民办学校招生方案

随着社会的发展，私立学校之间、私立学校和公立学校之间的硬件差异越来越小。私立学校要想吸引家长，就得在先进的办学理念和独特的教育模式上做文章。需要注意的是，学校设计的理念必须适合学校的实际发展，符合教育发展规律，符合社会发展背景。

第二，以“势”招生

“君子性格不异，善恶在物”。在民办学校的招生工作中，如果“善于造假”，不仅可以迅速扩大学校的影响力，而且很容易给社会和家长良好的心理暗示，有利于学校招生目标的完成。

私立学校的“潜力”有很多方面。这里有一两个：

1、与当地重点公立学校签订联合办学协议。比如无锡一所私立学校成立时，与无锡最好的高中、初中、小学签订了联合办学协议，并在媒体炒作方面下了很大功夫，使学校很快在无锡形成了良好的口碑和知名度。2.租用重点公立学校的场地招生，故意给当地人虚假暗示。3.利用其他私立学校的潜力创造市场，最后突然崛起，不战而胜。当杭州的一所私立学校进入永康地区招生时，当时这里已经有八所私立学校在滋滋作响。学校入校后，没有加入炒作，而是在八所私立学校招生的酒店找了一个便宜的房间安顿下来，并在大堂设立了招生招牌，同时与酒店的老板和服务员关系良好。这样一来，所有来这个酒店咨询的家长都会去杭州这个学校的招生点看一看，一些打进酒店的咨询电话也会转到这个学校招生点的房间。最后，这所学校是第一个撤出永康的学校，也是九所私立学校中学生人数最多的学校。

当然，一定要注意一个“巧”利用“势”，否则父母等人识破就容易弄巧成拙。同时，在利用“潜力”之前，要仔细考察其“潜力”是否有利于招生，是否会损害学校的声誉。“杀鸡取卵”“偷鸡吃米”是利用“势”的禁忌。

第三，“活动”招生

“活动”招生是指企业“主题活动营销”的实践。所谓“主题活动营销”，是指在人群心理的驱动下，通过相关主题活动的设计，快速吸引顾客的注意力，使其在短暂的时间，时间内自愿购买特定的产品或接受特定的服务，从而达到商家营销的目的。比如著名的旅游集团宋城集团，每年都会在其宋城景区设计大量的主题旅游活动，如火把节、泼水节、元宵节等，从而吸引了大量的游客。

青岛一所私立学校在创办之初，充分利用“活动”的招生策略，设计了“教育专家谈素质教育”、“教育专家谈家庭教育”、“优秀学生学校一日游”、“学生智商情商测试”、“老区比孩子作文大赛”等主题活动，每次都吸引了大量家长和孩子参加，使学校在短短的时间内拥有了家长和家长

“活动”招生在设计活动时必须具有创新性，其主题应与教育热点和社会形势密切相关。记得做套话，捡人的智慧。

第四，“关系”招生

事实上，这一策略借鉴了一些企业产品销售中的“传销”模式。产品或服务的营销者利用各种社会关系来推广自己的产品或服务，在一定条件下，将消费者变成企业产品或服务的营销者，利用他们的关系来拓展产品或服务的销售渠道，从而达到扩大产品或服务销售的最终目的，如安利公司。在私立学校招生时，我们可以充分利用u

宁波某学校招生时，承诺节假日接送学生时给家长最大的方便。然而，丽水的一个小镇上有一个学生。因为很偏僻，一个孩子送去镇上的校车费用太高了。后来，学校和家长达成协议，如果这个镇上有八个孩子，就设立一个接送点。没想到，学生家长对此非常热心，动用了自己所有的关系。他们很快为镇上的学生招募了十名儿童，学校履行了对家长的承诺。2001年寒假，杭州某私立学校基本没有设立招生名额，主要通过学生和家长的热情介绍，招收了近200名学生。

“关系”招生最重要的前提是办学质量。办学质量好，学生和家长愿意介绍自己的关系户来学校。招生工作不应影响师生的正常工作、学习和生活。当然，这种招生方式也有一些弊端，就是学生之间的关联度很大。一旦办学质量下降，就很容易以“倾家荡产”的规模辍学。

第五，特色取胜

在餐饮行业，有一句话叫“用一个新鲜招数就能吃遍天下”，意思是在同行业的竞争中，以特色吸引客户，以特色取胜。从私立学校的招生工作来看，私立学校需要有独创性，有自己的“新招”，以吸引家长和学生。

私立教育作为一种选择性教育，为家长提供差异化的教育服务。目前大部分私立学校都差不多，采取大而全的模式。然而，随着私立学校的发展和国家对公立教育投资的增加，私立学校之间以及公立学校和私立学校之间的差异正在逐渐缩小。在市场竞争中脱颖而出的学校必须具有鲜明的办学特色，能够提供与其他学校不同(或略有不同)的教育品种。无锡新开了一家民办幼儿园，硬件设施和其他办学条件都没有超过其他幼儿园。不过这个幼儿园从小班开始，让孩子洗冷水澡，学游泳。三年后，该幼儿园儿童发病率低于无锡市所有幼儿园，儿童综合素质评价明显高于其他幼儿园。所以每年选择这个幼儿园的孩子都是爆满的，有的家长甚至提前一年预定了学位。很多新学校都明确意识到了这个问题，可以看到有的突出人文素质，有的突出艺术特色，有的突出国学教育

这种特色取胜，不仅体现在办学实践上，同样要体现在学校的市场宣传方面。分析师曾咨询过一些民办学校的招生点，经常碰到这样的情况，学校不知如何宣传自己、招生人员不知如何介绍自己的学校，一提到学校，无外乎是一流的设备、一流的师资、开展特色教育等等。不难想象，如果宣传不到位、没有技巧，即使学校办得再有特色，也很难吸家长和学生，现在已不是“酒好不怕巷子深”的年代了。通过宣传(注意，不一定是广告)，可以让社会更多的人来了解学校；通过宣传，让学校的办学特色更加突出、更加清晰，更能吸引家长的眼球；通过宣传为学校积累知名度和美誉度，从而达到市场营销的目的。

特色取胜，关键在于“准”(选准)和“实”(落实)二字。此处特色不仅指人有我无的东西，也指人有我优的东西。“汝欲果学诗，功夫在诗外”，民办学校的招生同样如此。

六、服务招生

人们在购买商品时，不仅考虑到商品本身的东西如质量、性能、价格等问题，越来越多地受到购买商品时销售人员的服务态度影响。可以说很多情况民办学校招生方案下，商品销售人员的服务质量左右着顾客的购买欲望。在民办学校的招生工作中，招生人员的服务质量同样是赢来家长的关键要素。

教育服务是一项特殊的服务，周期较长，效果在短期内很难显现，其质量好坏对受服务者的影响较大，并具有不可补偿性，再加上行业隔阂，家长在短时间内很难识别其质量优劣。潜意识中，很多家长是根据招生人员的素质和服务来判断学校的优劣，决定自己的选择的。所以，招生人员是学校形象的代表，是学校的窗口。

分析师曾参加过一所民办学校的招生培训，学校请来了星级饭店的培训师对招生人员的进行礼仪培训，明确规定了对待家长不能说“不”，和一些禁止用语，甚至对接待家长时如何坐位置，如何对待家长带来的不同年龄段的孩子，接家长的咨询电话时第一句说什么、第二句说什么都有明确的要求。事实证明，这些独特的培训，为该校招生的成功起到重要作用。

杭州某民办学校一位招生老师在浙江衢州进行招生时，曾有一对老人带着孙子八次到招生点咨询，都没有明确意向，这位老师不但没有不耐烦，而且与其孙子成了好朋友，热心帮助其孙子辅导功课，使其孙子在学期终的考试中获得前所未有的好成绩，这对老人的孙子后来虽然因为经济因素未能成为该校学生，但这对老人却到处为这个学校宣传，为这位老师带来了不少本地生源。同是该校的一位在湖州招生的老师，在一位家长面对众多民办学校的招生犹豫不决时，他陪着这位家长先后到宁波、嘉兴考察了六所民办学校，最后这位家长还是选择了该校。

服务招生不是一味地迎合家长、媚俗家长，而是建立在职业化基础上的对家长的信任和尊重。那种无原则与家长拉关系的作法，只能被家长从内心地看不起，理智的家长绝不会轻易地把孩子交到你手上。

七、品牌营销

在商业管理类的词典中，品牌是这样被解释的：“一个名称、标志或象征，可以用来界定销售主体的产品或服务，以使之区分于竞争对象的产品或服务”简单说来，一个品牌就是一个承诺。通过识别和鉴定一个产品或服务，它表达一种对品质和满意度的保证。一个品牌就是一个在消费者头脑中感知和理解的集合。现实生活中，人们在购买商品或服务时，潜意识中大多易受到品牌宣传的影响。

民办学校的品牌建设主要包括两个方面：首先是知名度，其次是美誉度。一所新的学校由于从零开始，如何提升学校的知名度至关重要，常见方式主要是在媒体上作广告。然而这种方式存在着很多局限性：一是成本高，二是同类广告较多，很难引人注意。所以民办学校要想提高知名度，除必要的广告之外，还须另辟蹊径。

一是通过软文宣传提高学校的知名度。

江苏某民办学校创建时，为了提高学校的知名度，在当地的一家重要媒体上，以“某学校校长谈素质教育”、“某学校班主任谈素质教育”、“某学校特级教师谈素质教育”、“某学校生活老师谈素质教育”为专题设计了系列连续报道。一时在当形成了较大影响，谈到这所学校，很少有人不知的。

二是通过与媒体和政府部门组织开展一些活动，来扩大学校的影响。

如联合举办一些媒体或频道、组织作文竞赛和知识抢答赛等。与前面所提到的活动异曲同工，二者的侧重点略有不同，但目标是一致的。

学校的美誉度一般表现在教学质量(最直接表现为升学率)上，但民办学校在此方面却存在着先天不足：时间较短，成绩不明显；生源质量不好，升学成绩较差。因此民办学校在美誉度建设中应扬长避短。别人比成绩，我比素质、比能力培养、比孩子的人文素养。在成绩方面不是不比，而要突出亮点。学校的服务质量及校园文化同样也是学校品牌建设的内容。

太原某民办学校，在学校发展初期，升学率很难与公立学校相比，但学校非常注重孩子能力、素质方面的培养。其学生在太原市系列体育竞赛、作文竞赛、演讲比赛、读书活动、英语竞赛中频频获奖，并多次代表地方教育界参加省和全国性比赛。这也是一种美誉度。一些学校定期举办家长开放日、社会开放日、艺术节等活动，也是一种美誉度建设。

需要注意的是，品牌的影响并不总是正面的，如果处理不好也有反面的效果。这点应引起民办学校办学者注意，形成一个品牌很难，但破坏一个品牌却在举手之间。

文章来源：博易数学加盟|新浪博客

图片来源：百度图片

END

民办学校招生方案范文(民办学校办学理念范文)

《民办学校招生工作方案范文》适用于私立学校的招生计划。在新的学年里，我们必须在认真总结以往经验的基础上，坚持不懈地努力，巩固内部老同学的流失，加强宣传，扩大影响，真正做到开源节流，让我们的学校不断成长和发展。

学生是民办学校生存的前提，学生数量是民办学校的生命线。因此，加强招生宣传是学校发展中不可或缺的首要环节。在新的学年里，我们一定要在认真总结以往经验的基础上不懈努力，对内巩固老同学的流失，对外加强宣传扩大影响，真正做到开源节流，使我们的学校不断成长发展。为使招生工作顺利完成，根据学校实际情况，特制定以下招生计划：

一.组织结构

组长：xx

副组长：xx(小学)，xx(初中)

成员：所有教师

在线资格考试：xx

财务对账：xx

二、招生人数

1.学校行政每人1个指标，组织人员没有指标。

2.班主任：1)春季学期稳定增长率达到95%以上，没有招生指标；如果达到90-95%，则设置一个招生指标；如果稳定增长率低于90%(不含)，每名教师应有2项招生指标。

2)秋季学期稳定增长率达到85%(含)的，没有招生指标；达到80-85%的，设置一个招生指标；稳定增长率低于80%(不含)的，每名教师应有2项招生指标。秋季学期，六年级九年级每个老师都会有一个指标。

3.学科教师：设置一个招生指标。

第三，新的学生招生办法

1.所有新生都需要通过入学考试，通过的就录用。

2.所有新生必须符合深圳的相关录取要求。

3.新生包括幼儿园、小学、初中学生。

四.注册方式：

独立招聘

五、核实招生名单的方法

1.招考老师从外面带过来的学生，通过考试，在财务室交费的，属于老师。

2.非招聘老师带的学生通过考试，家长明确指出是一个老师介绍的，在财务室交费，属于老师。

3 .退款学生不计入招生人数。

不及物动词奖罚计划

超过招生指标数的，每超过一项奖励50元，完成招生指标但不超过指标，不奖不罚。未完成招生目标的，每少一人罚款30元。

七.纪律措施

1.以下情况不记录，扣10元一次，然后由纪检学校处理：

a:在校门口招生；

b:已经在学校注册咨询的；

c:已经在学校交费报名的；

D:几个人同时招聘一个人会产生争议。

2.如果春季学期稳增长低于90%，秋季学期稳增长低于80%，招生目标无法完成，招生情况将作为今年教师加薪的参考。

八、新学生信息登记及考试以时间学校通知为准。

学校会单独通知你未涉及的事项。

深圳xx学校

2019年11月19日，民办学校招生计划范文提交网友分享，属于学校管理公文，共2480字。下载这篇文章稍加修改使用，立即完成写作任务。