丝瓜+草莓+香蕉进出无限制!网友:没骗人,随便进
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2023-04-08
汽车销售顾问的自我提升要销售一辆汽车,你必须熟悉汽车,至少要精通汽车的基本结构和原理。即使你受过汽车方面的大学教育,你也不一定熟悉汽车。那么如果连介绍都不会,怎么给客户推荐车呢?其次,汽车消费与其他消费有很大不同,因为汽车是昂贵的消费品,客户往往是用长期积累的钱买车的,所以客户的心理会相当复杂。销售是客户心理的工作,不懂客户心理的销售人员是卖不好车的。
第三,汽车销售和服务有自己特定的模式和流程。如果不熟悉这些规则,在汽车公司根本做不了事情。最关键的问题是汽车企业不能全方位培养员工。企业需要的是基本功扎实的“成品”人才。销售工作是为客户服务的,销售人员的素质是决定销售业绩和成败的关键。当客户认为你不符合他或她的要求时,你的客户就成了别人的客户。
在这样一个竞争激烈的市场中,要想取得好的成绩,在竞争中脱颖而出,需要扎实的基础和专业技能,这样才能被客户认可,被公司利用,获得发展机会。目前,4S店现有的汽车销售人员有20%将被无情淘汰,因为他们没有成长,但客户学得很快!如果被客户超越,销售人员显然是多余的!汽车销售行业不缺人,但很需要懂车、懂销售、懂客户的人才。如果这一切都是时间三年五年积累起来的,那么时间的成本太高了。因此,参加系统的培训和学习,全面提高各方面的基础和能力是十分必要的。
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