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培训机构招生方案模板(培训机构招生提成方案)

发布于：2021-02-13 00:16:43 作者：admin

引导学生和家长推销关注

就学生需求而言，主要有两种类型：显性需求和隐性需求。

显性需求是指学生和家长本身，比如他们想要的培训的价格、内容、课时等；隐性需求是指学生和家长关注或关心，但尚未提出或实现的一种潜在需求。

写招生宣传文案一定要考虑这两个因素。

对于前者，简单直接的告诉他们，我们教育培训的卖点能满足你的需求；对于后者，围绕教育培训的核心卖点，详细展示培训功能、风格、价格等要素，引导此类学生和家长到关注销售

优秀的招生宣传文案不仅是教与卖，更是引导学习者正确选择教育培训，用我们的标准去衡量其他类似的教育培训。

招生宣传文案创意模仿技巧

我们说的模仿创意，不是指“抄袭”。那么，什么是模仿创意呢？如何通过模仿创意让教育产品的卖点打动学习者？

以下魔耳为大家介绍几个小技巧。

01.功能模仿

功能性模仿是指对教育培训卖点的各种形象进行功能性模仿。模仿可以使招生宣传文案的讲解更加准确、生动、形象。

02.颜色模仿

对于一些特殊的教育培训，可以通过色彩联想和创意的方法来提炼卖点。

03.拟人联想

人性化交往是指赋予教育培训以个性。

04.时事结合

结合流行的东西和语言，让学习者感觉更亲切。

05.精炼和抛光

招生宣传文案通过提炼教育培训的卖点，可以获得可以贯穿所有卖点的关键词，然后进行润色。

招生宣传文案通过模仿创意设计，可以让学习者在阅读详情页时更好地理解教育产品，与同类竞争教育产品相比更具创意优势，有助于提高有效转化率。

关于组织宣传的几个误区

01.不管招生和宣传的先后

关注的学校招生接近利润，而教育和宣传的目标是深远的利润。在学校发展的不同时期，招生和宣传的重点应该是不同的。在建设初期，学校要在关注市场发展，为招生打好基础。在此期间，要注重教育培养目标的设计和开发，注重服务需求和提高，向家长和社会宣传学校的价值追求，利用有限的人力、财力和物力开发招生市场。

这时，教育宣传是学校招生的重要手段。但在学校发展初期，如果过于注重学校宣传，就像让一个饥肠辘辘的流浪汉不求生活但求爱情。学校发展到一定规模，占有相当大的市场份额后，如果还是类似流浪汉的做法，不去关注塑造形象，必然会减损教职工和社会力量的支持，低水平旁敲侧击。

02.只有战术宣传，没有战略宣传

对于大多数中小学来说，宣传只是为了招生而设计的，并没有使招生宣传与学校形象战略、品牌战略相一致。没有宣传策略，即使学校有宣传活动，形象展示前后往往也会出现不同的情况。

03.宣传是招生秀

也许是中小学教育市场发展滞后的原因。目前学校教育宣传不仅停留在战术层面，很多学校宣传的出发点都是为了招生“炫耀”。为了扩大招生市场，一些学校在媒体的帮助下，策划了各种各样的新闻炒作活动，而不管学生和家长的需求是否得到照顾。

在招生宣传中，学校既要关注关注，的短期利益和经济利益，又要兼顾长远利益和精神利益，并结合实际从多个角度考虑取舍

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