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汽车营销培训课程，分享汽车销售入门必学知识

发布于：2021-07-25 10:02:23 作者：admin

鉴于此，销售精英阿聪深有体会。在他的邀请过程中，通过对用户的分析，他可以更快地与客户建立关系，增加相互信任，大大提高到达率。

销售精英阿聪股份

二、通过聊天挖掘客户需求

聊天过程中能发现客户的需求吗？不信，销售精英平哥就是这么干的。一天，一对夫妇来到展厅，他们的妻子怀孕了，平哥接待了他们。聊天中，平哥听到夫妻俩提到车的气味，于是平哥抓住了气味点。在后来的聊天中，平哥确认客户确认了这一点，所以一直在介绍和强调这款车的材质以及哪款车没有异味，让夫妻俩确定并相信这款车的优势，充分满足他们的需求。最后，这对夫妇在品高的帮助下买下了这辆车。

销售精英与兄弟分享

因此，我们强调，要想卖得好，熟悉产品是第一步。如果把产品的优势和客户的需求结合起来，成功还会远吗？

第二，塑造职业形象，提高专业知识

第一，打造专业形象

【外在形象】想买车的时候，是要西装革履的接待你，还是像犀利哥一样？客户的第一印象很重要，它决定了客户聊天的态度和是否向你买车。

【内部形象】什么是内部形象？销售精英韦杰认为，内部形象总是充满自信，这在生活和工作中都是不可或缺的。韦杰用她的自信感染了许多汽车购买者。

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二、提高专业知识

既要为客户塑造良好的形象，谈客户感兴趣的话题，又要储备丰富的专业技能。我们的销售精英董戈在这一点上很有经验。如果想问客户购买态度，如果直接问：“你是怎么考虑的？”“你到底买不买？”这样，无疑会吓跑顾客。这时，正确的销售技巧和用词应该是这样的。你可以用一句询价的话来问客户：“这个产品有两种款式，一种是黄色的，一种是白色的。你喜欢哪一个？”或者你可以问：“我觉得这些型号适合你，但是红色的很漂亮。你怎么看？”让客户回答你的话，而不是直接问客户沉重的问题，让客户无法回答你的话。

活动总结

本次“车展网络私人享受”在浓厚的学习氛围中取得了圆满成功。接下来，我们有第二次和第三次

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一个合格的销售顾问，是一个能够整合销售技能的人，销售技能是一个长期积累的过程，所以需要通过不断的学习，提炼出适合自己个性的好方法。接下来，车私会将针对销售顾问遇到的销售问题，准备丰富的课程内容，努力成为新时代全方位的销售顾问。

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标签： #营销培训 #汽车销售

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