培训班如何培训学校如何招生招生?
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2021-03-04
理论上培训机构可以有无数种招生方式,因为所谓的方式其实就是过程背后的排列组合。
只要想清楚招生流程,每个环节可以做哪些动作,然后把每个流程的不同动作拿出来进行排列组合就可以了。
招生大逻辑
招生分三步走:认识、参观、转化。
按照流动池的思路,是:流动注射、流动流变、主动流动、流动转化。
收集父母的资源,管理资源(主动,裂变),上门,转型。
步骤细化
收集父资源:
如何获得更多的父母资源?比如通过渠道,这是最快的。可以去学校门口收集信息,那么你简单的把账单发出去,家长会给你信息吗?做点什么给予?送礼物?在校门口讲课?其实可以用很多方法。即使是社区店,也要联系快递。所有无法投递的快递都可以放在你的校园里作为快递点,这样你就可以收集你校园里几乎所有网上购物者的信息并了解他们。你能想出很多办法让你的大脑再次打开吗?
你有了这么多资源之后,有三个问题需要考虑:1。资源放在哪里;2.如何保持资源库活动;3.如何做好裂变工作?我们现在最常用的方式是添加好友和群组。当然也可以让他们定期上门,比如每周做活动,比如定期发学习资料。是不是也很多。如何积极主动?带学生做题(有点烂大街),过来免费讲课,说话学习,拿快递.反正每天让大家看到你,甚至和你聊天。怎么裂变?只要他们对活跃内容感兴趣,就会帮你裂变。当然,他们也可以通过积极的手段(诱导裂变称号,注意)给予一定的好处
然后是门:
如果你来你家,你只是想知道你能给父母什么。你省不了市场成本。是给东西还是上课,看你的设计了。但礼物肯定是最贵的,这种思维肯定是有的。
其实很多人并不想了解这件事。假设你告诉父母你在这里,我给你100个草药。父母在的时候,怎么改造?服用草药和你的疗程没有关系。您必须建立连接。比如你收到学习资料,能否简单的讲解一下资料,看看学生对这部分有没有疑问,以此来指导试听?肯定有这样的思考。
以上环节,与所有校园工作人员集思广益,然后做任何搭配,理论上可以结合无数招生计划。
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