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生活小技巧大全(拍照小技巧)

发布于：2021-03-05 01:23:03 作者：admin

在招生时，招生教师应熟练运用语言暗示原则。

例如

希望家长来学校看看，说“你周六还是周日来学校？”或者：“你是自己开车去看学校，还是坐我们的校车来？”

生活小技巧大全(拍照小技巧)

当我想让父母付款时，我会问：“你选择A付款方式还是B付款方式？”

不是问要不要，而是给出选择和提示。这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。

首先仔细考虑问题，提前考虑父母可能会提出什么不同意见，如何处理；

其次，当父母提出异议时，不要互相争辩，巧妙扬长避短；

然后，主动找对学校感觉比较好的家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展；

最后，采取有效的隔离措施，尽量减少家长负面意见的影响，如让另一位老师单独与家长沟通，巧妙转移家长话题等。

当家长问学校是否还在招收小学一年级的学生时，招生老师的回答是：“恐怕会有些遗憾。我们小学一年级只招了24个学生。昨天，20名学生报名了。今天各地报名情况还没有总结。不知道有没有地方。等我问清楚了再联系你。”

过了一会，招生老师又打来电话，“只剩两个名额了。如果你今天能给孩子报名，我可以给你留个索引，不然很难保证”。结果家长打电话询问哪些班有招生名额。

我们在培训机构也可以这样做，可以给一些有优势的班级设置门槛。

当然，这个门槛要“巧妙地”提高。养的太高可能吓跑一群家长，养的太低没意义。如果门槛设置不巧妙，被家长认为故弄玄虚，那就会弄巧成拙，适得其反。

1)创建潜在父母的文件。所有咨询过机构招生点的家长都要进入管理档案；

2)分析潜在父母的档案，根据父母潜在需求的强弱设计不同的处理策略；

3)定期与潜在父母进行面谈。这个时候不要谈学校招生，要和家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难；

4)在一些特殊的日子里，及时给学校送去祝福和问候，加强情感交流；

5)定期邀请家长或孩子参加学校组织的一些重要活动，如校园开放日、学校文化艺术节、夏令营等。

抓住孩子的心，学会营销的语言暗示，懂得解除家长的反对，熟练提高招生门槛，做好潜在家长的管理。这五个技能做的很好，相信对你的招生会有很大的帮助。

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