培训机构招生

这篇文章长约1962字，预计阅读时间： 10分钟

培训机构招生一直是个难题。以前有人说要线下结合零售，做新零售。这样就可以离线形成一套“组合拳”，搞一个“新招生”。现在我来分析一下。如果线下和线上报名有效。

首先，下一行

线下报名渠道主要有三种：传单和广告牌进店、公开课销售、口碑介绍。

传单，广告牌，

推销传单是一种“古老”但仍然至关重要的营销方法。推送常见场所：学校大门、拥挤的大型超市、中高端社区、大型活动现场等。该组织的当地推销人员手里拿着大量的单页和招生简章，将它们更准确地分发给目标客户群体。同时也会结合一些吸引学生的小礼物和吸引家长的资料书籍，形成有效的获取。如果全过程都有客户表现，这种方法的好处是短时间见效快；缺点是信息的覆盖面和力度有限，有些家长对这种广告已经厌倦了。

将出售公开课，

作为教育培训机构，作为教师，需要有很强的讲课基础。同时，利用讲座进行现场营销，刺激客户完成冲动消费，是一种很好的手段。单场率比较高，但是这种活动的出勤率是无法控制的，需要耗费大量的人力、物力、财力，所以性价比不是很高。

口碑介绍，

这个要看现有学生和家长的传播情况。从这个角度来说，把握教学质量是非常重要的。这种宣传转化率很高，但无法形成广泛的传播。

总结：从营销成本来看，线下营销成本主要来自本地推送人员、材料、广告等。从激烈的竞争来看，线下是传统的渠道，所以所有机构，无论大小，都采用这种方式，竞争激烈。从效果来看，线下在短时间内见效快，覆盖面也比较窄。但是，因为每个人都做，所以还是要跟着做，所以这方面的用户不能放弃。

二、网上文章

线下招生玩的比较传统，可能会被很多家长使用，也是审美疲劳。SEO和SEM在网上招生营销中更常见，微信营销更受欢迎。

1、

扫瞄式电子显微镜

是基于搜索引擎的广告，简单来说就是竞价广告。是一个相对稳定有效的招聘渠道。尤其是K12领域，近几年全行业CPC稳步提升，导致搜索引擎营销渠道成本飙升。无论是品牌词还是竞品词，都没有一年多前变得这么火。好像有些“土豪”组织把一部分线下资金投入转移到这里，不仅抬高了自己的品牌词，还抬高了竞争词。再加上产品词和通用词，也呈现出点击率飙升的趋势。

搜索引擎优化

，是基于搜索引擎搜索结果的优化，通过摸索搜索引擎的爬行规则，让自己的软广告得以曝光。SEO的内容有长尾效应，除了人工成本，不需要额外花钱。缺点很明显，效果很慢。搜索引擎爬行分析需要时间，排名靠前也需要一定的技巧，有一定的难度。建议配合SEM。保证一定的客户获取速度。

2.微信营销

1.确定营销方向

以确定微信在教学校区推广的是个别老师还是教师团队。从企业品牌推广的角度来看，推广教学园区的教师团队肯定优于个别教师，以保证机构品牌在当地的延续性，避免教师流动带来的品牌损失。

2.建立微信功能

微信共有20多个模块，但家长关注度最高的模块是“个人微信号”、“公众微信服务号/订阅号”、“微信群”、“朋友圈”。只要综合运用这些功能，进行简单的分工，也能达到预期的营销效果。

3.饥饿营销

从粉丝转化率来说，最好的方式不是红包折扣，而是基于事实的饥饿营销。比如“为满足学生需求，9月1日至8月25日9月班在时间开课，请尽快报名”，“为庆祝XX活动，增加5个名额，欢迎报名”等内容带给粉丝比促销折扣更有说服力的影响。

4.私域流量池(朋友圈、微信群、小程序、个人号)

对于机构来说，建立自己的私有域流量池可以保证招生的数量和质量，避免与竞争对手直接竞争。只要把握好教学质量，就能形成良好的口碑传播。

个人号码设置，家长和学生只有关注最符合他们需求的信息；微信即时性强，微信营销打破了市场、客服、销售的界限。对于教育机构来说，设置一个专门的微信工作号就可以完成这些事情。

微信群，咨询或者开免费公开课的时候，学生和家长加入群的效果最好。其功能多用于维护学生关系和回答问题。当学生认为老师的分享有价值时，就邀请学生加入，形成裂变营销。

小程序，小程序用完的功能，做试验性学习的时候特别适合组合。一方面，与小程序共享免费公开课时，可以共享小程序，课程可以得到更多的曝光。

在朋友圈，组织通过朋友圈老师的分享，传递一些不方便在群里说的信息；此外，还可以分享工作之外的内容，增加学生和家长对学校工作人员的好感。

5.建立信任

在正常的操作过程中，需要从个性化的角度与家长和学生分享有价值的信息，帮助他们解决问题，从而建立信任关系，在信任的基础上进行一定的营销。

最后，特别重要的是，高质量的内容和服务是教育机构的最佳广告。

第三，

自我介绍一下，短书是教育SaaS服务商，主要为校外教育从业者、教育培训机构、知识付费商家等提供独立知识服务平台（小程序H5），完成招生、教学、督学、续费等关键流程，建立品牌和提高营收。

短书围绕”知识传授，让知识没有距离“的愿景。短书为满足每个阶段的教育从业者的需求。针对在线教育、知识付费、社群和私域流量管理三大领域，提供一站式的内容变现解决方案的SaaS型服务工具。营收体系更丰富，营销更多元化，支持市面高流量全平台经营。

短书，更好用的网络课堂教学系统

​

?hrsm==

短书平台在线教育解决方案：使用更简单教育更深入，贯穿运营闭环，更懂移动互联网的在线教育解决方案。四大系统，解决在线教育经营闭环问题，深入流量渠道、营销工具和精准追销，突破在线招生瓶颈。

培训机构招生方案范文(培训机构招生策划)

如今，教育培训机构如雨后春笋般涌现，机构间竞争激烈。很多机构都在努力招到理想的学生，而一些培训机构却人满为患。为什么会有两个极端？

实际上，除了自身的硬件和软件因素外，生源数量在更大程度上受到招生策略的影响。那么，如何招生才能让学生充实呢？下面简单介绍一下教育培训机构的七种招聘工具，希望能帮你招到理想的学生。

首先，塑造价值

“三岁看大，七岁看老。”你意识到你的价值了吗？

你和父母是什么关系？你在自己的贡献和父母的梦想之间找到支点了吗？如果你找到了这个支点，如果这个支点和父母的梦想挂钩，当你这样做的时候，你的招生过程就会变得很容易。所以我说家长对你们学校的了解程度决定了他们送孩子去你们学校的速度。

作为校长，你需要告诉父母他不知道的学历，你需要告诉父母如何更有效地享受你的关心和教育。特别需要强调的是“结果”，即父母能得到的结果。你必须给他非常具体的结果，你要用“结果”来塑造学校的价值。这样对方才能明白你学校的价值。

二、独特的卖点

有哪些独特的卖点？独一无二的卖点是你的招生提案中最独特的一点。别人没有，就不敢有，也不想要。

比如很多人办学校，你也办学校。你的学校是当地最贵的。每个月800元，你的学校设施并不是当地最好的，但这并不妨碍你给孩子最大的发展。因为有可能你对孩子发展的理解是多维度的，给孩子的不仅仅是知识，还有能力，尤其是优秀的思维；不仅是能力，还有情感，态度，价值观。

第三，零风险承诺

零风险承诺是一项非常强大的技术，也代表了一种理念和一种哲学。因为零风险的承诺，你可以骄傲的向父母宣布，我愿意为你的结果负全责。

当你提供零风险承诺时，你永远不能靠旧钱谋生。你必须不断创新，满足父母日益增长的需求。你不能再呆在原地了。因为这么大的压力，你的能力会增强，你的进步会加快，你会有飞跃。用不了多久，当你站在所有竞争对手中间，你就会有一种“鹤立鸡群”的感觉。

为什么？因为你有勇气和能力，因为你创新的速度会超过别人模仿的速度。

第四，送礼

礼品设计必须与孩子的关心和教育相关，礼品设计的目的是帮助父母快速、轻松地采取行动，产生效果。你要明白别人对你的学校感兴趣，你需要在这个基础上设计你的礼物。

即使是礼物，也需要创造价值。没有被“看重”的东西，即使是免费的，别人也不要。你需要塑造这份礼物的价值。你需要让父母对送孩子给你感到满意，但你给他的礼物更多，这就更有价值了！

另外，别人卖不出去的东西也不要给。比如别人的仓库里有很多卖不出去的东西。如果你想批发给客户，就不要这样做！很多时候，别人决定把孩子送到你的学校，是因为喜欢你的礼物；但是有些人决定不送孩子去你的学校，因为他们不喜欢你的礼物。礼品是整个销售过程中不可或缺的一部分，礼品的设计非常重要！

第五，营造紧迫感和稀缺性

“我们学校只能收100个孩子。为什么？我不能接受很多孩子，因为我想照顾每一个孩子。”

紧迫性和稀缺性之间是相互关联的。没有紧迫性和稀缺性，你就很难招生。我们都是人。人性喜欢拖延。你必须给他一个不拖延的理由。但我不是要你编谎言。我们必须这么做。可惜很多人办学都没有意识到这一点。

创造“稀缺性”的方法有很多。

比如当场报名，可以得到一份超级礼物，价值非常高；但是今天不报名，明天就可以报名，但是没有礼物。先报名的一定要额外奖励，这是可以理解的。

不及物动词价格

作为校长，你必须记住，在别人意识到你的产品和服务的价值之前，你永远不要谈论价格。要知道，你卖的是价值，价格只是衡量价值的标尺。涨了就扔价，对方就吓跑了。

还有，如果你的价格很高，一定要说明，因为父母会有这个疑问。最好的销售是回答客户心中所有的问题。

有一个故事：一个人卖劳斯莱斯，很贵，但是曾经卖的很便宜，别人都不敢相信。他说：“这车是我一个国外的朋友带进来的，因为在美国大家都是靠左开的，但是这车的方向盘在右边，所以便宜。”这样别人才会相信。所以你需要向别人解释为什么便宜。你说明原因，别人就能接受你的价格。

所以，无论你的价格是高是低，都需要说明。否则别人会根据自己的想法做出假设。万一他的假设有偏差，他可能不会送孩子去你的学校。

七.说明理由

你所有的决定：为什么稀缺？为什么急？为什么要送超级礼物？你的价格为什么这么高？你的价格为什么这么低？为什么你的“零风险承诺”这么慷慨？这一切，你需要给对方一个理由。让对方明白你为什么这么做，让他更容易相信。

如果你的自私是基于别人获得价值，那么你的自私反而显得真实。即使你很努力的为别人创造价值，但是你把真正的目的藏在背后，别人也会觉得奇怪，可能会“扼杀”你的交易。所以原因很重要，你一定要说明原因。