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教育培训机构如何招生才最有效？

发布于：2021-07-05 00:14:17 作者：admin

经常听到一些教育培训机构的创始人或负责人抱怨自己的培训机构在教学上一直享有良好的声誉，但总是无法打破招生和复课的速度，导致机构未能实现良性的利润循环机制。

教育行业是一堆水深火热的井。随着近年来教育培训机构的迅速涌现，当你走在大街上，总能看到各种培训机构和辅导机构。比如托儿，K12，英语培训，各种人才培训机构，都不能双手算。而在这个庞大的教育培训机构里，春天挖了多少口井？有多少人挖坑埋自己？

教育培训机构如何招生才最有效？

但是在这个洪流中，还是会有很多干净的水。他们总能有有效的策略来应对任何情况下可能出现的各种风险，并通过科学的操作思路和方法来增加机构的再生能力，避免踩坑率。

做过市场调研的朋友一定会发现，那些在金融危机中依然保持盈利或者风雨中屹立不倒的企业，还有其他不可替代的优势或者特点。那么，教育培训行业不是这样吗？

一个可持续盈利的教育和培训机构必须有一个健全的系统来运作。它必须具备这两大系统，即教学系统和操作系统。

本文首先通过教育系统，逐步解决教育培训行业罕见的招生问题。

教育培训机构一般招生常规是：接单-邀请经验-咨询介绍-签约。行业内的各种招生方式都离不开这个过程，但是同样的操作过程，不同的机构实施，导致完全不同的结果。

八仙过海，各显神通。我们的目标是招生，过程中如何实现目标需要根据各自院校的实际情况来判断。教育培训机构的自我定位、机构的教学信誉、受众和客户群体范围、硬件设施、软件设施等。可能在招生过程中全部变成有利或不利，可能影响招生效果的各个方面。

记住，不要把组织不盈利的原因定位为不招生！

那么，我们来分析一下如何按照方法解决。

挑单：常用推送、送单、送小礼物、配合周边社区做活动等。我们如何用常规方法使它成为新的？首先，我们需要了解观众的需求，他们需要什么，什么能吸引他们，他们的关注点是什么。根据这些调查数据，设计和推广活动、礼品等。肯定会比生硬的单强更有效果。在接单范围内，要做好方圆三公里以内的客户。做好三公里范围内的客户，就不怕失去信誉或者利润。

邀请经历：根据在拣货过程中获得的联系电话进行邀请经历或活动。记住，在打电话之前写好邀请函是非常重要的。现在人的生活快了，没人会听你絮叨的话，没人会听强推的广告。把握需求点，简洁明了，语气温和等等。只要顾客舒服，他/她就会愿意多听。体验的方式有很多，比如课程体验，活动竞赛等等。这里说一下低成本引流类的流行体验，其实还是一个常规的体验类。只有一个班分几个班，每个班收费低。对于这种快速招生方式的前提，你所在的院校需要在教学和服务上成熟，这样转化率才会高。如果缺乏教学和服务，不推荐这种招生方式。

咨询介绍：在邀请客户的时候，要有针对性地发掘客户的需求，根据需求数据制定量身定制的方案。真心为客户考虑，一定不能为了卖课而卖课。

签合同：解释合同，签合同，交费，把合同里的每一项都给客户说清楚，把关键的关注项标出来，让客户清楚的明白所有的合同项，觉得一切都在自己的掌控之中。

任何报名活动都是为了拿到名单。有单子才有转化的可能。在实践中掌握和使用方法，随时纠正招生方法，提高转化率，组织就会盈利。

教育行业是一个缓慢的行业，教学信誉好，服务持续改进，经营精细化管理，组织才会有盈利能力，实现持续盈利。

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