补习班怎么招生

相关知识点：招生技巧：学校营销策略-培训学校招生计划

招生宣传和公开课组织

(一)提前招生计划：

1.对于没有任何生源的培训学校，在选择老师或派老师去总部接受培训后，会马上面临招生的问题。特别是那些没有学历或者没有培训行业运营经验的，要制定一套切实可行的招生计划。

2.以下报名计划可供参考：

A.通过关系渠道选择公立学校，派我们的老师为学校的部分班级教英语课(大部分小学都是聘请临时老师来教英语课，所以征得校长同意是可行的)。时间可以计划半个月到一个月。在这期间，老师要做两件事。第一，让课堂气氛温馨新奇，真正激发孩子学习英语的热情；第二，要建立师生情感关系，加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展现TCE的教学特色和品牌少儿英语意识。老师离任时，可以宣布下课(或者配合班主任宣布)。

b设计《少儿英语申请试听班调查表》，里面包含TCE教学特色，高级教材，专业师资，时间试听(一个月8课时可以设置)，感兴趣后再注册。如果你认为教学不好，你可以终止你的学习。想学的同学要填写学生信息列表(以便我们及时与家长沟通)。发放问卷的老师和工作人员要有良好的沟通能力和责任心，家长在孩子上学前接孩子时要专心。

3.利用报纸媒体做招生广告或者印刷彩页进行大规模发行也是一种常见的招生手段。然而，在当今竞争日益激烈的市场环境下，单靠这种手段很难达到理想的招生目的。如果把广告内容和一个创意活动结合起来，或者邀请清华的专家来做一个关于学习方法的大型讲座，可以有效的收集大量的学生信息，然后通过交流达到理想的招生效果。

4.招生前的工作不能盲目和仓促。有的培训中心一开始对预期招生期望过高，达不到目标就会失去信心。实践证明，除非那些有一定生源基础或者在教育培训行业有知名度、师资力量和学校硬件水平较高的人，这样的培训机构在一开始就能够实现理想的招生计划。对于大多数培训中心来说，最初的招生计划应该遵循循序渐进的原则，也许一开始只能招收一到两个小班，让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等到有两三个教学质量高的老师，才让人安心。

(二)公开课组织：

1.毫无疑问，目前几乎所有的培训机构都有公开课，形式多样，各有特色。成功的公开课是最有效的广泛招生方式。那么如何策划一个成功的公开课，所有的培训机构都在努力做到独一无二，达到自己的目标。

2.每个机构的公开课流程自然都有自己的特点和优势。关键是总部公开课的本质和细节能否解读；是否能有效组织一定数量的受众群体；各环节是否做好充分安排的准备。

3.根据总部对公开课规模的分类，需要确定不同类型的公开课教师，公开课的内容也相应不同。

4.策划公开课建议从以下渠道入手：

A.结合一两所公立学校，通过一些班主任的推荐，安排100人左右的周末时间，为最佳。重点是前期和班主任沟通；

B.有渠道的话，和某小学合作，把公开课放在学校教室(或者考虑学校电教教室)。当然，没有父母

C.如果没有学校渠道，按照常规做法，会通过报纸或者单页进行宣传。只要宣传内容有吸引力或感染力，一定数量的学生和家长都会来参加。

D.迪士尼的运营方式也有参考。四五个穿着制服的咨询师提前在幼儿园和小学门口发放请柬，尽量登记家长信息，约定好时间和地点(周末一般在酒店会议室)。在此之前，他们会不断打电话邀请。到了地方后，学生和家长分开，英语老师教学生50分钟(让孩子掌握几个单词，英语歌曲，游戏等。50分钟后)。与此同时，会有所谓的教育专家站在父母一边，教孩子学习和成长的策略，给孩子洗脑。孩子们教完了，都被展示在舞台上。结果家长好像看到了奇迹，现场报名的人很多。教材800元(或打折)，学费每年1980元。

(3)彩页设计和报纸广告：

1.在培训中心的初期设计中，彩页总是想覆盖一切，内容安排太多。密密麻麻的全页文字介绍发给家长，家长很难耐心看完。这样的彩页应该是禁忌；(可以找我要家庭教育宝典手册)

2.色彩页面设计要遵循几个要点：色彩鲜艳、内容简洁、关键部分醒目。在写作上，教材的权威性和新颖性，教师的培训水平和专业水平，公开课或试听课在时间的位置(有奖品和试听活动)，美图的制作，整体设计都要体现清华大学的影响力。

3.报纸广告主要以软文为主，结合举办的活动和公开课介绍自己的教学特点