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2021-03-05
补习机构管理技巧招生小技巧:招生本身就是一份值得人们尊重的工作,因为它很有挑战性。首先要把握好成交心理。要明白,学生和家长说“不”不等于拒绝,学生和家长的反对,其实是希望关门大吉。
在招生过程中,要懂得换位思考,区别对待每一个潜在的学生和家长。要知道——怀疑货物是买方。其次,“不卖牛排,卖吱吱声”。也就是说,教育是活的,课程体系和就业特点是通过我们的文字戏剧性地表达出来的。保持语言简洁,经常使用提问的方式来推进咨询过程。让你的学校与学生和家长建立美好的联系。再次,要发掘自己的招生优势,形成自己的招生“个性”,发挥自己的优势,以自己独特的方式与学生和家长建立良好的关系,打破固定的思维,充分发挥主观能动性,用心赢得学生和家长。充分利用敏捷的思维逻辑,用词表达到位,耐心为学生和家长解决问题,与学生和家长保持朋友间的信任和善意,避免过度推广。这可以为他们的入学开辟一条平坦的道路,改变结果。最后,要有效缩短咨询期,采取适当的方法,在合适的时间方便交易,确保学生和家长成为最大的赢家。作为一名优秀的招生人员,我们必须聚集自己的优势,形成自己正确的招生方法。这样,你会比别人更快成功。
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