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课程销售话术(课程销售)

发布于：2021-04-07 02:38:24 作者：admin

介绍：本文献给培训公司的课程销售人员，让他们学会专业的销售课程，而不只是每天骚扰的打电话给培训经理。培训公司课程卖家要从以下五个方面入手：[1，自我提升，2，与客户接触，3，演示特长，4，处理异议，5，后续服务]。

1.自强：需要趁热打铁！为什么培训公司的小姐姐给培训经理打电话发邮件，培训经理不理她，即使撒娇也不管用。关键是她专业太弱，什么都不懂！

课程销售话术(课程销售)

a、成为客户的行业专家，熟悉客户行业动态。

行业大佬想保住市场地位，往往是黄埔军校和大企业造成的。老二老三想抓住机会，干掉老大。老十八想活下来。在行业内不同的岗位，企业的思维也不一样，说大就是战略。从这里开始和培训经理讨论培训课程，就是从策略出发，分层次。

演讲：王经理，你的公司在行业规模和利润方面都是第一的，在行业内被称为黄埔军校！但是人才流失严重。不知道你们是怎么教育人，怎么留住人的。

培训销售要成为半个客户行业的专家，熟悉客户行业的趣闻、名人、最新动态。比如客户是房地产企业：房地产行业有哪些四朵金花？知名人士。你可能会说五个？

b、成为客户的业务专家。

每个企业都有一个核心业务部门，往往他们更优秀，培训经理在他们面前也不是什么高位。还有很多培训经理和核心业务部门，缺乏沟通，把培训做成两张皮。课程销售可以作为业务部门和培训经理之间的桥梁。自学客户的核心业务知识，尽快成为半个业务专家。当您看到核心业务部门时，请提出更多问题，例如拜访销售经理：

演讲：王先生，上次我来你们公司看会议室，他们说你在培训公司的销售代表。太棒了。很多企业高管做不到这一点，会花钱找外面的专业讲师来授课。王先生，你现在教什么课？(省略崇拜和尊重2000字)你在XXX做什么？

c、成为人力资源专家。

人力资源有六个模块：计划、招聘、培训、绩效、工资和员工关系。培训只是一个环节，所以很多大企业并不觉得培训很神秘，知识很深。

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