。对于大多数不能独立思考的韭菜和小白来说，依靠加入几乎是不可能的。
为什么，这里是我们熟悉的机器人教育行业。其他教育项目也类似。
现在加入机器人教育行业值得入坑吗？
以前的文章
大概揭示了目前国内加入机器人的各种套路。
关于目前中国加入机器人教育的内幕
本文写于2015年。大部分文章说的在今天依然适用。随着这些年的发展，我们发现了一些新的变化。
1.市场需求增长速度远低于产业规模增长速度。
也就是说，在很多城市，市场需求增量几乎没有变化，但是竞争已经开始了。这似乎是一个人傻，钱多的时代。随着近年来许多所谓机器人品牌的包装和运营，许多城市的许多创业人通过加入进入了这个行业。
当然，几乎每个月，加入并在自己的机构经营一家时间的创业都会向我们反映——后悔没有看到我们的文章充满冷水，并尽早披露行业的真正内幕。
目前所谓的市场需求增长速度低于行业规模，到什么程度？根据我们的合作伙伴和加入其他品牌的创业人的反馈，例如，在东莞一个相对发达的城镇，幼儿园和小学的学生人数约为5w，中产阶级家庭的学生人数约为1w。根据目前的行业注册数据，大约1w%的学生最终可以报名学习机器人(能够接受新事物的家长仍然是少数)，也就是1000人。
可惜这个镇上已经有四家大型机器人培训机构，平均每家200人，以保持较低的利润，现在这个镇上还有两家要装修。想象一下这种可怕的情况。
也就是说，在一些地区，已经出现了少粥多僧的局面。而有创业的人反馈给我们，加盟某品牌的投资协议也规定了1.5 km市场区域的加盟商是什么水平。为此，我真的哭了。有一定经验和良知的同事都知道，能在全国5公里范围内生存下来是非常好的。
到底是这个所谓的品牌无法理解这个行业的市场生存区域，还是故意包装成这样一个强大繁荣的市场来忽悠一个傻子？这个套路让我想起了传说中的另一个经典套路。听说很多MLM和金融骗子公司故意夸大利润比来帅，挑选精致客户？所有相信的人都是傻瓜。而经典电信诈骗一句的开头，看起来很傻——我是你的领导——看起来很傻，本质上是为了精准客户的帅选。
其实现在经济下行，很容易理解这种情况。只要有一个朝阳产业叫欣欣，人们就会像鸭子一样进入这个行业。就算你有什么优势想在这个行业立足。人在水深火热，不容易。
总之，市场需求增长速度远低于行业规模增长速度，这是一个普遍规律。当然除了几个城市。
谈了行业内各种品牌的发展，加入了各种套路，还是有很多创业人不死心，尤其是创业那些缺乏独立思考的人，再加上人性的弱点决定了我们都喜欢听好话，最后都是在入坑中加入行业，直到自己运营机构半年后才曝光。
这里分析一下，有必要加入入坑这个行业的方式吗？
如果没有答案，接下来，我们试着从逻辑上讨论一下，对于正在为创业机器人教育行业做准备的人来说，是否值得——注意，这里值得讨论吗？换句话说，高昂的初装费有什么价值？
我以前写过的一篇文章
机器人行业谁更有可能成功
本文主要告诉大家，创业90%的机器人教育行业还是靠自己。即使是可靠的加盟支持，充其量也只是一只援助之手，市场上绝大多数不可靠的加盟支持，不仅帮不了自己，反而会加重自己的负担。比如你加入了市场上一个完全不懂教育的高个品牌，或者被忽悠了，你的规模太大，每个月都会亏损。
另外，换个角度，比如新东方为什么现在不敢发展加入？他家的课程和制度应该是比较完善的。而且人还是有品牌效应的——注意，机器人教育市场还处于非刚需阶段，所以品牌效应并不大。就算不谈加盟，为什么像新东方这种不缺钱的巨头会非常谨慎的扩张门店，甚至很多三四线城市都没有看到新东方的影子？
为什么？因为人才匮乏。换句话说，教育行业没有其他行业规范。即使是最完善的制度，如果没有合适的人才，也很难落实总部的各项指标。
这里的分析似乎有点逻辑。别着急，接下来我们做些更全面的。
让我们想象一下理想的加入情况。
有总部的可靠支持，开放营销强，师资培训到位，课程体系最完善。很多学生很快就招到了，现金流为正。当然，总部也会撤回顾问。(如果不离开，人家可以直接开直营店——你会发展加盟商吗？)在这个阶段，创业人将有足够的食物和衣服。
员工离职了怎么办？自己管理不善，导致员工懈怠怎么办？总部有如何管理员工的培训。即使是可靠的管理培训，你能开展吗？此时，我
们就遇到不少创业者自己根本就没有管理的格局。而且这方面又跟价值观、人格魅力等有很大关系。这些是不能通过管理培训就能改变的。举个例子，我们一个合作伙伴，我建议她实习生也最好要有业绩提成。结果她就是不给。结果第一批实习生全部走了。如果这种格局不改，后期的员工管理，结局也是可想而知。说了这么多，无非还是证明那句：教育行业创业，主要靠自己。
好，既然靠自己，那接下来我们就来算算通常十几万的加盟费值不值了？
这几乎是一道小学算术题了。
即便是靠谱的加盟（所谓的靠谱是至少还懂教育机构运作的-市场上这类品牌不会超过5%），花了十几万为了剩下的其中的10%不到的不确定性的创业成功因素？到底值不值呢？
我觉得这要看什么类型的创业者了，我觉得靠谱的创业者（就是自己创业能力还OK-至少能自己独立判断哪些是靠谱的品牌），而且家里放着有100w以上现金的创业者可以以加盟的方式入坑这个行业。这十几万就当缩短入行期的学费。
另外，不靠谱的创业者（比如往往连哪些是靠谱的品牌都分不清），加盟通常是加速自己项目的死亡。
爱恨似乎就在一线间，不容易呀。
以上都不是重点。重点是—只要做过几年教育行业而且三观正的同仁都会一致性认为：这十几万虚无缥缈的加盟费不如花在前期营销和老师激励及自己摸索所交的学费来得实在。-靠谱的创业者不加盟一样可以更低成本做起来。
这个世界似乎就这样不公平却很公平。怎样的判断和选择，就有怎样的结果。
总结，既然加盟的方式不值得，那有没有比较接地气的启动方案呢？
哎呀，码了这么多字，点赞的人都没有，还是不继续了，有兴趣的见个人资料联系。伸手党勿扰。避免浪费彼此时间。
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