辅导班如何快速招生(辅导班快速招生)

小型教育培训机构没有招生团队。招生方式是什么？

但是，从这个问题的分析中，我们可以看出有几个特点：

小型教育培训机构：一是规模(包括人数和场地)，二是资金流量；

有两层意思：一是团队中现有的老师主要从事讲课，不太会营销，或者包装自己；其次，没有专门招生的富人。

以上两个特点基本上代表了国内教育培训行业现有机构的至少40%。那么，如何解决这个问题呢？程先生结合自己多年从事教学培训行业的经验，为大家提出以下建议：

首先，机构教师需要培养销售意识

目前，教学培训机构仍有大量教师没有改变自己原有的观念：“我是老师，教好课就好。其他不重要。”和学生或者家长谈钱的时候有点尴尬。诚然，教师的责任是传道、授业、解惑。但在此之前，我们首先是一个人，我们要生存，我们要帮助更多的学生，我们要有更大的影响力。“钱”是其中不可或缺的一部分。我们不贪婪，但我们应该敢于谈论金钱，因为只有这样，我们才能释放更多的精力从事我们喜欢的事业

很久以前，我们提倡教师要“穷而乐”，但最后发生了什么？很多优秀的人才走出了师资队伍，也有很多人拒绝进入师资队伍。

一个组织要想生存和做大，首先要有足够的学生，这就要求每个老师在给学生讲课和与家长沟通时，都要有销售意识和重视这方面。

每个老师都是最好的推销员。卖课程吗？不一定！我卖的是我自己，是我的教学经验，是我多年来对孩子的爱和责任。

在教学培训行业，有一种叫“百团之战”的中学招生办法[1]，就是不同机构的老师集中在时间3 ~ 4天，帮助一个机构招生，可能招300~400人，甚至更多。我参加过很多类似的活动，期间发现了一个明显的特点：教学经验丰富，平时注重搜集证据的老师，在招生方面有很大的优势。他们在和家长交流的时候，不是在说我们准备的套路词，而是在给家长看他们上过的课，孩子在课堂上的表现，训练前后的结果等等。更重要的是，当他们给父母看这些视频或截图时，他们脸上真诚的微笑和对孩子发自内心的爱最能打动父母。事后统计显示，学生人数最多的老师就是这些被认可的老师。

所以老师要明确，他们卖的不是简单的课程，而是我们每一位老师的特长和热爱。他们卖的是我们对学生和学生未来的爱和责任。如果组织中的每个老师都能理解这一点，他们就是最好的销售人员。

二、时刻注意收集证据(宣传资料)

教师在课堂教学时，要注意收集证据(也可以说是案例或教学场景)[2]。或者自己收集，或者其他老师收集作为机构营销的素材。也可以放在自己的电脑或手机上，家长咨询时出示。如果是课堂上录制的视频，也可以从视频中观察到自己的教学中存在哪些不足，需要改进的地方。

学生入学前要进行评估，然后每月定期评估。每个评价记录都要认真保存，有显著变化的案例要做重点记录(最好每个老师都保存一个电子档)[3]。

定期在学生(家长)中分享家庭教育和学习方法，将家长反馈热情的地方截图存档为电子文档[4]，可以是家长的意见，也可以是家长的感谢。

当这个机构的学生获得一些奖项(竞赛奖、三好学生或者其他等等。)，询问学生意见后，让学生与有奖老师合影留念，留作证据[5]。

这个机构的老师在开展教研活动时需要合影留念。在外培训或与其他机构从事活动时，需要合影[6]

第三，建设自己的宣传平台

现在是自媒体时代。作为一个老师或者一个组织，要有自己的声音渠道，让别人了解自己，理解自己。这样，就有必要根据自身的实际情况宣传平台的建设，主要有以下几种形式：

微信微信官方账号：微信公众平台订阅号虽然被腾讯折了，但大部分时间信息传递率都不是很高，一个机构的存在是非常必要的。一方面，我们的一些活动信息可以通过微信公众号平台，传播，同时，我们可以与大家分享该组织的教育理念和一些宝贵的教育经验。

其他媒体平台：今日头条，百家号，搜狐，新浪微博(blog)，作为国内比较大的自媒体平台，拥有大量的读者，百家号和新浪微博(blog)在百度搜索的时候还在前列，所以人们在搜索的时候会有更大的机会看到我们。然而，应该指出，平台在不同媒体上的注册名称是相同的。如果没有其他冲突，最好同意机构名称。

在每个自媒体平台，我们可以使用之前收集的证据作为发布的材料。这种写实类型的题材很容易被大众接受。(这说明了素材收集的重要性)

第四，活动招生

对于机构来说，最重要的是招生，招生，招生！因为有足够的学生，就会有足够的内容，稳定的水流，组织的生存，或者更多的拓展空间。

对于小规模的组织来说，自身的资本流动是不够的，所以在广告(户外广告、媒体广告、电视或广播广告等)上的投入量。)不会特别大，所以选择的主要模式是活动报名，分为线上和线下。

>线上录制课程：在现有的线上课平台（千聊、荔枝、小鹅通等），安排老师录制一些课程（内容为公开课或者学习方法，或者课程中的某一部分），在介绍中加入机构的相应介绍。听到而且比较满意，又在本地的家长就有可能上门咨询。或者在约公开课的时候，如果学生和家长无法到达现场，我们也可以让他们听这些课程，从而对机构有初步的了解，便于后续沟通；

线上平台发布活动：机构可以在“618”、“双11”、“双12”这些电商平台搞活动的日子里结合自身机构的实际情况，通过自己的线上平台（微信公众号或其他允许发广告的平台）发布相应的活动信息，通过促销或者赠品的形式来进行招生。这个时候可以有类似转发集赞有赠品或者赠券的形式。

异业或同业联合：具有相同客户群体的异业机构之间或者同是教育机构但课程内容却不存在竞品的机构之间进行联合招生，某一机构报名的学生会获得其他机构的赠品或者课程代金券，活动产生的费用多方进行平摊，降低活动成本。这个一般在劳动节、母亲节、六一节、圣诞节等时间节点会比较常见；

策划活动：很多主题类型的活动是比较受学生以及家长所欢迎的，而做活动的目的一方面是为了招生，另一方面也是为了建立学生（家长）和机构之间长期链接的一个通道。以一个实际案例进行说明：

公益图书馆活动：主题内容：【你捐书我送课】

背景：

现在很多孩子家里的书都比较多，而这些书籍在孩子看过后经常会被束之高阁，家长在孩子长大或者集中清理卫生的时候，对如何处理这些书籍非常头痛。如何让这些书籍聚集到一起，并且流通起来，同时还能让孩子（家长）与机构之间建立起长期的链接。

活动内容：

1、机构内部将一个角落单独隔离出来，放上一些书架作为图书馆（读书角）；

2、每个孩子最少捐3本书，获得捐赠证书，同时还可以获赠本机构X节课的课程，如果超出5本，在捐赠证书的基础上还会赢得相应的赠品，同时还有X节课的体验；

3、所有捐书的孩子都会得到一个借书证，可以凭借这个借书证借阅书籍（免费）；

4、通过微信公众号或店内海报或者外派传单，将此活动宣传出去；

5、微信公众号或其他自媒体平台进行跟进，结合“书香家庭”、“全民阅读”等题目进行宣传。

所有的活动都是为了树立机构形象，建立学生（家长）与机构之间的链接，从而促成报名。所以在活动策划的时候需要多注意细节方面的问题，既要活动参与者心里没有太大的压力，还要尽可能从多方面树立机构形象，促成最终的报名。

结束语

现在的时代是新媒体的时代，对于传统的学校门口发传单的招生模式虽然还是很常见，但整体效果要比之前差了很多。机构想要招收到更多的学生，树立自己良好的形象，就必须从多方面入手，本文主要是从营销角度方面进行讲解，并没有过多涉及教学方面的内容。但教学是根本，如果没有良好的教学手段，没有良好的教学效果，不能够真正给学生带来好处，服务再好、活动再好、招生再好都没用。

招生是手段，教学是根本。手段重要，但如果根本不能够得到有效保证，最终结果也不会太好。所以希望大家能够在严抓教学的基础上，做好招生活动，帮助更多的学生提高成绩，帮助更多的家庭越来越好。

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