培训学校招生方案

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1.培训学校招生营销计划(4篇)培训学校招生营销计划(1): 1。招生组长兼招生业务员。2.工作要求1。统一管理，按时间的规定实现招生目标。2.组织纪律性，有礼貌，有正确向上的形象。禁止穿拖鞋和佩戴首饰。4.在意外情况下，不允许迟到或早退。3.工作安排1。分发宣传材料，让家长了解这项活动。2.在学生集中的门口设置招生。3.电话报名在组长的安排下进行。4.有些推销员可以在游击区招募学生。4.具体事宜(1)人员安排1。在一个机构里设立一个大办公室，在时间，设立一个办事处时，必须保证值班的销售人员能够在周围的游击区招募学生。销售人员必须围绕设置进行宣传工作，分发传单，并与父母聊天。(二)6月3日和7月3日在时间招生。

2、到7月15日进行招生。从上午8: 00到中午12: 00以及从下午2: 30到下午6: 00设置时间。晚上7点到8点，招聘业务员可以出去走走，进行宣传活动。(3)中小学生(一、二年级学生要和家长一起评价)(4)招生业务员须知(1)。招生时着装得体，给家长留下好印象。不穿拖鞋，尽量不穿短裤等过于暴露的衣服。(2).在招生过程中不要与其他培训机构的人员发生争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要上报。用协商的口吻和他们说话，都是为了孩子好！(3)在招生过程中，尽量讲出自己的优点，在对方不好的时候保持冷静，向家长说明原因。5.工资分红110，50元1120，60元20多。

3.每人70元以上为建议水平，评估使用机构可根据自身情况和地区进行调整。6.活动优势(信息主要介绍给家长)1。我们有针对性地调整学生的情况，使他们达到最佳状态。2.对于关注，的留守儿童，我们将为他们提供20次免费体验个性化评估系统魅力的机会。3.我们的主题是手拉手，心连心，所以我们会做一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐渐提高，激发孩子的天赋，引导孩子过上更健康快乐的生活。家长汇款的个性化评估体系，彻底改变了只教不孕不育的现状，是一个长期对孩子负责的公益体系。各机构要抓住这个本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇款的个性化评价体系更好地服务于学生、家长和学校。培训学校招生营销计划第二部分：1。营销。

4.目的是使招生规模在必要时期辐射未来XXXX客户和潜在客户，促进招生计划。经过宣传推广，居民对XXX的了解达到80%以上，知晓率达到45%以上，在社区内取得了良好的口碑，产生了良好的社会效益。二、晋升周期和目标为三年，预计每年班级人数在280人以上，学生流失率在8%以下(不含自然流失)。第三，人员编制和支出预算的初步预算约为人民币元。1.招聘6名营销推广人员：采用提成和底薪递减的薪酬方案。(三个月试用期每人1000元左右，合计6000元。2.学校有2-3名营销推广专家：负责新兵的培训和协助，联系社区活动，直辖市和项目实施。(三个月9000元试试)。3.宣传资料费用：2500元。4、

5.专职教师(兼职):每天50元，一年100课时左右，大概6000元左右。四.具体措施在探索的第一阶段(前三个月)，将六名营销人员的培训分成三组访问社区。每个小组必须教授互动材料，时间不超过十分钟，并计划招生和推广计划。社区合作和社区接触合作，为老年人和成年人开展免费英语课程培训，以扩大认识和信任。根据学校领导培训学校招生方案的重视程度，整体情况可以提升。(2)注重研究。研究工作分为两部分。一是确定本地区初中毕业生总数。中等职业学校招生前要对全市(当地)初中进行全面调查，掌握今年初中毕业生人数，根据初中提供的数据信息，做好今年招生人数的预测。二是调查总结近年来招生工作中存在的问题，及时发现问题。

6.调整并明确相应的整改措施，确保今年招生工作的顺利进行。(三)统一招生宣传规划。第一，重视学校品牌宣传。在通过报纸、广播电视、农村到户宣传等方式招生的过程中，要注重学校亮点，确立一个相对稳定的长期办学目标，在比较中寻求学校招生优势，更加注重宣传口径的一致，打造学校品牌形象，以亮点示人，以品牌吸引人。而且一个学校招生的宣传形象一旦确立，至少一两年内是不能随意改变的。二、在招生过程中，建立招生小组。目前，中等职业学校已经形成了自己的招生群体。但各职业学校招生群体的构成和方式各不相同。无论招生群体构成如何，效率最高必须是基本前提。以下招生组是中等职业学校最常用的方法。

7.(1)团队制团队制是由中职学校教师在招生过程中组成的招生小组。学校的老师由3-5人招聘，地区的初中分配到各县区各队。每个团队负责一两个招生区域。团队制度必须说服希望去职业学校的毕业生。这就要求职校教师深入城市社区，在农村领域进行广泛宣传。这种宣传是近年来最流行的方式，能在短时间内起到有效的招生作用。专业招生团队的建立可以使中等职业学校在招生中占据非常积极的地位，也可以使学校的教学和招生工作同步协调进行。专业制度要求招生部门的每一个招生工作人员都是雄辩的演说家，是吃苦耐劳的宣传员，是上山下乡的团员。

8.联络员是能够计划和销售的营销人员。专业体系中的每一位教师都不再担任学校教师

学任务等其他工作，专司招生工作，从招生前的调研策划，到招生中的走访，到招生后的交流，每一个环节都丝丝入扣，才能到达统一协调的目的，事半功倍的效果。以上几种招生团体的建立，是当前职校中普遍采用的方式，但各职校的软、硬件各不相同，对于硬件条件相对较差，办学属于起步阶段的县级中等职校和城市薄弱学校，能够采取全员制和团队制相结合方式；对于软、硬件条件相对较好，办学已数，为下一年的招生工作打下基础，并与这些初中学校结成招生对子，为初中学校学生升学创造良好条件。（二）做好服务工作，要使学生留得住，住得下，就需要职校在服务上下工夫。要及时根。

9、据学生的特点组织相应的教学，开展团体活动，做好心理辅导，想学生之所想，急学生之所急，使学生尽快了解职业的基本资料，尽快适应职业技术教学方法和新的学习生活方式。四、铸造学校品牌，推进学校整体发展，为招生做好服务。就我国职业学校整体发展来看，我们必须清醒的认识到，中职学校要在招生工作中立于不败之地，必须走内涵发展之路，建立学校品牌效应，才能推进学校整体发展。（一）正确认识全国职业发展的大环境，要进取面向广大农村供给职业技术，进一步转变观念，高度重视开拓农村市场，把着力招收农村生源放在显眼位置，提到战略高度，为转移农村剩余劳动力作好服务。（二）加快市场化步伐，引进市场机制。扩大融资渠道，联合企业办学。

10、，把企业引入学校，把学校办进企业。这样既能够为学生供给实践操作的平台，又能够为学生的就业打下基础。（三）加快教学改革，强化内涵发展，提高办学效益，要做好教材改革工作，适应社会发展的新形势，从单一学科型向综合型转变，实现知识技能的综合，异常是注重动手与动脑本事的结合。为满足经济发展对专业技术人才的多方面需要，要打破专业界限，在充分预测市场的情景，及时对所开专业进行调整。一方面要掌握在近期、长远、当地或外地的用人情景，做到科学预测、灵活多变、长短结合，不失时机地为市场的需要设专业，培训人才；另一方面也要立足于本地生产资源，设中长期固定专业，办出水平，办出特色。（四）规范学校管理，提高学校信誉，建立。

11、品牌效应。职教灵活多变，随机性的工作较多，头绪纷乱，教学、生产、实习、经营、服务交替发生，所以必须现，规范明确且要落到实处，奖惩分明。同时要启用能人，按劳分配，让那些才的人充分发挥主观能动性，做到人尽其才，物尽其用，逐步打破教师队伍大锅饭，实现的企业化管理。这既是其基本道德要求所在，也是它生存发展的需要，以其建立品牌效应，从而吸引更多的生源的需要。随着职业改革的不断深入，职教将迎来前所未硝烟的战争。二.招生战略1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一。

12、步进攻的对象，做好记录。第二步：重点进攻具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。1、寻找学员不论你在哪里，应对的是什么人，都要先入为主的想法。任何一个人都代理的名单(3)对现代理进行分类(4)经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理(5)让他们工作起来3、找到真正的学员经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。4、预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的：(1)是了解学员学习需求的最快途径。(2)引起学员和你面谈的兴趣。(3)争取面谈的机会。5、了解学员的需求(学习兴趣)6、理解不一样类型的客户(经济状况。

培训机构招生方案模板(培训机构招生好点子)

引导学生和家长推销关注

就学生需求而言，主要有两种类型：显性需求和隐性需求。

显性需求是指学生和家长本身，比如他们想要的培训的价格、内容、课时等；隐性需求是指学生和家长关注或关心，但尚未提出或实现的一种潜在需求。

写招生宣传文案一定要考虑这两个因素。

对于前者，简单直接的告诉他们，我们教育培训的卖点能满足你的需求；对于后者，围绕教育培训的核心卖点，详细展示培训功能、风格、价格等要素，引导此类学生和家长到关注销售

优秀的招生宣传文案不仅是教与卖，更是引导学习者正确选择教育培训，用我们的标准去衡量其他类似的教育培训。

招生宣传文案创意模仿技巧

我们说的模仿创意，不是指“抄袭”。那么，什么是模仿创意呢？如何通过模仿创意让教育产品的卖点打动学习者？

以下魔耳为大家介绍几个小技巧。

01.功能模仿

功能性模仿是指对教育培训卖点的各种形象进行功能性模仿。模仿可以使招生宣传文案的讲解更加准确、生动、形象。

02.颜色模仿

对于一些特殊的教育培训，可以通过色彩联想和创意的方法来提炼卖点。

03.拟人联想

人性化交往是指赋予教育培训以个性。

04.时事结合

结合流行的东西和语言，让学习者感觉更亲切。

05.精炼和抛光

招生宣传文案通过提炼教育培训的卖点，可以获得可以贯穿所有卖点的关键词，然后进行润色。

招生宣传文案通过模仿创意设计，可以让学习者在阅读详情页时更好地理解教育产品，与同类竞争教育产品相比更具创意优势，有助于提高有效转化率。

关于组织宣传的几个误区

01.不管招生和宣传的先后

关注的学校招生接近利润，而教育和宣传的目标是深远的利润。在学校发展的不同时期，招生和宣传的重点应该是不同的。在建设初期，学校要在关注市场发展，为招生打好基础。在此期间，要注重教育培养目标的设计和开发，注重服务需求和提高，向家长和社会宣传学校的价值追求，利用有限的人力、财力和物力开发招生市场。

这时，教育宣传是学校招生的重要手段。但在学校发展初期，如果过于注重学校宣传，就像让一个饥肠辘辘的流浪汉不求生活但求爱情。学校发展到一定规模，占有相当大的市场份额后，如果还是类似流浪汉的做法，不去关注塑造形象，必然会减损教职工和社会力量的支持，低水平旁敲侧击。

02.只有战术宣传，没有战略宣传

对于大多数中小学来说，宣传只是为了招生而设计的，并没有使招生宣传与学校形象战略、品牌战略相一致。没有宣传策略，即使学校有宣传活动，形象展示前后往往也会出现不同的情况。

03.宣传是招生秀

也许是中小学教育市场发展滞后的原因。目前学校教育宣传不仅停留在战术层面，很多学校宣传的出发点都是为了招生“炫耀”。为了扩大招生市场，一些学校在媒体的帮助下，策划了各种各样的新闻炒作活动，而不管学生和家长的需求是否得到照顾。

在招生宣传中，学校既要关注关注，的短期利益和经济利益，又要兼顾长远利益和精神利益，并结合实际从多个角度考虑取舍