保险公司员工培训心得体会【三篇】

[第1条]

抱着空杯的心态，20xx年4月16日有幸参加了* * * *保险有限公司为期两天的新人岗前培训，回顾培训过程中的经历，感慨良多。

下面我从以下四点谈谈我的个人经历。

第一，课程紧张有序，气氛严肃活泼

第一天上午的培训是关于银行保险全面合规的* * * * *总讲座。在教学中，* * *总是以他一贯的*风格吸引着大家。从他的讲述中，我对公司的历史有了深刻的了解：* * *目前正处于高速发展阶段，是保险行业第三军团的领军人物.他还谈到了自己，如何在短短十几年内从一个微不足道的时间保险推销员成为人寿保险系统的领导者。他用自己的成长经历激励了在场的每个学生。他的真诚、坦率、智慧和毅力给在场的每个人留下了深刻的印象。

*溢满精彩的课还在脑海里挥之不去。转眼间，下午培训又到了，* * * *对保险行业的现状和发展趋势做了深入的分析和说明。从他的讲解中，我们体会到了保险行业的发展定位，未来的走向，保险销售的基本理念。

所谓：细微之处见风格，细者为佳。成功是从点滴到点滴的过程。所以，良好的修养对成功很重要。这也是我训练的第二天。* * * *总是跟我说* * * *的企业文化。一个人的辉煌绝不是偶然的，也绝不是一次性的事件，而是历久弥新的艰难人生。永远付出比别人多一点，永远努力比别人多一点，永远学习比别人多一点，永远离成功更近一步。

第二，态度决定一切，想法产生力量。

“做保险就是做生意，我来是为了成功，我来是为了理想”。从培训班一开始，我就以此为座右铭，时刻牢记在心，以正确的态度作为成功和收获的开始。米卢曾经说过：“态度决定一切！”只有认识到发自内心学习的必要性和重要性，行动才能变得自发和自觉，才能产生良好和积极的效果。

在课程的第一天，我认真思考了这样一个问题：培训班期间怎么学习，想学什么，学完之后对自己有什么期望？现在我找到了我想要的答案。我认为，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从每一件小事开始，走向大目标。一个公司可以邀请多少位高层主管来教新人？有什么理由不珍惜，不努力？积极的态度是进步的根本保证，良好的态度本身就是宝贵的财富。

第三，如果你坚持你的目标，你就能成功地抓住它

人要想实现自我价值，就要有目标，并为之持之以恒。罗总说：“每个人都应该在心里撒下健康的种子，不要让消极的心态生根发芽，在挫折和障碍中坚持下去，这样目标才能积极健康地茁壮成长。”老板们用自己的经历告诉我们，他们是如何依靠历尽千辛万苦、走遍千山万水、千方百计、千言万语的精神，不断努力走上自己的创业，之路的。只有努力找到自己想要的，才能知道自己的天堂在哪里。时刻牢记自己的目标，每天朝着目标前进。设定目标，现在就行动。不要总是把今天推迟到明天。“明天后天，明天多少。明天永远不会到来。如果明天世界累了，春天去秋来老兵。”时间是平等的。没有等级之分，但它的价值在每个人手中是不一样的。必须设定明确的目标，有效地管理时间，保持积极的心态。

第四，做自己，创造成功的未来

培训快结束了，但是* * * *的培训带给我的体验是无穷无尽的。以前觉得做保险是最被鄙视的职业，但是培训已经彻底抛弃了我对保险的偏见。只要我们为客户提供他们真正需要的专业金融服务和产品，我们一定会受到人们的尊重。虽然训练只持续了两天，但它给了我一份职业。我不想只是一个天天数数的人。虽然我做不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性有想法有追求的年轻人！我希望在这个平台上实现我的梦想。感谢* * * *给我这个机会，我将通过行动向* * * *证明* * * *没有选错人，我也没有选错人。

[第2条]

很久以前，我听朋友们反复提起中国人寿。当时我隐隐有些担心。我想知道我是否有能力成为一名商业代理。于是我找了无数理由搪塞。上天注定我要奋进吗？感谢朋友的热情和不懈努力，我来到了2004年中国人寿福建宁德分公司举办的第12届新人培训班。

“晚上好，优秀新人”，一句特别的问候把我带到了迎新会。多么新颖的企业文化，连掌声都有特殊要求。在众志成城的呼声中揭开了为期三天的新人培训班。

当人们不够努力，不够利用自己的经验时，总是喜欢制造一些不合理的理由来为自己开脱，从而下台。我一直认为我没有时间，也没有能力。我们总是认为成功取决于某种天赋和某种魔力，但我们可以看到，成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高不是由其他因素决定的，而是由自己的信念决定的。成功和失败的区别在于，成功者总是以最积极的思维和乐观的精神支配和控制自己的生活，失败者恰恰相反。所以，只要你赞美，微笑，或者有一颗真诚的心去分享，你就能把成功的美妙感觉带给别人，分享给别人。用感恩回报客户。也许只是一点善良，一点美德，但都是成功的微粒。内容来自

每一个成功的人都有不平凡的传奇，而这些不平凡的传奇都是不断努力的结果。给自己一个希望

在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。

生活、事业都需要*，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗?让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。

【篇三】

在保险公司双向选择中进入待岗的行列，在培训部参加了为期两个月的培训，学习了很多，收获了很多，提高了很多。时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：

　　一、选择比机遇重要

在招聘专场报告会上，经理与我们分享了她人生的三次成功选择。2个月时间之内独立完成了*个培训项目。在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。

二、态度比能力重要

在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获。)多少，参与多深，领悟多深——我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。

　　三、信心比黄金重要

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中如果把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心——对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生!

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