汽车营销培训

本人是咨询行业的汽车培训师，在一线汽车经销商工作7年，在咨询公司工作8年。曾从事项目开发、产品培训、岗位培训、经销商现场辅导；服务品牌包括宝马、奥迪、捷豹路虎、上汽大众、SAIC斯柯达等。

“喜欢学习，愿意分享”是我成为培训师的动力。我想在这里整理和沉淀一下我过去的职业生涯。如果你对汽车教练机这个职位感兴趣，可以看一下，希望对你有帮助。

你为什么写这个

1.回顾你过去在时间的工作也是一种成长；

2.想让更多对汽车咨询培训感兴趣的朋友知道如何在这个行业入门；

3.对于已经在时间，这个行业工作了一段时间，但可能大部分时间都局限在某一个模块，想做一些其他的尝试和改变的朋友，可以参考我所做的，看看有没有可以借鉴的地方。

我的简历

我的父母都是汽车修理工，无一例外，我的父亲、叔叔、祖父和叔叔从小就把各种扳手当成玩具。但是我在学校学的专业跟汽车无关——艺术设计。总之，我没学好。毕业后学了驾照卖车。当时，4S商店里有一句话：“卖车是一份让没有任何技能的人一个月能赚3000元的工作。”从销售顾问开始，内部培训师、金融贷款主管、销售经理、销售总监一路走来。我在店里工作了七年。

从销售总监汽车营销培训的岗位加入咨询公司，从课程开发开始，也就是写PPT小白，从产品培训和岗位流程培训开始讲课，为经销商做现场辅导。团购活动，提高客户收集能力，提高效率，改善体验都做了。服务的客户品牌从主流的中端合资到现在的豪华品牌。我在一家咨询公司工作了8年，做过全职和兼职。

为什么要从经销商出来做这个

乐于学习，喜欢分享。

我的职业目标是从销售顾问一步步走到总经理，然后有机会再做咨询培训，因为我觉得培训是一个终身的职业。我成功当上销售总监后，总经理因为公司的政治斗争被清洗，我甚至被坐了。当时，我考虑找一份新工作。当时我以为在平台，汽车经销商只有两条路可走，去甲方或者去咨询公司。时事造就人。既然做培训师一直是目标，早些年也没什么问题，所以就来了。“虽然我不是最好的运动员，但我希望成为一名好教练。-我一直这么认为。”

你想从经销商出来做这个吗

这是一个浮躁的时代，每个人都想赚点快钱。尤其是你在做经销商的时候，接触到很多从事培训辅导的老师，你说：“老师，我一天交几千块钱，半年能挣多少钱就挣多少钱，剩下的半年能追求诗和远方……”你必然会被感动。听我的建议，我经常说你可以认真听。这一行在外表上确实光鲜亮丽，但背后的辛酸，比如一年四季出差的夫妻关系，孩子的陪伴，都是未来要面对的，所以家庭的支持很重要。还有一个重点是，由俭入奢易，由奢入俭难。一旦你做了这样的工作，你就很难回到过去，所以如果你计划得好，很可能就没有回头路了。

对于第一份工作，我建议从大公司的全职开始

如果你想出来，我建议你找一家更大的公司，多了解一下这家公司服务哪些品牌的客户。公司的调性匹配客户的调性，服务大品牌的公司能力一定更强。平台非常重要。上来不建议做兼职。虽然钱来得快，但兼职很难积累。市场上大多数兼职老师都是搞团购的。他们有很多工作，很容易上手。但是，如果你走这条路，以后就很难转型了。我有一个朋友做这个2-3年了，一直想转行做其他类型，但是又不想放弃现在的收入，所以出不来。所以，要想在这个行业走得好、走得远，就要趁此机会静下心来，打牢基础。全职公司至少会花一些时间培训你。

面试时，想想你想走哪条路

我第一次面试是为一家知名外资咨询公司的神秘客户项目。如果第一年面试通过了，我就装成顾客去店里看车，每天旅游什么的。上课想当培训老师，不想玩客户端，不符合职业规划，所以拒绝了。咨询公司招聘专任教师的目的很简单，就是为了节约成本，所以工资不高，赚钱不能提高自己的工作，而且是这样的事情既不赚钱也不提高自己，所以不要做！

我选择了这家公司进行复试，是一家德国知名合资品牌的核心供应商，有基本的岗位认证课程、产品培训课程、能力提升辅导课程。招聘后备教师，先做一些PPT工作，根据成长情况送去甲方面试，然后就可以上课了。选择的理由有两个：1。品牌价值观和套路熟悉，识别工作很难入门，因为我是这个品牌的；2.基础岗位培训和产品培训都是我想做的工作，符合我的职业规划。我有店面产品和岗位培训的基础。

这两点在最初的选择中非常重要，尤其是第一点。训练就是洗脑。洗脑别人的前提是洗自己的。如果不认可和喜欢一个品牌，被洗脑的时候你的潜意识就会反抗，对你以后的发展不利。而我的一群同事，他们来自我们核心的日本竞争产品，在我们内部学习和交流的时候，经常会有一些关于产品优劣的争论。他非常痛苦。不管他说的是对是错，我们都错了。他很快就离开了。后来，他发现土壤适合自己，现在他做得很好。

总而言之：

1.愿意把学习和分享作为终身职业，是汽车教练机的必要条件；

2.做决定前要做好心理准备。一开始养家很重要；

3.出来不要想着赚快钱，找个好公司，找份全职工作多学习吸收，打好职业基础，受益多年；

4.选择适合自己的也很重要。如果你喜欢做，你终于可以把这份工作做好；

汽车营销培训课程，分享汽车销售入门必学知识

鉴于此，销售精英阿聪深有体会。在他的邀请过程中，通过对用户的分析，他可以更快地与客户建立关系，增加相互信任，大大提高到达率。

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二、通过聊天挖掘客户需求

聊天过程中能发现客户的需求吗？不信，销售精英平哥就是这么干的。一天，一对夫妇来到展厅，他们的妻子怀孕了，平哥接待了他们。聊天中，平哥听到夫妻俩提到车的气味，于是平哥抓住了气味点。在后来的聊天中，平哥确认客户确认了这一点，所以一直在介绍和强调这款车的材质以及哪款车没有异味，让夫妻俩确定并相信这款车的优势，充分满足他们的需求。最后，这对夫妇在品高的帮助下买下了这辆车。

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因此，我们强调，要想卖得好，熟悉产品是第一步。如果把产品的优势和客户的需求结合起来，成功还会远吗？

第二，塑造职业形象，提高专业知识

第一，打造专业形象

【外在形象】想买车的时候，是要西装革履的接待你，还是像犀利哥一样？客户的第一印象很重要，它决定了客户聊天的态度和是否向你买车。

【内部形象】什么是内部形象？销售精英韦杰认为，内部形象总是充满自信，这在生活和工作中都是不可或缺的。韦杰用她的自信感染了许多汽车购买者。

销售精英微妹分享

二、提高专业知识

既要为客户塑造良好的形象，谈客户感兴趣的话题，又要储备丰富的专业技能。我们的销售精英董戈在这一点上很有经验。如果想问客户购买态度，如果直接问：“你是怎么考虑的？”“你到底买不买？”这样，无疑会吓跑顾客。这时，正确的销售技巧和用词应该是这样的。你可以用一句询价的话来问客户：“这个产品有两种款式，一种是黄色的，一种是白色的。你喜欢哪一个？”或者你可以问：“我觉得这些型号适合你，但是红色的很漂亮。你怎么看？”让客户回答你的话，而不是直接问客户沉重的问题，让客户无法回答你的话。

活动总结

本次“车展网络私人享受”在浓厚的学习氛围中取得了圆满成功。接下来，我们有第二次和第三次

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一个合格的销售顾问，是一个能够整合销售技能的人，销售技能是一个长期积累的过程，所以需要通过不断的学习，提炼出适合自己个性的好方法。接下来，车私会将针对销售顾问遇到的销售问题，准备丰富的课程内容，努力成为新时代全方位的销售顾问。