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外贸培训

发布于：2021-04-26 03:37:27 作者：admin

这几天，饭班和帮班一直在知乎激烈的战斗。作为旁观者，随便转一个链接给每个有中立地位的人，选择坐哪边。

但我今天要说的是，这种以撕为目的的争斗，是没有赢家的。

各种相互爆料之后，各种利益的外贸人被催着思考一个问题：外贸培训到底有用还是没用？

外贸培训

虽然外贸在知乎是个小话题，但上面这个问题早就有人提出来了。

我承认我没有资格评价这个问题，但是我可以用我的判断来转发一个有价值的答案(用户):

1、外贸没那么邪乎，说白了就跟国内业务员一样，国内业务员卖给中国人，外贸卖给国外客户。

2.无论在国内还是国外，新人都会陷入误区，总希望各种奇技妙计，努力成为业界顶尖，踏上人生巅峰，拿下白或酷哥。不只是外贸，似乎很多行业的新人也会这么做。

3.外贸和其他行业一样，需要长时间，的积累，甚至比其他行业更需要长时间。外贸做的不错，基本上勤奋踏实3年5年多了。

4.不管你学了多少奇怪的技能，时间当老师需要多长时间，时间也需要多长时间

5.大多数情况下，各种花里胡哨的训练往往会耽误新人，在方向和方法上误导新人。

6.年纪越大，越是对各种培训嗤之以鼻。年长的人知道它们都是时间，制造的，这就是外国商人常说的时间。这是事实。

7.无论有多少培训，企业的平台和产品的性价比都跟不上，听什么课都没用。不要再听那些把梳子卖给和尚和大推销员的误导性理论了。卖梳子给和尚，不是发现需求，创造需求，而是欺骗。和尚迟早会明白，和你算账。

这个答案也是一个投票率比较高的答案。

有一种现象：人们越是沉浸在一件事情中，越是知道自己说了什么可能会面临哪些疏漏，越是担心误导人。相反，那些注重产出价值的人喜欢简化和组织深奥的东西。我不是说这种人不好。这种工作在普及知识教育的时候是非常必要的。JAC、冰夷和华少都是公认的优秀教练。

但外贸是一个特殊的行业，讲究积累，需要用心去做。我觉得，如果你真的专心做好外贸，就没有太多精力去培养别人了。

现在让我们和我一起分析以下培训的价值和一些局限性：

外贸培训的价值

1.系统知识结构

如果受训者能够有自己明确的培训计划和学习方向，放弃通过培训解决一切问题的不切实际的幻想，那么他们就能够从培训中获得比单独摸索更扎实的知识结构。这种训练完成后，在此基础上吸收碎片化的知识，会逐渐拓展自己的知识，形成自己独立的观点，充分发挥知识的价值，摆脱随大流、跟风的被动状态。

2.快速熟悉行业规则和习惯

对于新人来说，进入一个圈子最简单的方法就是用圈子里的节奏和方式来解决问题。专业培训的视角明显比新人工作的公司要广阔的多。在这方面，训练可以充分发挥“师傅领进门”的优势。

3.学习技巧

也就是说，前面老洋商总结的“奇技巧招”一定有启外贸培训发性。但正如前辈所说，我们可以从中学习，而不是照搬，也不能指望别人的技巧减少了自己练习的过程。

外贸培训中的误区

1.完全依靠训练来指导他们的工作

训练太占优势，一切都是以训练为基础。然后，会让人觉得自己永远不会完美，几乎什么都不会，因为你和培训师毕竟不是一个人。训练只能是辅助，你是核心要素。

2.为了实现该方法，忽略了基本目标

无论什么样的培训，都有一种自发的洗脑倾向，因为是商业培训，需要人去消费，让人觉得有价值，所以一定要隐藏一些洗脑的成分。不好的结果是，人们忘记了他们的基本目标是如何向客户销售商品，而不是如何培养出成绩优异的外商。其实，向客户推销商品的方式可能有一万种，只要达到目标就ok了。为什么一定要用固定的方法？

3.用训练来欺骗自己

如果你的对外贸易做得不好，你一定没有做你想做的事情，或者是因为环境因素，或者是因为时间没有积累足够的东西。但千万不要用‘训练不好’、‘不按训练方法做’、‘只有一点点符合训练指导’这样的话来欺骗自己。人生是一个不断突破自我的过程。是时候不含糊地打破僵局了。过多的理论评价只会让你变得胆小懦弱！

所以，在思考训练之后，我也有了一个结论：基础训练一定是有价值的，但是高级训练就是要把握人在什么阶段、什么水平上接受什么训练，这几乎是拼人性格的问题。

但是，我们真的不需要洗脑和鸡汤的训练，只需要带上自己的。

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