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汽车销售培训计划方案(培训计划方案的内容)

发布于：2021-04-18 00:34:28 作者：admin

销售培训计划

搞好企业培训不是一件容易的事。选择一到三个年度工作重点作为突破口是明智的。以下是销售培训计划，请参考~！

销售培训计划

汽车销售培训计划方案(培训计划方案的内容)

一.计划的目的

1.加强公司高级管理人员的培训，提升经营者的经营理念，拓宽思路，增强决策能力、战略发展能力和现代管理能力。

2.加强中层管理人员培训，提高管理人员综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行力。

3.加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新和技术改造能力。

4.加强公司操作人员的技术水平培训，不断提高业务水平和操作技能，增强严格履行职责的能力。

5.加强员工的教育培训，提高各级人员的科学文化水平，提升员工的整体文化素质。

6、加强各级管理人员和行业人员资格培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。

二.原则和要求

1、坚持按需施教、求实效的原则。根据公司改革发展的需要和员工多样化的培训需求，分层次、分类别开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，保证培训质量。

2、坚持独立培训为主，外包培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，周边院校为外包培训基地的培训网络，在独立培训的基础上做好基础培训和常规培训，通过外包基地做好相关专业培训。

3.坚持公司与学院联合办学模式和业余学习为主的原则。根据公司需要，公司将与相关院校联合办学，开设相关专业的专业本科课程，组织员工周末、节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。

4.坚持培训人员、培训内容和培训时间的原则在XXXX，累计时间高级管理人员参加企业管理培训不少于30天；中级干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天；一般员工业务技能培训累计时间不少于30天。

三.培训内容和方法

(一)公司领导和高级管理人员

1.研究中央、国家和政府的重大政策，分析国内外政治形势和经济形势，研究解释国家有关政策法规。由上级主管部门统一组织培训。

2.发展战略思维，增强经营理念，提高科学决策能力和管理能力。通过参加高端论坛、峰会和企业家年会；参观学习国内外成功企业；参加国内外知名企业高级培训师的高端讲座。

3、学历培训、资格培训。在北大、清华、中央、省委党校参加学术研究或MBA、EMBA学习；参与高级操作人员的培训等资质。

(二)中层管理干部

1、管理实践培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。邀请专家教授来公司讲课；组织相关人员参加专题讲座；在公司培训中心接受时光光华课程。

2、教育和专业知识培训。积极鼓励符合条件的中层干部参加大学(本科)函授、自考

3.加强项目经理(建造师)培训。今年，公司将大力组织在职和后备项目经理的轮岗培训，力争达到50%以上的培训，重点提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。与此同时，全球职业教育在线远程职业教育网络开通，为员工提供绿色学习渠道。要求公司各单位选拔符合建造师要求并具有专业发展能力的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，力争每年增加10人以上。

4.开阔眼界，开阔思路，掌握信息，从经验中学习。组织中层干部分批学习考察上下游企业和关联企业，了解生产经营情况，学习成功经验。

(3)销售人员

1、组织专业技术人员到同行业先进企业学习，学习先进经验，开阔眼界。年内计划安排两组人员到单位参观学习。

2.加强对实习生外出的严格管理。培训结束后，写出书面材料，上报培训中心。如果有必要，在公司学习和普及一些新知识。

4、对于质量管理、会计、体外诊断等需要通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过规划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。

(4)员工基础培训1。新工人进厂培训

在XXXX，新招聘的员工将继续接受加强公司企业文化、法律法规、劳动纪律、业务技能、团队精神和质量意识的培训。每个培训年不得少于8小时；通过对新员工进行专业技能培训，新员工的合同签订率必须达到100%。在试用期内，将结合绩效考核对结果进行评估。考核不合格者予以辞退，考核合格者给予一定的表彰和奖励。

2.特别注意销售人员的培训。

(1)、销售的基本概念销售的概念

销售人员行为准则销售模式介绍

(2)销售人员的个人发展销售人员的能力和素质销售人员的心理素质销售人员的礼仪和仪表

(3)介绍公司政策和业务指南

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