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培训学校如何招生

发布于：2021-03-04 02:06:44 作者：admin

如何在培训机构招生

热招生季来了。微信圈各种招聘广告汹涌如海，铺天盖地，势不可挡，势不可挡！刷！刷！刷的让人头晕！可谓三三三五四八仙过海，各显神通！

大家都挽起袖子大喊：“我们学校特色是……我们是最棒的！”！加油！加油！见见我们学校！

培训学校如何招生

实际上，除了自身的硬件和软件因素外，生源数量在更大程度上受到招生策略的影响。那么，如何招生才能让学生充实呢？

在招生过程中，我们在家里会遇到各种拒绝的理由：孩子太小，不想给孩子太大负担，孩子已经在其他机构读书.遇到以上拒绝后，招生老师不应该说自己的课程好，而应该给家长一个理性的分析，那么应该怎么做才能更打动家长呢？

首先，孩子太小，学不进去

1.我们最小的孩子三岁了。你的孩子五岁时已经落后两年了。你不能犹豫。你会错过孩子的黄金时代。三位诺贝尔奖得主之一是犹太人。犹太人在孩子一岁半的时候就开始学习文字和数字，所以孩子不仅要学习，更要尽快学习。

2.妈妈想“放开他”。未来的社会竞争很残酷。现在其他孩子都在学习。如果孩子不学习，他们已经落后了。想想我们的孩子是否有竞争力。如果跟着孩子走，你迟早会后悔的，因为你长大了，在社会上不能没有竞争力。你说什么？

第二，没有时间

1.爸妈，我知道你们很忙。你是一个以事业为导向的人，工作一定要优秀。我今天给你发了一份邀请，只是想请你提前安排好你的时间。我相信你能抽出一个小时。如果你参加这个活动，对孩子和你都会很有收获。

2.家长们，你们有没有想过我们都在为孩子忙？我们真的很忙。我认为我们有时应该带时间多陪陪孩子。这个活动是给家长和孩子参加的。给孩子一个锻炼和炫耀的机会。给自己一个学习的机会，让自己的生活更加精彩，你不觉得吗？

第三，孩子已经向其他教育机构报到

1.家长们，你们的教育意识真好，这么小就知道让孩子学习* *(纪律或课程)。孩子越早学会* *(纪律或课程)，效果越好。请问你的孩子在哪里学习？我觉得你这么重视教育，你的孩子一定学的很好，你一定很懂* *(纪律或者课程)。欢迎你带着你的孩子来我们学校，给我们更多有价值的建议，看看我们的老师比现在教你孩子的老师好还是差。

2.父母这次邀请你和你的孩子来这里，不是让他们的孩子来这里学习。* *(学科或课程)是为了说，学而不言，不练，等于不学。这主要是给他一个锻炼和展示的机会。孩子接触不同的培训学校如何招生老师，相当于开阔了眼界。听不同老师的方法，感受不同的教学风格，对孩子有好处。

第四，不想给孩子太多负担

1.父母，你是希望孩子现在再努力一点，还是以后一辈子受罪？人是先苦后甜的，否则，甜了以后人生就苦了。有时候一点点压力反而是动力。如果想让孩子赢在起跑线上，这个负担是必须的。

2.父母认为让孩子学习* *(学科或课程)是给孩子增加负担，孩子却不这么认为。回顾我们的童年，我们学到了很多东西，是痛苦的回忆吗？没有，相反，我们当时觉得多学点知识就好了。很多人后悔没有好好把握我们的学生时代。同样的遗憾不应该再留给孩子。让孩子现在学习，以增加他们未来更大的竞争力。我觉得不是增加孩子的负担，而是增加孩子竞争的砝码。

第五，不要留电话

1.家长们，你们可以放心，我是学校老师，你们的时间很值钱，我们都忙于事业，我的时间也很值钱。如果你不方便接电话，我可以给你发短信，以便随时通知你任何变化。

2.父母，我能理解你们的感受。现在骚扰电话太多了。我是一名学校老师。不用说，你也应该知道老师的素质。我不会把时间浪费在没有意义的事情上，因为你很忙，可能会忘记时间。我只是打电话通知你时间的情况。如果接电话不方便，我可以给你发短信。

待续

有了这些，我不怕你在父母的回答面前无言以对。我会在干货群分享更多信息，以及行业资深营销专家编辑的20年实践经验的签约技巧和销售用语。

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培训学校的招生方法有哪些？

这是今天回答的第三个关于招生的问题。

理论上培训机构可以有无数种招生方式，因为所谓的方式其实就是过程背后的排列组合。

只要想清楚招生流程，每个环节可以做哪些动作，然后把每个流程的不同动作拿出来进行排列组合就可以了。

下面简单分享一下。

招生大逻辑

招生分三步走：认识、参观、转化。

按照流动池的思路，是：流动注射、流动流变、主动流动、流动转化。

综上所述，它是：

收集父母的资源，管理资源(主动，裂变)，上门，转型。

步骤细化

有了以上步骤，我们要做的就是思考每一步能做什么，怎么做。

收集父资源：

如何获得更多的父母资源？比如通过渠道，这是最快的。可以去学校门口收集信息，那么你简单的把账单发出去，家长会给你信息吗？做点什么给予？送礼物？在校门口讲课？其实可以用很多方法。即使是社区店，也要联系快递。所有无法投递的快递都可以放在你的校园里作为快递点，这样你就可以收集你校园里几乎所有网上购物者的信息并了解他们。你能想出很多办法让你的大脑再次打开吗？

运营资源：

你有了这么多资源之后，有三个问题需要考虑：1。资源放在哪里；2.如何保持资源库活动；3.如何做好裂变工作？我们现在最常用的方式是添加好友和群组。当然也可以让他们定期上门，比如每周做活动，比如定期发学习资料。是不是也很多。如何积极主动？带学生做题(有点烂大街)，过来免费讲课，说话学习，拿快递.反正每天让大家看到你，甚至和你聊天。怎么裂变？只要他们对活跃内容感兴趣，就会帮你裂变。当然，他们也可以通过积极的手段(诱导裂变称号，注意)给予一定的好处

然后是门：

如果你来你家，你只是想知道你能给父母什么。你省不了市场成本。是给东西还是上课，看你的设计了。但礼物肯定是最贵的，这种思维肯定是有的。

如何转型：

其实很多人并不想了解这件事。假设你告诉父母你在这里，我给你100个草药。父母在的时候，怎么改造？服用草药和你的疗程没有关系。您必须建立连接。比如你收到学习资料，能否简单的讲解一下资料，看看学生对这部分有没有疑问，以此来指导试听？肯定有这样的思考。

以上环节，与所有校园工作人员集思广益，然后做任何搭配，理论上可以结合无数招生计划。

以上是我的回答，希望对大家有帮助。

我和关注每天都分享我们在教学和培训机构的运作和管理方面的经验。

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