如何办教育培训机构培训机构招生(教育培训)

教育培训机构招生一直是个难题，通过互联网招生真的是一种划算的方式。网络营销具有成本低、效果直接、传播面广的优势，应作为招生推广的主要方式。有人可能会问，网络营销有那么多优点，那么有什么缺点吗？当然，由于互联网传播的低成本、高效率，从世界级的集团公司到个人，几乎每个人都在其中发声，希望推广自己的东西，导致信息爆炸。然而，人们大脑能记住的东西是有限的，不可能每天记住指数产生的大量信息。因此，人们只会为他们感兴趣的信息生成关注，而他们会屏蔽掉与他们无关的信息。我来逐一解释一下培训机构是如何通过互联网招生的：

1.如何在围城网络中推广

围城网(如果你有爱好，去围城网)是一个爱好网站，是专门为热爱舞蹈、艺术、武术、音乐等的人打造的平台。而且按地区分几百个城市，很容易找到你要推广招生的目标群体。比如你在北京开设一个拉丁舞培训班，你可以在北京找到一个拉丁舞类别，你找到的具体社团是“北京拉丁舞”。正是因为这里的目标比较有方向性，容易宣传，不花一分钱，所以我们把这作为我们网络推广的第一步。众所周知，舞蹈爱好者要想提高水平，必须有一个好老师。所以在当地找一个高水平的老师是很多舞蹈爱好者的愿望，我们可以通过宣传我们的老师来推广我们的舞蹈课或者舞蹈学校。

第一步，先注册一个账户。请点击网站顶部的“注册”注册用户。注意两点。首先，填写老师的真实姓名。如果名字不对，下一步推荐老师会觉得你在推荐别人，但我们要做的是推荐自己。第二，城市的选择要正确，因为网站限制只推荐本地老师。注册后，请点击网站顶部的“推荐老师”。以下是填写老师的基本信息。这里需要注意的是，老师的名字要和注册用户的名字一致，你所在的城市也要选择对老师的专业。在老师简介里，要写上老师毕业的专业舞蹈学校和获得的舞蹈比赛奖项，这样可以大大增加老师的吸引力。

填完材料，你就进入老师的理赔环节了。这里最重要的是填写课程内容，写出你培训班的卖点，用红色或绿色字体加粗达到醒目效果，让人一看就有兴趣参加。如果你还没有找到卖点，请回到这本书的第一部分“成为核心竞争力”，并加以弥补。此外，在课程内容中，要写清楚主要舞蹈(如拉丁舞、现代舞、萨萨舞)、目标群体(儿童、成人、老人)、招生和教学场所，并在课程内容中上传舞蹈课现场教学的图片。联系方式中的手机可以是老师自己的电话，但最好是负责招生的人的电话，这样才能说服学生报名。因为有的人就是抱着试一试的心态打电话问问，如果是有经验的招生老师，可以劝他交报名费。填完后会自动转到老师详细介绍页面，可以查看信息是否完全正确。如果是正确的，点击网站顶部的“退出”，然后注册下一位老师，直到你所在培训班的所有老师都被推荐。

在这里，第一步已经完成，推荐老师晋升。在这里吗？不行，接下来还要做软文营销。软文营销是一种有效的网络推广方式。简单来说就是在网络上发表一篇能引起读者共鸣的文章，吸引想了解这些内容的人阅读，从而产生广告效果。因为发表的文章展示在老师的介绍页面上，如果文章有独到的见解，可以让大家觉得老师有真正的水平。软文营销的关键是原创，也就是文章不能抄袭别人，一定要根据自己的经验来写。你可以让培训班的老师写出自己的教学经验，甚至让老师修改毕业论文发表，只要你的文章有独特的能吸引人的见解。发表文章的方法是：在老师介绍页面点击老师专业下面的图片，你会进入相应的社区，比如“北京拉丁舞”(拉丁舞入门-北京)，然后点击“贴吧”，粘贴写好的文章。文章发表后，如果读者认为文章是新的，自然会点击作者头像，自动进入老师介绍页面，显示你培训班的课程内容和联系电话，从而达到广告的目的。

如果想进一步推广，可以创建围城，围城的名字会取你培训班的名字。然而，如果要真正建立围困，必须有20多人投票并加入。可以要求所有注册教师投票。如果老师不够，可以在报名后让你的学生投票。围城建立后，你可以吸引其他舞蹈爱好者，他们是你潜在的学生。

2.在分类信息网站上推广

什么是分类信息网站？其实所谓的信息基本上可以理解为广告，所以分类信息也可以理解为分类广告。比如我们平时看报的时候(尤其是一些当地的新闻报纸)，往往会有一些版面充斥着各种类型的广告，比如招聘、求职、招生、二手商品交易、提供服务等。这些是机密信息。所以，其实分类信息和人们的生活息息相关，因为它包含的章节一般都是为人们的生活服务的。对于普通人来说，分类信息比新闻娱乐要实惠得多，因为它直接面对普通人的需求。它不同于枯燥的传统广告，不仅不反感，还积极寻求。是普通人发现并观看的广告，是广告主最大的喜事。分类信息网站将报纸的分类信息广告放在互联网上，并提供一个网络平台，允许用户免费发布和查看信息，以获得用户的青睐。一般情况下，涉密信息网站的主要板块包括房产、好友、车辆、销售、招聘、生活、教育、培训等。涉及普通人的生活

既然分类信息网站是一个可以免费发布广告的地方，当然就肯定要在这里发布我们的信息，扩大我们的影响。与在报纸上打广告不同，这里还不用花一分钱，又何乐而不为呢。当然，分类信息网站的信息比较繁杂，但是网站的人流量大，另外也是按城市来进行发布的，所以只要我们发布得当，还是可以吸引一大批想要找舞蹈老师提高水平的舞蹈爱好者光顾的。目前国内比较大的分类信息网站有赶集网、58同城、百姓网，下面我以赶集网为例，演示一下如何发布广告信息的。

首先我们进入到赶集网的首页，然后点击右上方的的会员登陆，进入到登陆页面。然后在输入框，输入你的用户名和密码，没有用户名的可以先点击注册，去注册一个再来登陆，注册的流程跟其他的网站是一样的。由于本教程的条件是你已经有了用户了，所以这里不多做复述.输入用户名和密码之后，点击登陆，就进入到了个人中心。点击右侧位置的免费发布信息按钮，进入到信息填写页面，会先需要您选择分类，所以这里应该选择“教育培训”这个类别。接着是进入“选择教育培训小类”，我们应该选择“文体培训”，然后选择“舞蹈培训”中的“拉丁舞”（或其他舞蹈种类）。

下面是进入到详细的课程信息填写当中，其中最重要的是“课程详情”的填写，同样要把你们培训班的卖点写进去，而且用红色或绿色的字体加粗来达到醒目的效果，使人一看就会产生参加的兴趣。如果想偷懒的话，可以直接把围城网中的课程内容直接复制后，粘贴到这里（记住是要按CTRL+V键粘贴）。全部填写完后，按“立即发布”发布出去。审核通过后，你可以看看发布后的效果。其他的如58同城、百姓网的发布步骤也基本相同，你可以一一把你们的信息发布出去。有一点要记住，由于这类分类信息网站的信息量大，你们的信息可能会很快被别人的信息所掩盖，所以发布一次是不够的，你可以每过一个星期后就来发布一次，以保持你们的信息能经常被大众所看见。

3、发布教学视频来进行推广

在众多的网络营销推广方法中，可以说利用视频做营销推广是一个很好的方法，在互联网中有这么一句话“能看视频的不看图片、能看图文的不看文字”，这说明很多人都喜欢看视频的内容。特别是对于舞蹈爱好者来说更是如此。现在已经有越来越多的舞蹈爱好者，通过下载舞蹈教学视频来自学舞蹈。就我周围的学舞的朋友来说，几乎都下载过马科斯的摩登舞教学视频，马科斯的大名也已经是尽人皆知了。所以，通过发布舞蹈教学视频来宣传舞蹈班，是一个行之有效的推广办法。下面我就来具体讲讲视频推广的一般步骤。

首先第一步，是要准备视频素材。这一步比较好办，你可以借一台或买一台DV摄像机，也可以请专业摄像公司，把你们老师舞蹈教学的整个过程，全程拍下来。这就是最好的视频素材了。记住，一定要拍你们最好的老师的教学过程，如果教学质量太一般，估计是没有多少人愿意看的。还有就是多拍基础的教学，不要拍太复杂的套路，因为一般来下载教学视频的人的水平都不高，太复杂了他们接受不了。最好就是拍成一个系列的，就像系列连续剧那样，把整个基础的教学过程都拍下来。

第二步就是对视频素材进行加工，就是对视频进行后期剪辑，在视频中加入水印或植入广告信息。一般来说，在开始前或结束时显示一段话，某某舞蹈培训班2016年第一期教学课程，由著名的舞蹈老师某某现场教学，然后是招生的手机号、QQ号或微信号等。但是广告也不能做得太明显，以免在发布到视频网站是审核不能通过。如果你动手能力强，可以自己用视频剪辑工具如，录屏工具：屏幕录像专家等来进行处理，否则就只能是请婚纱摄影公司的专业人士帮你处理。还有一个简单的做法，在课堂的现场树立一个大条幅，上面是舞蹈班的名称、报名电话，然后把它拍进去，这样就免了后期的处理了，也更容易通过审核。转化格式的方面，用QQ影音即可，可以批量转化，格式就用高清的。为什么要弄成高清的呢？因为这个涉及到视频的排名。因为视频网站的排名一般是高清在普清之前。另外舞蹈爱好者一般也喜欢下载高清的教学视频。

4、利用微博来宣传品牌

现在微博已经成为了现代社会的一个非常重要的推广方式了，微博推广的优点很多，一是门槛低：一条微博，最多140个字，只需要简单的构思，就可以完成一条信息的发布。这点就要比博客要方便的多。毕竟构思一篇好博文，需要花费很多的时间与精力。二是互动性强，能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈。三是低成本，做微博营销的成本可比做博客营销或是做论坛营销的成本低多了。四是传播快，支持手机等多个平台，可以随时随地发布信息，转发也非常方便，有着多样式的信息传播方式。五是广泛性，通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，微博的影响面非常广泛，如果能加上名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。

说了这么多的微博推广的优点，那么微博的缺点有没有呢？当然有，那就是微博需要有足够的粉丝才能达到传播的效果，人气是微博营销的基础。可以说如果没有任何知名度和人气的情况下去通过微博营销，是不会有任何效果的。这也是我为什么没有在初期的推广方法中介绍微博的原因，因为那时你的舞蹈学校或舞蹈班还刚刚创立，别说名气，连学生也没有几个，根本就不具备达不到微博推广的基本要求。而到了后期，相信通过前面我介绍的初期的推广方法，到这时你们的舞蹈学校已经积累了一定的名气，也招来了不少的学生，有了一定的口碑，这个时候再进行微博推广就有了人气的基础了。

下面我先来说说如何建立微博，这里的微博一般是指新浪微博。创建新浪微博帐号如下：一，打开新浪微博窗口，在此窗口中点击“立即注册”按钮，进行注册操作。二，打开注册的窗口后，在此窗口顶部会有：个人注册，官方注册，如果你是小的舞蹈培训班，可以选择个人注册，如果是大的舞蹈学校，可以选择官方注册。三、资料填写后，点击立即注册。就完成了注册。然后完善资料、选择兴趣（当然是舞蹈啦），然后就可以进入你的微博了。下面是完善微博资料，昵称的重要性就不用说了吧，一般建议昵称就写你们舞蹈班或舞蹈学校的名称，这样利于品牌的推广。年龄、职业、所在地、爱好这些信息要尽可能的完善，因为别人可以通过这些信息搜索找到你。其次，资料越完善越真实给人的信赖感就越强，这样推荐你们学校时别人点击的几率就无形中增加了。

微博营销中内容是最重要，也是最难操作的一部分，听众喜欢听有价值的信息，没人喜欢广告，也没有人喜欢个人的生活琐事，即使是名人也不例外。而舞蹈学校进行品牌营销为目的的推广活动时，能否尊重用户的习惯是很重要的一点，不要以过多的广告信息干扰听众。微博内容首先应认清其主要的分享特性和特征，“新鲜、有趣、有用”的分享特征对听众来说是关键的三个因素。“新鲜”就是强调了内容要具有及时性和实时性，可以经常把发生在你们舞蹈学校的当天的新鲜事发布到微博上；“有趣”要求要有看点，也就是围观的趣味性，只有你发布的事情比较有趣，才能吸引大量的人来围观、收听和加粉。“有用”就是你发布的文章对别人有帮助，可以经常发布一些舞蹈技术类的小文章来吸引听众。

除了做好内容外，要想吸引更多的粉丝还有几个小诀窍，一是多去关注别人，别人就有可能反过来关注你了。关注一百个人，只要这一百个人中有一个反过来关注了，那就是成功的。在开通账号的时候，会有一个选择关注这一步，这一步可以批量的关注别人，这也给增加粉丝关注提供便利。二是勤发微博，勤快是美德，在哪里都能被认同。所发微博条数也是衡量微博质量的一个标准，发的数量越多，被展示的次数也就多，同时也增加了系统推荐的机会。有人说要发那么多实在没有内容发，其实并不用每一条微博都需要原创，凡是涉及到舞蹈这一块的信息，你拷贝过来都可以用来做微博内容。三是利用活动来推广你的微博，这点在后面会详细讲到，这里就不再赘述了。

微博推广与后面要讲的微信推广有什么区别呢？微博是媒体，是“一对多”的模式，是一个单向发布信息的渠道，类似于通过电视台发布消息。所以你发布一条信息后，用户在下面可能仅是进行一个随意的评论参与，而很少与微博发布方产生一对一的联系。所以，微博的推广作用应该定位在品牌传播上，就是利用微博宣传你们学校这个品牌，让大家都知道有你们这样一所舞蹈学校，而且你们的舞蹈学校如何如何地好，有什么样的独特卖点。而微信是沟通工具，是“一对一”的模式，当他向你发送一条信息时，一定是带着问题的或沟通意愿的，是会期待你的回复的。所以利用微信可以直接进行招生交流。下面我就来详细讲讲微信推广方法。

5、利用微信来招生和服务

随着微信这一社交平台的火热，微信营销也成为继微博营销之后的又一营销利器。微信营销的优点很多，首先是潜在客户数量多，现在使用微信的人有几个亿，一般使用手机的人都有一个微信账号。

二是营销成本低廉，微信本身的使用是免费的，使用各种功能都不会收取费用，也就是说微信从注册，开通，使用几乎是免费的，通过微信开展的微信营销活动的成本也是非常低的。三是可以一对一进行营销，因为微信的定位是相互沟通，在信息发送的时候，我们可以针对用户的特点实现一对一的消息推送。四是营销方式多元化，相比较为单一的传统营销方式，微信则更加多元化，微信不仅支持文字，更支持语音、以及混合文本编辑，普通的公众帐号，可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。而认证的帐号，有更高的权限，能推送更漂亮的图文信息。尤其是语音和视频，可以拉近和用户的距离，使营销活动变得更生动，更有趣，更利于营销活动的开展。

五是营销方式人性化，微信营销是亲民而不扰民，用户可以许可式选择和接受，微信公众账号的内推送既可以主动推送，也可以把接收信息的权力交给用户，让用户自己选择自己感兴趣的内容，比如回复某个关键词就可以看到相关的内容，使得营销的过程更加的人性化。六是营销信息到达率高，

在微博上发布的信息你不知道你的粉丝是否真正看到了你的消息、了解你要表达的内容。但微信就不同了，由于每一条信息都是以推送通知的形式发送，你所发布的每一条的信息都会送达订阅你的用户手中，到达率可以达到百分之百，传播到达率要高于微博。

要想利用微信来进行推广，首先要有一个微信公众账号。下面就讲讲如何建立微信公众账号：首先在网上搜索“微信公众平台”或者直接输入网址“”进入到微信公众平台界面，来到微信公众平台之后就是注册一个微信公众账号了，点击右上角的“立即注册”跳转到注册界面。来到注册界面之后当然就是要注册一个属于自己的微信公众账号咯，填入一个自己的邮箱，个人建议是QQ邮箱就行了，毕竟都是腾讯自己的产品，而且微信与QQ也是息息相关的嘛！邮箱要可以用的，因为注册的时候是需要验证的！收到邮箱验证的时候，点击验证内容里面的链接，直接就可以跳到信息登记模块了。这时候就可以填上个人的信息了。提示一下各位，一张身份证和手机信息只可以支持两次信息登记，也就是说可以建立两个账号。登记完信息之后，下一页就是微信公共账号的类型选择了，这个也没什么好选择的，只有订阅号一张，直接点击选定就可以了。这个时候注册算是完成了，接下来就是1-7天的审核期。在审核期间不能够群发信息，但是可是在此期间简单的建设自己的账号，或者可以先编辑一下自己以后要发的信息等等。

下面来具体讲讲如何利用微信来进行推