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2021-03-05
第一,渠道招生
其实渠道招生就是从机构或者渠道代理那里买学生,比如去幼儿园找校长或者渠道代理谈招生的事情。一个学生报名200元,这个幼儿园给100,那个给50,从中可以获得优质的学生资源。
招生最高效的手段就是通过30分钟的亲自转换来解决咨询师的问题,从而实现报名。但是现在中心在这方面做的工作非常不专业。很少有中心有专业的课程顾问岗位,大部分都是市场营销和教师兼职。
第三,口碑招生
第四,网上招生
网络招生往往需要课程顾问或其他部门的配合。但如果网络用得好,可以为机构创造良好的效益。但机构普遍忽视网络的力量,或者重视网络而不重视人员调整和衔接,导致无效和放弃。
在目标明确、交通集中的场所,如大型商业综合体、住宅区、学校等,发放传单、设立宣传。这里有一张传单,传达信息。最好清晰直接,不要让对方解读联想。另外,传单的版面越简单越好,但图文还是要合理。可以和幽默有创意的当下语言产生共鸣。
不及物动词广告业
所有培训学校仍然使用低成本、快速覆盖的传单,但是否有效取决于是否准确交付。比如一个留学机构,留学教育展发传单的效果肯定和街上不一样。
很多本土品牌学校在招生旺季依然使用报纸广告和户外广告,但力度逐年下降。尤其是报纸广告,性价比非常低,只能起到品牌展示的作用。
还有很多培训机构选择户外广告的形式,比如附近的路牌,重点客户群附近的广告。现在还有一些培训机构直接针对初中和大学的广告。
职业技能学校屈指可数,如新东方厨师学校、蓝翔技工学校、新华计算机学院等。
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标签: #招生技巧
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