培训机构招生方案范文(培训机构招生策划)

如今，教育培训机构如雨后春笋般涌现，机构间竞争激烈。很多机构都在努力招到理想的学生，而一些培训机构却人满为患。为什么会有两个极端？

实际上，除了自身的硬件和软件因素外，生源数量在更大程度上受到招生策略的影响。那么，如何招生才能让学生充实呢？下面简单介绍一下教育培训机构的七种招聘工具，希望能帮你招到理想的学生。

首先，塑造价值

“三岁看大，七岁看老。”你意识到你的价值了吗？

你和父母是什么关系？你在自己的贡献和父母的梦想之间找到支点了吗？如果你找到了这个支点，如果这个支点和父母的梦想挂钩，当你这样做的时候，你的招生过程就会变得很容易。所以我说家长对你们学校的了解程度决定了他们送孩子去你们学校的速度。

作为校长，你需要告诉父母他不知道的学历，你需要告诉父母如何更有效地享受你的关心和教育。特别需要强调的是“结果”，即父母能得到的结果。你必须给他非常具体的结果，你要用“结果”来塑造学校的价值。这样对方才能明白你学校的价值。

二、独特的卖点

有哪些独特的卖点？独一无二的卖点是你的招生提案中最独特的一点。别人没有，就不敢有，也不想要。

比如很多人办学校，你也办学校。你的学校是当地最贵的。每个月800元，你的学校设施并不是当地最好的，但这并不妨碍你给孩子最大的发展。因为有可能你对孩子发展的理解是多维度的，给孩子的不仅仅是知识，还有能力，尤其是优秀的思维；不仅是能力，还有情感，态度，价值观。

第三，零风险承诺

零风险承诺是一项非常强大的技术，也代表了一种理念和一种哲学。因为零风险的承诺，你可以骄傲的向父母宣布，我愿意为你的结果负全责。

当你提供零风险承诺时，你永远不能靠旧钱谋生。你必须不断创新，满足父母日益增长的需求。你不能再呆在原地了。因为这么大的压力，你的能力会增强，你的进步会加快，你会有飞跃。用不了多久，当你站在所有竞争对手中间，你就会有一种“鹤立鸡群”的感觉。

为什么？因为你有勇气和能力，因为你创新的速度会超过别人模仿的速度。

第四，送礼

礼品设计必须与孩子的关心和教育相关，礼品设计的目的是帮助父母快速、轻松地采取行动，产生效果。你要明白别人对你的学校感兴趣，你需要在这个基础上设计你的礼物。

即使是礼物，也需要创造价值。没有被“看重”的东西，即使是免费的，别人也不要。你需要塑造这份礼物的价值。你需要让父母对送孩子给你感到满意，但你给他的礼物更多，这就更有价值了！

另外，别人卖不出去的东西也不要给。比如别人的仓库里有很多卖不出去的东西。如果你想批发给客户，就不要这样做！很多时候，别人决定把孩子送到你的学校，是因为喜欢你的礼物；但是有些人决定不送孩子去你的学校，因为他们不喜欢你的礼物。礼品是整个销售过程中不可或缺的一部分，礼品的设计非常重要！

第五，营造紧迫感和稀缺性

“我们学校只能收100个孩子。为什么？我不能接受很多孩子，因为我想照顾每一个孩子。”

紧迫性和稀缺性之间是相互关联的。没有紧迫性和稀缺性，你就很难招生。我们都是人。人性喜欢拖延。你必须给他一个不拖延的理由。但我不是要你编谎言。我们必须这么做。可惜很多人办学都没有意识到这一点。

创造“稀缺性”的方法有很多。

比如当场报名，可以得到一份超级礼物，价值非常高；但是今天不报名，明天就可以报名，但是没有礼物。先报名的一定要额外奖励，这是可以理解的。

不及物动词价格

作为校长，你必须记住，在别人意识到你的产品和服务的价值之前，你永远不要谈论价格。要知道，你卖的是价值，价格只是衡量价值的标尺。涨了就扔价，对方就吓跑了。

还有，如果你的价格很高，一定要说明，因为父母会有这个疑问。最好的销售是回答客户心中所有的问题。

有一个故事：一个人卖劳斯莱斯，很贵，但是曾经卖的很便宜，别人都不敢相信。他说：“这车是我一个国外的朋友带进来的，因为在美国大家都是靠左开的，但是这车的方向盘在右边，所以便宜。”这样别人才会相信。所以你需要向别人解释为什么便宜。你说明原因，别人就能接受你的价格。

所以，无论你的价格是高是低，都需要说明。否则别人会根据自己的想法做出假设。万一他的假设有偏差，他可能不会送孩子去你的学校。

七.说明理由

你所有的决定：为什么稀缺？为什么急？为什么要送超级礼物？你的价格为什么这么高？你的价格为什么这么低？为什么你的“零风险承诺”这么慷慨？这一切，你需要给对方一个理由。让对方明白你为什么这么做，让他更容易相信。

如果你的自私是基于别人获得价值，那么你的自私反而显得真实。即使你很努力的为别人创造价值，但是你把真正的目的藏在背后，别人也会觉得奇怪，可能会“扼杀”你的交易。所以原因很重要，你一定要说明原因。